【中國(guó)即熱網(wǎng)0523118114.cn】店內(nèi)導(dǎo)購員如何推銷即熱式電熱水器是經(jīng)銷商們必須認(rèn)真研究的，了解即熱式電熱水器導(dǎo)購的推銷方法是促進(jìn)產(chǎn)品推銷成功的前提條件。很多導(dǎo)購錯(cuò)誤的推銷方式，往往會(huì)導(dǎo)致意向客戶的流失。其實(shí)導(dǎo)購如何推銷即熱式電熱水器是有章可循的，掌握了推銷即熱式電熱水器的方法和策略之后，店面里的成交率將會(huì)大大的提高。以下是導(dǎo)購如何推銷的幾大要點(diǎn)。
導(dǎo)購如何推銷方法一：介紹即熱式電熱水器的賣點(diǎn)和獨(dú)特賣點(diǎn)，引導(dǎo)客戶的價(jià)值取向
賣點(diǎn)和獨(dú)特賣點(diǎn)是有區(qū)別的，導(dǎo)購自己應(yīng)該要非常明確這個(gè)問題。所謂賣點(diǎn)，其實(shí)就是消費(fèi)理由，是產(chǎn)品滿足目標(biāo)客戶的需求點(diǎn)，是指顧客為什么購買即熱式電熱水器的原因，獨(dú)特賣點(diǎn)是指產(chǎn)品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點(diǎn);是顧客購買你的即熱式電熱水器而不購買其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的即熱式電熱水器的原因。獨(dú)特賣點(diǎn)可以是與生俱來的，也可以是充滿想象或者“無中生有的”。一個(gè)合格導(dǎo)購員，必須能夠快速流暢的向顧客說出即熱式電熱水器的賣點(diǎn)在哪里，然后再說出自己品牌即熱式電熱水器的獨(dú)特賣點(diǎn)，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的即熱式電熱水器比下去，讓消費(fèi)者認(rèn)同和接受自己即熱式電熱水器所具備的特殊優(yōu)點(diǎn)，否則，就很難說服顧客購買即熱式電熱水器。
導(dǎo)購如何推銷方法二：引導(dǎo)顧客關(guān)注即熱式電熱水器的優(yōu)點(diǎn)
每一樣產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)肯定是并存的，導(dǎo)購員在推銷的時(shí)候應(yīng)該要懂得將重點(diǎn)放在產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)上，要盡量引導(dǎo)顧客去關(guān)注產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn);對(duì)于顧客提出的疑問，或者是存在的某些缺點(diǎn)，要懂得巧妙回答轉(zhuǎn)化到優(yōu)點(diǎn)上，所以這就要求每一位導(dǎo)購都必須熟悉產(chǎn)品的所有知識(shí)，當(dāng)客戶發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)時(shí)，我們必須懂得解決客戶的疑問，這樣，顧客就能充分相信產(chǎn)品，便可放心、大膽購買。
導(dǎo)購如何推銷方法三：準(zhǔn)確洞悉客戶需求點(diǎn)，才能把握客戶心理
不同年齡、性別的客戶對(duì)產(chǎn)品的需求點(diǎn)都不一樣，導(dǎo)購員要進(jìn)行推銷，首先要弄明白顧客的為什么要購買，這樣才能有針對(duì)性的推銷。比方有的客戶最求物美價(jià)廉，質(zhì)量要求并不高，導(dǎo)購卻找不到顧客需求，找管往高檔產(chǎn)品推薦，這樣只會(huì)讓顧客覺得反感。所以，導(dǎo)購必須隨時(shí)察言觀色，找準(zhǔn)需求點(diǎn)，推銷起來才會(huì)得心應(yīng)手。
以上便是導(dǎo)購?fù)其N產(chǎn)品的一些基本方法，相信在實(shí)際銷售中如果能靈活運(yùn)用，銷量一定會(huì)有所突破。
