【中國即熱網(wǎng)】廚衛(wèi)行業(yè)的品牌陣營初步形成，十大品牌幾乎囊括了整個市場70%以上的份額。面對市場品牌集中度越來越高，高低兩極分化嚴(yán)重的趨勢，中山櫻雪集團有限公司副總經(jīng)理兼營銷總經(jīng)理陳素日前接受信息時報記者專訪時表示，“櫻雪的定位是健康持續(xù)發(fā)展，專注好產(chǎn)品力、品牌力的企業(yè)綜合競爭力提升，助推品牌健康持續(xù)發(fā)展。”
櫻雪集團副總 陳素
櫻雪集團副總 陳素
記者：今年廚衛(wèi)行業(yè)的品牌分化很嚴(yán)重，高端趨勢明顯，品牌集中度也越來越高，櫻雪如何應(yīng)對這種品牌分化？
陳素：市場品牌意識越來越明顯，而消費者也越來越精明，
傳統(tǒng)的產(chǎn)品及銷售方式已經(jīng)無法吸引消費者的購買欲。這就要求廠家不斷的創(chuàng)新產(chǎn)品和策劃市場推廣活動去拉動業(yè)績。
今年我們推出“櫻雪工廠直銷節(jié)”，在衡陽、邯鄲等全國100多個城市進行，向消費者派“櫻雪護照”，消費者可以享受廠價產(chǎn)品及額外禮品、大獎，還可享受產(chǎn)品延保及終身購買優(yōu)惠的福利。掀起了全國購買櫻雪低碳產(chǎn)品的熱潮。
櫻雪品牌的整體定位是持續(xù)發(fā)展，通過這些方式提升品牌占有率，同時也加大創(chuàng)新產(chǎn)品的開發(fā)與覆蓋，提升產(chǎn)品力；堅定低碳的品牌理念，加速品牌力的提升；全面將品牌快速提升到一線。未來市場品牌集中度還將提升。
信息時報記者：今年櫻雪品牌的市場表現(xiàn)如何？
陳素：櫻雪的發(fā)展一直很穩(wěn)健，2010年前，櫻雪一直保持著30%以上的增長。2011-2012年，在市場普遍下滑的局面下，櫻雪也保持著15%以上的增長，如今，櫻雪已從廚衛(wèi)行業(yè)二線中上游品牌上升至廚衛(wèi)行業(yè)十強品牌。今年櫻雪也保持了20%以上的增速。
信息時報：十八大依然強調(diào)了城鎮(zhèn)化進程的不可逆轉(zhuǎn)和加速發(fā)展勢頭，對于三四級市場，櫻雪將有怎樣的布局？
陳素：中國農(nóng)村市場巨大，每年30%以上的增量，市場空間無限。櫻雪今年新成立了市場推廣組和渠道拓展組兩個專項團隊，在幫助代理商開展推廣活動的同時全力加速拓展網(wǎng)點。目前櫻雪有5000多家網(wǎng)點，預(yù)計明年將增加50%，擴展到8000家。加大對三四級市場的覆蓋。此外，在產(chǎn)品方面，還將專門開發(fā)針對農(nóng)村市場的產(chǎn)品，將品牌深入發(fā)展。
專賣店路線下的廚電多元化
信息時報記者：現(xiàn)在國內(nèi)廚衛(wèi)市場上，許多我們熟知的品牌不僅涉及了廚衛(wèi)產(chǎn)品，同時也推出了其它家用電器品類。請問櫻雪對企業(yè)多元化發(fā)展有什么樣的看法？
陳素：企業(yè)發(fā)展是否多元化，這取決于每個企業(yè)對自身發(fā)展道路的不同規(guī)劃。許多企業(yè)都在尋找一個適合自身企業(yè)發(fā)展的道路，多元化的經(jīng)營是其中一條，但是多元化的道路卻并不一定適用于所有的企業(yè)。櫻雪集團從成立至今的十多年，都專注于做好低碳家庭廚衛(wèi)電器這一類產(chǎn)品，在目前的企業(yè)發(fā)展情況來看，我們暫時不會涉獵其它家用電器產(chǎn)品領(lǐng)域，拓展多元化市場。
不過這也不意味著櫻雪產(chǎn)品的單一化，我們也在不斷的豐富產(chǎn)品線，去年投資了3000多萬上線了國內(nèi)最先進壁掛爐生產(chǎn)線，今年又投資了8000多萬投建國內(nèi)最先進的電熱水器生產(chǎn)線，明年還準(zhǔn)備上線凈水類產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線，讓專賣店格局更豐滿，深挖廚衛(wèi)電器領(lǐng)域。櫻雪電器的未來還有很長一段路要走。
信息時報記者：隨著80、90后消費者的增加，國內(nèi)的廚衛(wèi)電器發(fā)展方向也正逐漸走向“廚電一體化”，對于這種發(fā)展趨勢，櫻雪是持什么樣的態(tài)度？
陳素：“廚電一體化”是未來廚衛(wèi)電器發(fā)展的一個趨勢，同樣，這也是櫻雪未來發(fā)展的一個趨向。明年櫻雪將在終端啟動新的SI形象，更加年輕和時尚化。
首先在產(chǎn)品外觀上更加貼近消費群體的審美觀，更在產(chǎn)品內(nèi)在上向新消費群體的價值觀所靠攏，研發(fā)更加適應(yīng)80、90后群體需求的一體化廚衛(wèi)電器。
信息時報記者：家電產(chǎn)業(yè)的智能化已經(jīng)成為行業(yè)的發(fā)展風(fēng)向標(biāo)，廚衛(wèi)行業(yè)在技術(shù)上會不會也新的技術(shù)革新？
陳素：廚房電器不同于其他家電可以進行智能化的互聯(lián)，主要是跟使用者進行智能化的對接，櫻雪在廚衛(wèi)電器上也在盡可能的應(yīng)用智能化。
去年櫻雪率先推出了直流變頻TSI健康廚衛(wèi)系列，采用智能I-Fan觸控系統(tǒng)，全觸屏的操控界面。此外針對城市空間小，櫻雪設(shè)計的智能吸油煙機，在不用的情況下可以折疊收起來，節(jié)省廚房空間。
未來，櫻雪將繼續(xù)堅持“低碳、節(jié)能”及“智能化”的產(chǎn)品創(chuàng)新之路，給消費者提供更加健康、低碳的生活體驗，真正讓低碳生活從櫻雪開始，讓低碳理念走進千家萬戶。
