【中國(guó)即熱網(wǎng) 0523118114.cn】隨著熱水器行業(yè)和市場(chǎng)的發(fā)展，客戶對(duì)于熱水器產(chǎn)品的外觀、材質(zhì)、功能、個(gè)性化的要求越來越高。尤其是如今房地產(chǎn)行業(yè)大量采用空心磚，傳統(tǒng)掛墻安裝的儲(chǔ)水式電熱水器安裝與使用安全上受到更多制約，市場(chǎng)問題亟待解決。寧波健民電器有限公司歷經(jīng)十幾年的創(chuàng)新，厚積薄發(fā)，于2013年推出“健民陽光”品牌的智能集成熱水器系列產(chǎn)品，顛覆傳統(tǒng)的安裝方式與優(yōu)美外觀，首次將電熱水器產(chǎn)品跨界到建材、衛(wèi)浴行業(yè)，隱式設(shè)計(jì)、完美集成，徹底解決了困擾電熱水器行業(yè)多年的難題。產(chǎn)品一經(jīng)上市，即贏得市場(chǎng)、消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。
健民電器總經(jīng)理馮國(guó)友先生
健民電器總經(jīng)理馮國(guó)友先生
日前，健民電器總經(jīng)理馮國(guó)友先生接受慧聰家電網(wǎng)的采訪，訪談中，馮總對(duì)旗下智能集成熱水器的市場(chǎng)前景空前看好，認(rèn)為正是產(chǎn)品的差異性導(dǎo)致了集成熱水器在消費(fèi)者安裝使用體驗(yàn)方面具有其他品類熱水器無法比擬的優(yōu)勢(shì)，這也是集成熱水器備受市場(chǎng)追捧和消費(fèi)者青睞的原因所在。
差異化奠定產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，安全、節(jié)能、舒適、美觀省空間
對(duì)于健民陽光集成熱水器這非一般的熱水器產(chǎn)品，馮總將其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)總結(jié)為四點(diǎn)：安全、節(jié)能、舒適、美觀且省空間。
如今高層住宅多采用輕質(zhì)磚墻或空心磚墻，對(duì)于懸掛式安裝后重達(dá)100多斤的傳統(tǒng)熱水器，墻體的承重和懸掛安全問題就變成選購(gòu)和安裝傳統(tǒng)熱水器的障礙，其中不乏購(gòu)買后無法安裝的典型案例。從目前市場(chǎng)上反饋的數(shù)據(jù)來看，由于電熱水器的防電技術(shù)日趨成熟，熱水器的用電安全已不再是消費(fèi)者關(guān)注的首要安全問題，越來越頻繁出現(xiàn)的“懸掛跌落”，逐漸成為消費(fèi)者首要關(guān)注的熱點(diǎn)。相比傳統(tǒng)壁掛式熱水器，健民陽光集成熱水器不掛墻，不吊頂，安裝簡(jiǎn)便，無跌落隱患，使用更加安全。另一方面，集成熱水器在防電安全方面也是做到極致，3重健民獨(dú)有的防電安全防護(hù)加上8重常規(guī)安全防護(hù)技術(shù)應(yīng)用，確保消費(fèi)者的洗浴安全。
其次，健民陽光集成熱水器在保溫性能和發(fā)熱效率上要優(yōu)于傳統(tǒng)熱水器，達(dá)到國(guó)家1級(jí)能效。原因在于健民陽光集成熱水器采用隱式設(shè)計(jì)，管線100%隱藏域柜體內(nèi)，且保溫層達(dá)6cm，大大提高了熱水器的保溫性能。
其三，健民陽光集成熱水器并非是傳統(tǒng)熱水器與浴室柜兩者的簡(jiǎn)單組合。該產(chǎn)品涵蓋了市場(chǎng)上高端智能電熱水器的多項(xiàng)功能技術(shù)，而且在產(chǎn)品柜體和浴室鏡柜、臺(tái)面、臺(tái)盆等選材與制造工藝上也是精雕細(xì)琢。產(chǎn)品檔次以及外觀風(fēng)格都極其考究，而且還專門推出迎合消費(fèi)者需求的定制化生產(chǎn)模式，使得消費(fèi)者對(duì)健民陽光集成熱水器的使用體驗(yàn)將非常舒適。
最后，則是健民陽光集成熱水器最顯而易見的優(yōu)勢(shì)——美觀且省空間。在家居裝飾要求越來越高的今天，對(duì)于家用電器和家具家私的外觀與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)也提出更高要求。傳統(tǒng)熱水器和其他品類的熱水器，超大的圓桶水箱和外露的管線，自然成了影響家居裝飾風(fēng)格的最頭疼障礙。健民陽光集成熱水器充分利用浴室柜下方的空閑空間，在不增加家居設(shè)施的同時(shí)，化繁為簡(jiǎn)，即節(jié)省了空間又增加了家居衛(wèi)浴的美感。
一觸即發(fā)的藍(lán)海市場(chǎng)，品牌運(yùn)營(yíng)成競(jìng)爭(zhēng)更關(guān)鍵
2013年，健民充分認(rèn)識(shí)到“集成熱水器”這塊藍(lán)海市場(chǎng)，隨之啟動(dòng)了品牌運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，大力推廣“JMSUN”健民陽光品牌。在品牌推廣戰(zhàn)略上，健民電器總經(jīng)理馮國(guó)友先生也有其獨(dú)到見解，馮總認(rèn)為：健民陽光這個(gè)品牌，目前擺在眼前的問題是還沒有讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)與認(rèn)同。健民在接下來的品牌推廣戰(zhàn)略上，將圍繞媒體、展會(huì)、代理商、服務(wù)商等層面，重點(diǎn)是通過終端的展示，讓消費(fèi)者認(rèn)知這個(gè)高技術(shù)含量、高智能集成的熱水器產(chǎn)品，最終讓消費(fèi)者認(rèn)同JMSUN健民陽光這個(gè)品牌。
在訪談中，馮總自信不出幾年，當(dāng)再提到JMSUN這個(gè)品牌時(shí)，消費(fèi)者聯(lián)想到的詞將是高端、尊貴、集成、智能，JMSUN將成為集成熱水器的代表，到這個(gè)時(shí)候，我們就可以把JMSUN健民陽光叫做品牌了。
此外馮總還表示，今年8月份健民將參加慧聰家電展的中山、順德兩個(gè)展會(huì)，在2014旺季來臨之前，在渠道面前強(qiáng)力推介健民陽光品牌。
品牌提升創(chuàng)新不止，集成熱水器新品在即
對(duì)于下一代集成熱水器新品的研發(fā)方向。馮總表示，本著“銷售一代、開發(fā)一代、儲(chǔ)備一代”的研發(fā)思想，下一步的新品開發(fā)將集中在智能與集成兩方面。簡(jiǎn)單來講，比如遙控、網(wǎng)絡(luò)控制開關(guān)機(jī)，一個(gè)APP就可以讓用戶通過自己的智能手機(jī)隨時(shí)查看、控制家中集成熱水器，還比如把梳妝鏡做成一個(gè)集成化的多媒體，與此同時(shí)，選材與外觀方面，集成熱水器也將有更多突破，在合適的時(shí)機(jī)健民將推出大眾消費(fèi)型的PVC材料的集成熱水器、立式集成熱水器等；至于功能集成則會(huì)更多地借鑒平板手機(jī)的經(jīng)驗(yàn)。
技術(shù)上的突破，主要還是從電腦控制、鏡柜兩個(gè)維度來展開的，比如此前最新推出的柏拉圖系列，除了柜體造型完全達(dá)到歐式設(shè)計(jì)的風(fēng)格，把控制部分由原來的柜體上，移植到墻壁，做成了線控；鏡柜的變化主要是通過柜體的改造，增加了更多的置物空間，不論是側(cè)翻、上翻，還是玻璃鏡子、不銹鋼鏡，鏡子背后都增加了大容積、不同造型的儲(chǔ)物空間；而消毒鏡柜的問世，更為消費(fèi)者提供了隨時(shí)使用干爽、健康的毛巾、牙具的健康功能。
工藝方面，將會(huì)更加精益求精，嚴(yán)格控制焊接、轉(zhuǎn)角、接口等微細(xì)部位，使高端產(chǎn)品擁有符合自身調(diào)性的平整、圓滑、美觀、高貴。確保每一代新品一經(jīng)推出都將成為市場(chǎng)爆款。
渠道跨界，顛覆傳統(tǒng)家電銷售模式
對(duì)于集成熱水器備受矚目的根本原因，馮總認(rèn)為更多的是集成熱水器打破了傳統(tǒng)熱水器產(chǎn)品的銷售模式，跨界衛(wèi)浴、建材、裝飾甚至是房產(chǎn)等眾多銷售渠道。從目前市場(chǎng)反響來看，健民陽光集成熱水器一季度銷售額496.7萬元。3月中山慧聰家電展后，4、5月份客戶反映逐漸強(qiáng)烈，兩個(gè)月均達(dá)到400萬元以上，截止6月20號(hào)，2014年度實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)銷售1600萬元。
馮總表示，與去年全年比較，現(xiàn)在兩個(gè)月就可以實(shí)現(xiàn)幾乎去年全年的銷量，赴工廠考察的客戶絡(luò)繹不絕。而接下來，健民將致力于JMSUN品牌建設(shè)，將其打造成為家居集成熱水器解決方案專家，努力成為全球高端集成熱水器的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
