好創(chuàng)意無(wú)處不在，南京佳連冠家電有限公司總經(jīng)理姜一帆告訴《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者，空調(diào)因建筑物而生，如果能搭建銜接二者的橋梁，那么空調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷就可以“水到渠成，一氣呵成。”

“作為一名經(jīng)銷商，尋找目標(biāo)客戶群非常重要。除了經(jīng)營(yíng)奧克斯的家用空調(diào)，我還經(jīng)營(yíng)中央空調(diào)，因?yàn)橹醒肟照{(diào)與建筑物的聯(lián)系更加緊密，所以我又將一些中央空調(diào)的經(jīng)營(yíng)理念運(yùn)用到家用空調(diào)當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)了兩者在市場(chǎng)營(yíng)銷層面的相得益彰。”

為了將購(gòu)房者與空調(diào)聯(lián)系起來(lái)，《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者獲悉，姜一帆狠下了一番功夫。“近幾年來(lái)，樓市非?；鸨?，有買房意愿的客戶很多都是我們的潛在消費(fèi)者，贏得他們的喜愛(ài)對(duì)銷量提升有很明顯的作用。所以我們與本地電視、報(bào)紙上深受喜愛(ài)的看房節(jié)目都達(dá)成合作，提供車輛運(yùn)送客戶前往開(kāi)盤的住宅區(qū)看房，并在不同的小區(qū)準(zhǔn)備讓消費(fèi)者體驗(yàn)的奧克斯空調(diào)樣板間。”

憑借精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，姜一帆每年的空調(diào)銷售額將近兩千萬(wàn)元，在南京的空調(diào)經(jīng)銷商中頗有名氣。然而，從今年初開(kāi)始國(guó)家對(duì)各地商品房限購(gòu)令相繼出臺(tái)，如何在房地產(chǎn)政策緊縮的背景下依然保持著亮麗的銷售業(yè)績(jī)，這讓姜一帆頗費(fèi)一番腦筋。

“如今正是空調(diào)的銷售旺季，每年夏天臨近，功率較小的掛式空調(diào)都會(huì)走俏，關(guān)注度也會(huì)高于大匹數(shù)的產(chǎn)品，所以我們會(huì)適當(dāng)調(diào)整主推的機(jī)型。而且，隨著商品房限購(gòu)令出臺(tái)，購(gòu)房的剛性需求開(kāi)始被激發(fā)，對(duì)于空調(diào)銷售其實(shí)是件好事，我們今年大幅提升的銷量就是最好的證明。”據(jù)悉，與去年同期相比，姜經(jīng)營(yíng)的奧克斯空調(diào)銷售額繼續(xù)大幅度增長(zhǎng)。

“我們會(huì)在小區(qū)里準(zhǔn)備樣板房、體驗(yàn)廳，看房的客戶了解完房源信息后，就可以到我們的樣板房中參觀、休息。消費(fèi)者還可以近距離感受一下最近熱賣的奧克斯變頻空調(diào)的控溫效果以及Hi—tech靜音技術(shù)營(yíng)造的舒適環(huán)境。另外，在樣板房中，大家還可以看到奧克斯空調(diào)時(shí)尚、超薄的外觀與房間裝修融為一體的效果。”

當(dāng)傳統(tǒng)的買贈(zèng)、促銷方式對(duì)銷售量的拉動(dòng)作用日漸式微，家電營(yíng)銷變陣已經(jīng)迫在眉睫。在這場(chǎng)消費(fèi)者眼球的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，奧克斯提出關(guān)注消費(fèi)者需求，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷使品牌更具競(jìng)爭(zhēng)力、親和力。