目前，眾多品牌都希望能夠協(xié)調(diào)好傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道之間的利益分配，讓企業(yè)在電商領(lǐng)域大步向前，而又不會(huì)讓經(jīng)銷商遭受電商之傷，但是卻苦無對(duì)策，傳統(tǒng)品牌該如何解決這個(gè)問題呢?
其實(shí)，這是一個(gè)取舍的問題。作為廠家，可以與經(jīng)銷商互利共贏，制定一套完善的銷售服務(wù)管理體系，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)分配的合理性?？梢圆扇」煞葜苹蚴抢麧?rùn)月結(jié)算方式都可。這樣不僅僅可以保證線上交易，線下服務(wù)的問題得以解決，還能夠迅速促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升，實(shí)現(xiàn)量的突破。
電商單價(jià)非常低，消費(fèi)者不會(huì)整個(gè)空間去買，一般只是補(bǔ)充性地選擇一些產(chǎn)品，客單價(jià)低直接造成企業(yè)在電子商務(wù)上的虧損，除去物流成本，分給經(jīng)銷商的物流配送成本，分給淘寶的傭金以及團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，幾乎賺不到。前期投入大、收益小，導(dǎo)致大部分企業(yè)不愿意在電商上深耕。該如何解決呢?
這是一個(gè)戰(zhàn)略選擇問題及渠道模式的問題。從戰(zhàn)略來說，要樹立長(zhǎng)線的眼光，可以設(shè)立區(qū)域服務(wù)體系，即是所有該區(qū)域的訂單都?xì)w到本區(qū)域進(jìn)行配送和安裝服務(wù)，統(tǒng)一分配利潤(rùn)和管理，這樣不僅可以縮短物流時(shí)間和集中服務(wù)，更能提高效率，庫(kù)存。從渠道模式來說，可以跨界整合，通過與物流商合作，實(shí)現(xiàn)物流與經(jīng)銷渠道的捆綁經(jīng)營(yíng)。方法是多種的，只要我們能夠從實(shí)踐去研究，能夠懂得取舍和尺度，平衡好利益，相信一定是能夠解決的。
其實(shí)，電子商務(wù)和傳統(tǒng)渠道一樣需要系統(tǒng)地開拓和運(yùn)營(yíng)，電子商務(wù)回歸商務(wù)的本質(zhì)，要組織好貨源、管理好供應(yīng)鏈、把控好品質(zhì)、梳理好分類庫(kù)存、規(guī)劃好物流配送、提供好售后服務(wù)等等，都需要商業(yè)經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的把控。
