瑞琦仕營銷總監(jiān)劉國良先生
劉總的人生經(jīng)歷豐富，曾經(jīng)放棄豐厚的薪酬，加入瑞琦仕進行即熱式電熱水器的推廣和銷售工作，工資沒有保障，而且在當時的條件下，互聯(lián)網(wǎng)還才剛起步，沒有現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么的高度發(fā)展，可以通過企業(yè)網(wǎng)站等多種方式展示即熱式電熱水器以及瑞琦仕的形象。缺乏宣傳即熱式電熱水器的精美廣告冊頁，劉總就親自帶著即熱式電熱水器產(chǎn)品實物進行推廣和銷售，那時候接觸即熱式電熱水器產(chǎn)品的人還很少很少，都對即熱式電熱水器產(chǎn)品報以懷疑態(tài)度，劉總的銷售方式讓大家都折服了，在跟一家公司老總談判之后，借用在當?shù)卣箷恼古_，展示即熱式電熱水器產(chǎn)品的優(yōu)越性，并且將銷售即熱式電熱水器產(chǎn)品的利潤全部歸于這家公司，在看到即熱式電熱水器產(chǎn)品的優(yōu)越性以及利潤方面的可觀性，最終決定選擇加盟瑞琦仕即熱式電熱水器，成為瑞琦仕的代理商。于是，很多瑞琦仕的代理商就這樣被一個個的開發(fā)了出來，為瑞琦仕的騰飛奠定了堅實的基礎(chǔ)，同時也為長興即熱式電熱水器行業(yè)的發(fā)展起到了很好的推動的作用。
在瑞琦仕獲得了成功之后，劉總選擇了離開，并在其他行業(yè)創(chuàng)造了很多的成功案例，中國即熱網(wǎng)記者的采訪劉總的時候，贊嘆劉總是一個善于建設(shè)的工程師，敢于享受挑戰(zhàn)。在2012年，劉總重新回到了瑞琦仕，擔任營銷總監(jiān)一職，全面接受瑞琦仕快熱式電熱水器方面的管理、產(chǎn)品以及招商方面的工作，瑞琦仕開始了一場翻身仗，瑞琦仕的面貌煥然一新。經(jīng)銷商是企業(yè)發(fā)展的基石，劉總首先穩(wěn)定了瑞琦仕在全國的經(jīng)銷商，劉總的到來，為經(jīng)銷商吃了一顆定心丸，使得一些原本打算離開瑞琦仕的經(jīng)銷商繼續(xù)留在瑞琦仕。重新調(diào)整了瑞琦仕的品牌定位，并對瑞琦仕的即熱式電熱水器產(chǎn)品進行了一次全國范圍內(nèi)的價格調(diào)整，使得在價格方面更加具有競爭力，同時瑞琦仕的品牌形象為產(chǎn)品增添了分量。企業(yè)要發(fā)展，必須要練好內(nèi)功，打好組合拳，在確定目標之后，規(guī)范企業(yè)管理，提升團隊凝聚力。
在接受中國即熱網(wǎng)記者的訪問中，劉總談到了瑞琦仕今后的一些工作重心，在即熱式電熱水器行業(yè)整體不景氣的形勢下，維護瑞琦仕現(xiàn)在代理商，在這個基礎(chǔ)上，繼續(xù)開發(fā)空白區(qū)域代理商，增加即熱式電熱水器的市場份額，增強瑞琦仕的市場競爭力。加大瑞琦仕品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣力度，同中國即熱網(wǎng)達成戰(zhàn)略合作關(guān)系，全面推廣瑞琦仕品牌形象。瑞琦仕始終堅持通過品牌輸出的形式來不斷開拓市場，嚴管產(chǎn)品質(zhì)量，對消費者服務(wù)到位，做好售后回訪，在消費人群中形成對瑞琦仕品牌的良好口碑，這樣瑞琦仕品牌在市場上的影響力就會日漸強大。
在談到即熱式電熱水器行業(yè)發(fā)展的時候，劉總認為即熱式這個行業(yè)，門檻還是比較低的，市場上的品牌魚龍混雜，參差不齊，而消費著的品牌意識不高，在購買時側(cè)重于價格的比較，并沒有考慮到產(chǎn)品的長遠的使用質(zhì)量與服務(wù)，而作為行業(yè)的品牌企業(yè)，瑞琦仕有義務(wù)去引導消費者樹立理性的消費觀念。同時，實現(xiàn)即熱式電熱水器行業(yè)的差異化競爭，顯得至關(guān)重要，特別是在同質(zhì)化很嚴重的今天，如何求得突破創(chuàng)新，成為關(guān)鍵，中國即熱網(wǎng)相信，瑞琦仕在劉總的帶領(lǐng)下一定會打好一場漂亮的翻身仗。
