【中國(guó)即熱網(wǎng) 0523118114.cn】中國(guó)的即熱式電熱水器企業(yè)除了少數(shù)已經(jīng)步入良性的發(fā)展軌道，還有一部分企業(yè)是打一槍換一炮，以游擊戰(zhàn)的形式在市場(chǎng)興風(fēng)作浪。成長(zhǎng)型即熱式電熱水器品牌普遍增長(zhǎng)乏力，更不用說(shuō)在高端即熱式電熱水器市場(chǎng)一較高下。其實(shí)如果能夠在高端定位上深入發(fā)展，會(huì)有相當(dāng)一部分即熱式電熱水器企業(yè)獲得提升。

確定真正的品牌戰(zhàn)略方向

從品牌營(yíng)銷角度來(lái)看，高端即熱式電熱水器消費(fèi)群具有明顯的三高特點(diǎn)，即高收入、高文化、高品位。針對(duì)這部分消費(fèi)者開展?fàn)I銷，要符合他們的消費(fèi)心態(tài)，研究表明，三高消費(fèi)群的消費(fèi)價(jià)值觀核心點(diǎn)是反對(duì)浪費(fèi)，注重價(jià)值，因此，在營(yíng)銷方式上與之相符合的核心要求是堅(jiān)持高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)、新設(shè)計(jì)。

從更貼合實(shí)際的營(yíng)銷方式來(lái)說(shuō)，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，品質(zhì)的吸引要超過(guò)價(jià)格的吸引，服務(wù)的優(yōu)惠重過(guò)促銷的優(yōu)惠，設(shè)計(jì)的認(rèn)同勝于物質(zhì)屬性的追求。這些才是真正的高端即熱式電熱水器品牌戰(zhàn)略方向。

需明晰高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

既然已經(jīng)確定好高端即熱式電熱水器品牌的消費(fèi)群體，也已經(jīng)清晰了高端即熱式電熱水器品牌的營(yíng)銷方式與戰(zhàn)略發(fā)展方向，就必須再談?wù)劯叨思礋崾诫姛崴髌放频母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

常規(guī)思維認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是同行，所以高端即熱式電熱水器品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該高端即熱式電熱水器品牌。可以說(shuō)這個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，它不僅找錯(cuò)了對(duì)手，更由于找錯(cuò)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)影響到了行業(yè)的發(fā)展。

有位營(yíng)銷專家表示：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的不在于企業(yè)本身，而在企業(yè)外部。也就是說(shuō)企業(yè)的未來(lái)在外部。從這個(gè)角度來(lái)理解，高端即熱式電熱水器企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在外部而不在內(nèi)部。這就需要回到對(duì)消費(fèi)群的探討。即熱式電熱水器企業(yè)首先要看到與自己爭(zhēng)奪消費(fèi)者的是誰(shuí)，從這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手里開發(fā)出更大的市場(chǎng)，從而提升整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)空間。