愛爾氏是最具競爭力的中日合資企業(yè)——寧波日野電器旗下的優(yōu)質品牌。日野電器創(chuàng)立于1991年，是集電機生產、研發(fā)及海外銷售于一體的大型中日合資企業(yè)。日野具有十八年的家電制造經驗，銷售網(wǎng)絡遍及全球20多個國家，品質榮獲全球采購商和用戶的高度評價，年銷售額達四億以上。
愛爾氏董事長——張建江
中國即熱網(wǎng)：大家好，今天請到高端訪談直播室的是愛爾氏的董事長：張建江
張總：大家好，今天非常高興來到高端訪談直播室，感謝大家對愛爾氏成長的關注與支持。
中國即熱網(wǎng)：作為年銷售額超過4億的大型電機企業(yè)，是什么樣的潛在商機讓您涉足即熱式電熱水器行業(yè)？
張總：我們從九十年代初就開始做電機外銷了，在電機外銷的十余年間，我們公司的高層走遍了許多國家，參加了眾多國外展會。我們學會了綠色營銷，培養(yǎng)起重視環(huán)保節(jié)能和諧發(fā)展的觀念。在探索如何讓電器更環(huán)保節(jié)能的過程中，我們發(fā)現(xiàn)，許多歐美國家的家庭中普及應用的，是一種新型節(jié)能的熱水器——快熱型熱水器。與國內家庭普遍使用的儲水、燃氣熱水器相比,更安全，更節(jié)能、更方便。于是，我們有了一個新的念頭，把國外的好東西引進我們的國家，要在中國本土內成立自己的即熱式熱水器品牌。剛好在2000年的時候，國內的即熱式也剛好處于萌芽的階段，參照國外經驗，在曾經是燃氣和儲水式熱水器天下的歐洲，即熱式電熱水器的市場經過近20年的發(fā)展，占有率今年已達80%，從國內市場需求來看， 隨著人們對生活水平的追求，一，二線城市的電力應用改造使得即熱式電熱水器的使用范圍更加擴大化，目前這些城市80%以上的家庭都達到且符合使用即熱式電熱水器的用電要求。按照中國對即熱式熱水器的需求，銷量將以50%的速度增長。于是我們公司針對國內快熱式熱水器的強大市場需求，重金聘請國外權威專家， 成立了一支由中、日、德三國技術精英組成的專項研發(fā)團隊。通過五年時間的自主研發(fā)，反復測試，技術創(chuàng)新，心血終于凝結成最完美的結晶，我們生產出了數(shù)款品質可與任何歐美大牌媲美的新型即熱式電熱水器。
愛爾氏形象代言人——影視明星袁立
中國即熱網(wǎng)：快熱式凈化電熱水器，凈化是什么個概念？相比普通的即熱有哪些優(yōu)勢？
張總：其實凈化這個概念早就有了，像我們的飲用水早就需要凈化了，自來水中含有的氯氣和重金屬對人體健康產生很大的威脅。我們把凈化引用到我們的熱水器，就是希望我們的沐浴用水能夠像飲用水一樣干凈健康。凈化就是把自來水中的有害物質去掉，加入對人體有益的物質，有意于人體健康。人們早就意識到水質對身體健康的重要作用，卻往往忽視沐浴水質對皮膚的影響，根據(jù)美國化學協(xié)會一項研究指出，淋浴時有毒物質被皮膚毛發(fā)吸入量比平時高6倍，遠遠高于直接飲用自來水人體的攝入量。水中的氯會破壞皮膚中的蛋白質、造成皮膚層衰老脫落、引起和加重皮膚炎癥。自來水中的氯很容易被皮膚、鼻孔、口腔、毛發(fā)、眼睛等部位快速吸收，兒童幼嫩的皮膚和毛發(fā)對此更為敏感，沐浴時吸入氯蒸汽會對鼻竇和肺產生嚴重損害。水垢暗藏著更多美容隱患，如牙黃、牙垢、牙周炎經常由水垢引起。用含有水垢的水洗臉、洗澡，會形成鈣鎂皂，它像膠質一樣有黏性，覆蓋在臉和身體上，使污垢不易除掉，堵塞皮膚腺開口形成栓塞，影響正常代謝，導致皮膚過早萎縮老化。因此凈化在熱水器的研發(fā)中尤其重要。針對強大的市場需求，我們研發(fā)出了快熱式凈化熱水器。與普通的即熱式熱水器相比，我們的快熱式凈化熱水器的優(yōu)勢是采用了寶石釀泉系統(tǒng)，水質更健康；采用了安全無縫熱導，使用更加安全；采用了螺旋聚能加熱體，更加環(huán)保節(jié)能；采用了±1°c精控恒溫，解決了水溫忽冷忽熱的煩惱。
中國即熱網(wǎng)：剛剛本站的一小編要送愛爾氏一條廣告語“愛爾氏快熱式凈化電熱水器--- 越洗越健康”。
張總：非常感謝中國即熱網(wǎng)對我們的厚愛，我很喜歡這條廣告語。的確，愛爾氏快熱式凈化熱水器是越洗越健康的，與普通熱水器相比這是我們的最大特色，我們的熱水器采用了七重天然凈化程序，通過凈化、磁化、礦化，有效將水質轉化為更適宜人體沐浴的礦泉水，規(guī)范沐浴水質。不銹鋼過濾網(wǎng)、生物頁巖陶粒、硅磷晶顆粒有效去除水中的懸浮雜質、余氯殘留及重金屬水垢，抑制細菌滋長；能量永磁體通過水切割磁感線，將普通水質轉化為磁化水，有益健康；天然礦物元素、養(yǎng)生電氣石、寶石級石榴石平衡酸堿值，提高水的清潔力和滲透力。永久性產生負離子和遠紅外線，調節(jié)微循環(huán)、促進新陳代謝、改善過敏體質，養(yǎng)生護膚?，F(xiàn)在大家都喜歡泡溫泉，是溫泉的水質能夠帶來健康美容的效果，同時美容院和美發(fā)店也很注重水質的選擇，因為要好的皮膚與好的發(fā)質，水質非常重要的。愛爾氏快熱式凈化電熱水器以優(yōu)質的水質讓您越洗越健康。
愛爾氏企業(yè)形象
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中國即熱網(wǎng)：貴公司目前擁有多少家專賣店？怎么樣的招商政策能最大化的提高經銷商盈利水平？
張總：經過幾年的發(fā)展，我們公司的銷售網(wǎng)絡已經在全國范圍內鋪開了，我們主要進駐3C賣場國美和蘇寧。我公司目前在全國擁有的專賣店已經達到67家，在招商上面我們主要是尋求合作伙伴，我們的宗旨是合作共贏，最大化的提高經銷商盈利水平。我們的招商政策從以下幾點做到的。
樣 ? ?機：提供全系列最新展示樣機，并提供專業(yè)的終端擺放指導
印 刷 品：配送統(tǒng)一的企業(yè)宣傳冊、產品功能手冊、促銷宣傳單等印刷品；
物流配送：總部統(tǒng)一配送產品至代理商指定倉庫，并提供專業(yè)的配貨指導；
客服人員：總部統(tǒng)一客戶服務熱線，定期回訪，讓代理商及時掌握客戶反饋意見；
產品培訓：一年不少于兩次，針對產品性能、賣點、銷售技巧、售后技術等方面進行更新式培訓；
市場保護：以同一區(qū)域內不出現(xiàn)兩種價格的基本原則對代理商進行價格保護；
? ? ? ? ? ? ? ? ?以代理區(qū)域內不出現(xiàn)別區(qū)貨物的基本原則對代理商進行市場保護；
? ? ? ? ? ? ? ? ?以不同區(qū)域同時推出新產品的原則對代理商進行經營權利保障；
年度獎勵：根據(jù)不同類別的合作方式制訂具有市場優(yōu)勢的年度獎勵
促銷活動：根據(jù)新品上市、旺季促銷等市場情況，階段性提供有利于提升銷量的系列活動；
廣告投放：在央視全國性統(tǒng)一媒體投放的基礎上，根據(jù)市場情況階段性為代理商所在區(qū)域進行廣告宣傳支持；
品牌專賣店支持：地區(qū)性品牌專賣店的開設，在常規(guī)支持外可獲得額外經營補貼；
大型賣場支持：根據(jù)代理商合作性質及進駐3C賣場門店數(shù)量，提供額外進場支持；
裝修支持：根據(jù)代理/經銷商進店數(shù)量及季度累積提貨額度，提供相應的裝修補貼；
售后支持：根據(jù)代理/經銷商進貨數(shù)量，按比例提供安裝/維修費用支持。
退貨還款：合作期滿無續(xù)約意向時，可在合同規(guī)定的條件范圍內得到退貨還款保障。
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愛爾氏企業(yè)車間
中國即熱網(wǎng)：面對國內的即熱式電熱水器產業(yè)環(huán)境，愛爾氏如何應對？
張總：目前國內即熱式電熱水器產業(yè)還是處在一個初步上升的階段，整個產業(yè)環(huán)境比較混亂，都是一些小企業(yè)在小打小鬧，技術不高，產品雷同，還沒有形成幾大龍頭企業(yè)鼎立的局面。在這個混亂的產業(yè)環(huán)境中，愛爾氏將以優(yōu)勢取勝，爭當行業(yè)標桿。在行業(yè)技術不高的情況下，愛爾氏依托科技創(chuàng)新，顛覆傳統(tǒng)熱水器技術，以技術優(yōu)勢領跑同行。愛爾氏在發(fā)展的過程中，針對中國市場的調查研究，作出以下四大科技創(chuàng)新：寶石釀泉凈化技術，填補市場空白；安全無縫熱導技術，突破安全瓶頸；螺旋聚能鎳金加熱技術，彰顯核心競爭力；±1℃精控恒溫技術，更高恒溫精準度。針對產品雷同的現(xiàn)狀，愛爾氏將在產品研發(fā)中投入大量人力物力，無論從外觀還是功能上都與眾不同，我們的熱水器采用的是全觸摸屏設計，具有非常強的現(xiàn)代感，六大人性化功能更能體貼每個用戶，同時我們的外觀設計更具有創(chuàng)新性，打破了傳統(tǒng)熱水器沉悶單調的黑白顏色，采用了創(chuàng)意的畫面和繽紛的色彩完美結合?！叭藷o我有，人有我優(yōu)”就是我們的制勝策略。
中國即熱網(wǎng)：您認為即熱行業(yè)走勢如何？多少年之內會是即熱的爆發(fā)點？
張總：即熱式電熱水器這塊蛋糕還是非常大,很多知名企業(yè)已經開始介入這個行業(yè)來分一杯羹。即熱式熱水器以其加熱速度快、小巧美觀、方便節(jié)能、安全等特點，真正代表了熱水器的發(fā)展方向。事物發(fā)展都是遵循”優(yōu)勝劣態(tài)”這個規(guī)律的。燃氣熱水器和儲水式熱水器會因為容易煤氣中毒和加熱時間長而被淘汰。目前我國城市家庭有1.5億戶，如果按照50%的購買率計算，對熱水器的實際要求就達7500萬臺，平均每年的最低需求維持在1000萬臺左右，市場空間非常大。隨著即熱式熱水器技術的不斷成熟、成本不斷減低、產品價格不斷下降，預計未來三到五年，即熱式熱水器將迎來爆炸式的市場增長。
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中國即熱網(wǎng)：謝謝張總，也祝愛爾氏更上一層樓！
張總：我也代表愛爾氏謝謝大家，希望大家繼續(xù)關注愛爾氏的成長。
