目前階段，傳統(tǒng)家電代理商正面臨四大生存壓力：
一是銷量下降：因持續(xù)通漲和對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格的觀望，今年的房地產(chǎn)銷售出現(xiàn)停滯，購(gòu)買新家電的趨勢(shì)也被扼制，對(duì)了解，今年5-6月，國(guó)內(nèi)多家熱水器企業(yè)均出現(xiàn)銷售下滑，最大的跌幅是6月同比跌幅33.46%。
二是價(jià)格上漲：今年隨著銅材的上漲，燃?xì)鉄崴鞯闹圃斐杀旧仙?span>17.5%，而熱水器行業(yè)人力用工成本也綜合上升了約27%-30%，導(dǎo)致熱水器企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格上漲，今年幾大燃?xì)鉄崴髌髽I(yè)己全面提價(jià)，提幅在5%-8%左右。
三是營(yíng)銷成本增大：目前熱水器主要在蘇寧、國(guó)美家電連鎖大賣場(chǎng)銷售，家電連鎖大賣場(chǎng)的各種費(fèi)用攤到一個(gè)品牌上，單店銷售成本至少在35%以上，高的可達(dá)50%；如此高額的營(yíng)銷成本導(dǎo)致眾多熱水器代理商虧本。
四是家電大品牌擠壓：如美的、格力等，迫于在一級(jí)市場(chǎng)中的銷售壓力，紛紛下沉至二、三級(jí)市場(chǎng)，擠壓數(shù)量眾多的二、三線品牌代理商的生存空間。眾多中小企業(yè)在價(jià)格、品牌均不占優(yōu)的情況下，市場(chǎng)份額被進(jìn)一步蠶食。
誰來解救傳統(tǒng)家電代理商？
2011年中國(guó)首屆熱水器技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)高峰論壇上，上海極品策略品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)提出中國(guó)家電經(jīng)銷商未來的生存模式：經(jīng)銷商要走出眼前的困境，必須轉(zhuǎn)變思路，選擇代理新品牌以及高毛利的新產(chǎn)品，依靠賺取單品高額利潤(rùn)求得發(fā)展。
一、選擇新品牌
新品牌處于市場(chǎng)的上升階段，加盟門檻低，未來發(fā)展空間巨大。
比如來自德國(guó)的比克電器和新加坡的紐恩泰，雖然在德國(guó)和新加坡已經(jīng)創(chuàng)造了無數(shù)的奇跡，但是在中國(guó)還是一個(gè)新品牌。比克電器憑借強(qiáng)大的核心創(chuàng)新技術(shù)優(yōu)勢(shì)，對(duì)中國(guó)即熱式電熱水器的革命性創(chuàng)新，這對(duì)于經(jīng)銷商來說就是一次良機(jī)，投資準(zhǔn)入低，而未來上升空間巨大。據(jù)比克營(yíng)銷人員分析銷售盈利介紹，投資比克電器10萬元，一年可賺回一輛奔馳車。
二、選擇創(chuàng)新產(chǎn)品
傳統(tǒng)家電行業(yè)已經(jīng)十分成熟，市場(chǎng)透明，競(jìng)爭(zhēng)激烈，多數(shù)企業(yè)只能通過打價(jià)格戰(zhàn)來銷售產(chǎn)品，這樣就會(huì)造成產(chǎn)品利潤(rùn)較低。
創(chuàng)新產(chǎn)品有效規(guī)避了競(jìng)爭(zhēng)，是一種差異化戰(zhàn)略。與其在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)中賺取微薄的利潤(rùn)——很多時(shí)候可能還是虧損的，不如進(jìn)入一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)偏弱的新興市場(chǎng)，贏得高利潤(rùn)。
以中國(guó)熱水器為例，目前中國(guó)整個(gè)熱水器市場(chǎng)規(guī)模在1000多億元，而即熱式電熱水器和空氣能熱水器的市場(chǎng)銷售額都不到40億，隨著歐盟2013年對(duì)傳統(tǒng)儲(chǔ)水式電熱水器的停產(chǎn)，未來替代儲(chǔ)水式電熱水器的產(chǎn)品主要是即熱式電熱水器和空氣能熱水器所以，增長(zhǎng)潛力巨大。
即熱式電熱水器，即開即熱，節(jié)能環(huán)保，使用方便，已成為消費(fèi)者的新選擇。并且，在德國(guó)比克進(jìn)入中國(guó)以后，結(jié)合中國(guó)消費(fèi)者的實(shí)際需求，將科技創(chuàng)新與實(shí)用主義完美結(jié)合，大大提升了即熱式電熱水器的熱效率和出水量，也加快了即熱式電熱水器在中國(guó)的普及速度。
比克研發(fā)的“POWER·V8”發(fā)熱體技術(shù)，選用導(dǎo)熱較快且更加安全的不銹鋼材料，一舉將熱效率提高到了99.6%。并且，延伸至6米的板式發(fā)熱管大幅增加了制熱面積，將產(chǎn)出42度熱水時(shí)的出水量提高到3.5升以上，超過傳統(tǒng)發(fā)熱體的2.3-2.5升。此外，比克還研發(fā)了“世家浴寶HECC系統(tǒng)”，即熱能循環(huán)回收系統(tǒng)。該系統(tǒng)通過對(duì)熱能的重復(fù)利用，既有效提升了出水溫度，又大大降低了能耗。據(jù)中國(guó)科學(xué)院物理研究所檢測(cè)，當(dāng)水溫達(dá)到42度時(shí)，比克世家浴寶僅用5KW功率達(dá)到傳統(tǒng)發(fā)熱體要8KW的產(chǎn)熱水量。比傳統(tǒng)發(fā)熱體要節(jié)省3KW。
按全家3口人每天洗澡一次，每次沐浴為20分鐘，使用時(shí)間1小時(shí)，可節(jié)能3度電，每度電0.7元計(jì)，一天節(jié)約2.1元，全年可節(jié)約768.6元。即熱式熱水器按使用壽命8年計(jì)，可省6148．8元。
三、選擇高毛利產(chǎn)品
新品類便意味著高毛利。新產(chǎn)品伴隨的往往是高價(jià)格，這就給消費(fèi)者提供了更大的利潤(rùn)空間，如果等到市場(chǎng)成熟，也就宣告了暴利時(shí)代的結(jié)束。
作為一個(gè)新品類，即熱式電熱水器目前行業(yè)銷售均價(jià)在5000元左右，而空氣能銷售均價(jià)在5500元左右，均有較大的毛利，對(duì)經(jīng)銷商來說，賺取的利潤(rùn)是傳統(tǒng)家電所無法相比的。
