七傷拳，乃武俠《倚天屠龍記》中謝遜生憑絕技，引拳聲勢(shì)煊赫，拳道剛猛，兼帶陰柔，勁力綿長(zhǎng)，擊之必受內(nèi)傷。金毛獅王曾以此拳擊斃少林神僧空見(jiàn)大師，名躁天下。七傷拳雖然威猛，卻是先傷己，再傷人。

微信公眾平臺(tái)誕生已經(jīng)一年有余，伴隨著微信的龐大用戶(hù)增長(zhǎng)和微博的式微，圍繞微信營(yíng)銷(xiāo)的探討久高不下，各大企業(yè)賬號(hào)和所謂營(yíng)銷(xiāo)人一直在挖空心思榨取微信的價(jià)值，這期間也誕生了無(wú)數(shù)“大師”四處宣講，傳授微信營(yíng)銷(xiāo)之道，一時(shí)間瘋狂圈地，金兜銀兜裝滿(mǎn)，只留下滿(mǎn)地瘡痍。”微信不是營(yíng)銷(xiāo)工具”，這不僅僅是微信官方提的口號(hào)，而是距離人們最近的一片凈土，如果傷了，那么大家全是輸家。親，你想想新浪微博吧！

在下從微信公眾平臺(tái)開(kāi)放第一天就密切關(guān)注所謂微信營(yíng)銷(xiāo)，也看慣了大家的各種玩兒法，近期加入某個(gè)所謂微信營(yíng)銷(xiāo)群，令我震驚的是他們依然在用去年這個(gè)時(shí)候那些瘋狂草根大號(hào)們的伎倆在騙取不明真相的群眾，一時(shí)激憤難平，準(zhǔn)備寫(xiě)下微信營(yíng)銷(xiāo)的七傷拳，以饗讀者。

第一傷：虛擬定位，騷擾用戶(hù)

【不能約炮的工具不是好工具】微信興起之后，由于有查看附近的人的功能，于是也一直背負(fù)著約炮的“美“名。無(wú)聊了，隨便找個(gè)附近的陌生人打個(gè)招呼，說(shuō)不定就可以聊兩句，再說(shuō)不定就可以成為朋友，然后…

有心的營(yíng)銷(xiāo)人是不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)滴，最開(kāi)始是純?nèi)斯さ姆绞?，換一個(gè)地方，把周?chē)娜硕简}擾一遍，每天能換十幾個(gè)地方，人也快累屎了。后來(lái)有技術(shù)能力的人引入了”虛擬定位“工具，直接將微信定位在若干個(gè)人群密集又空虛寂寞冷的地方，如三里屯、中關(guān)村高校聚集區(qū)，頂個(gè)美女頭像簽名曖昧的賬號(hào)去跟周?chē)娜舜蛘泻?，給自己的微信公眾賬號(hào)拉美絲，此招屢試不爽。曾經(jīng)有個(gè)賬號(hào)分享經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)自己憑借美女一周時(shí)間拉來(lái)了10萬(wàn)粉絲，一時(shí)間被其他人奉為營(yíng)銷(xiāo)大神，隨之模仿者甚眾。

現(xiàn)在這招已經(jīng)儼然成為拉粉絲的第一利器，據(jù)說(shuō)某賬號(hào)動(dòng)用了40個(gè)大美女賬號(hào)，每天樂(lè)此不疲地騷擾著周?chē)挠脩?hù)。你能想象一個(gè)大美女主動(dòng)投懷送抱，勾著小手含情脈脈地對(duì)你說(shuō)：”親愛(ài)的，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)安利嗎？“

至于之前那位大神的賬號(hào)，一個(gè)主打美女大尺度圖和視頻的賬號(hào)，從去年9月底開(kāi)始，就再?zèng)]有更新過(guò)了，原因你也懂的……

第二傷：漂流瓶，凈土難存

其實(shí)早在QQ郵箱里推出漂流瓶功能的時(shí)候，我就是其忠實(shí)粉絲，經(jīng)常在里面和陌生人交流一下最近看的書(shū)，看的電影，也會(huì)憑借對(duì)方透露的一點(diǎn)點(diǎn)信息來(lái)猜測(cè)對(duì)方的身份年齡等，還和幾位成為了真正的好朋友，當(dāng)時(shí)還有沖動(dòng)給這個(gè)團(tuán)隊(duì)送一面錦旗，真心覺(jué)得這是一款相當(dāng)棒的輕產(chǎn)品。沒(méi)想到后來(lái)漂流瓶里揀回來(lái)的信息十回有五六回是帶廣告的，或者是那些帶詛咒的祝福瓶，從此對(duì)這個(gè)工具厭惡至極，不再觸碰。

在微信營(yíng)銷(xiāo)圈里有這么一句經(jīng)典的話，叫”男人靠搖，女人靠漂“，意思就是說(shuō)男人喜歡搖一搖來(lái)找陌生人交友，而女人更喜歡通過(guò)漂流瓶來(lái)傳遞感情，撿拾心情。針對(duì)這個(gè)定位，營(yíng)銷(xiāo)人們開(kāi)始朝漂流瓶下手了。

漂流瓶上最知名的案例就是招商銀行做的”愛(ài)心漂流瓶“活動(dòng)，撿到招商銀行漂流瓶，回復(fù)任意信息之后招商銀行便會(huì)通過(guò)“小積分，微慈善”平臺(tái)為為自閉癥兒童提供幫助。由于在網(wǎng)絡(luò)上人們更容易激發(fā)正能量，傳遞愛(ài)心，所以這個(gè)案例非常成功，據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)只要揀10次漂流瓶，就有一次可能揀到招行的。更據(jù)說(shuō)招商銀行與騰訊合作修改了參數(shù)，讓揀到愛(ài)心漂流瓶的幾率大幅增加。

招行的案例確實(shí)精彩，因?yàn)檎行性缫淹黄屏说图?jí)營(yíng)銷(xiāo)的階段，主打的是企業(yè)形象和品牌的營(yíng)銷(xiāo)，慈善之類(lèi)的文化層面?zhèn)鞑ジ兄诎咐膫鞑?。但?duì)于一般企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們更希望是直接的宣傳、赤裸裸的廣告，而這種內(nèi)容肯定是被粉絲所抵制，試想一下，一家招行就覆蓋了漂流瓶里十分之一的量，如果多家企業(yè)在里面做營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)產(chǎn)品也就面目全非，生命就此終結(jié)。這也可以理解為什么QQ郵箱里的漂流瓶有8種瓶子，微信上的漂流瓶只有文字和語(yǔ)音兩種形式。加之微信的移動(dòng)屬性和使用次數(shù)限制，企業(yè)想批量發(fā)送漂流瓶也非常困難，所以現(xiàn)在微信漂流瓶還保持著較好的純凈度，一片難得的凈土。

（QQ郵箱漂流瓶界面，其中的定向瓶、提問(wèn)瓶和傳遞瓶已經(jīng)被不少營(yíng)銷(xiāo)公司所侵占。）

第三傷：微信群，信息過(guò)載

請(qǐng)先自審一下，你加入了多少個(gè)QQ群，有多少是被拉進(jìn)去不好意思退出來(lái)的，有多少是已經(jīng)屏蔽掉的，有多少群對(duì)其里的消息煩不勝煩的？

做完這個(gè)調(diào)查再把同樣的心情放大三倍替換到微信群里就可以了，而且微信群更可怕之處在于，總有那么一些人喜歡在里面發(fā)語(yǔ)音刷屏，尤其是你一直在外面，流量嘩嘩地流走，而且根本沒(méi)時(shí)間看，想要退出，但一想到退出時(shí)微信群會(huì)向所有人通告一聲”XXX已退出群聊“，仿佛一個(gè)臨陣脫逃的士兵，非常掛不住面子，許多人只好每天忍受著微信群里的騷擾，不勝其煩，哪怕取消了聲音提醒，但那些活躍的群依然牢牢占據(jù)在朋友聊天界面的置頂位置，苦不堪言。

其實(shí)微信群是個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品，如果一個(gè)產(chǎn)品組或者項(xiàng)目組幾個(gè)人在一個(gè)群里，及時(shí)通報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展，共享信息，真是一個(gè)非常高效便捷的交流工具。但營(yíng)銷(xiāo)人們總是不肯滿(mǎn)足，窮盡一切力量將其價(jià)值發(fā)揮到極致，不厭其煩地在里面進(jìn)行所謂交流和傳授，時(shí)不時(shí)貼出自己的廣告，最終的結(jié)果只能是微信群信息過(guò)載，最終被用戶(hù)一刀斬之，方能耳根清靜。

下面請(qǐng)看某營(yíng)銷(xiāo)人微信群、易信群的盛況，普通用戶(hù)看到這陣勢(shì)早就嚇跑了，真不知道這哥們每天的生活是怎么過(guò)的！

【Tips：信息過(guò)載】你看到微信5.0將所有訂閱號(hào)的信息折疊到一起，許多公眾賬號(hào)對(duì)此怨聲載道，說(shuō)自己文章的打開(kāi)率降低了，其實(shí)從用戶(hù)的角度來(lái)看，這不失為一件好事。以我為例，因?yàn)檠芯康墓ぷ餍枰谊P(guān)注了數(shù)百個(gè)賬號(hào)，每天收到數(shù)百條消息，有段時(shí)間我每天不得不花一定的時(shí)間把所有未讀消息點(diǎn)掉，根本不可能認(rèn)真去閱讀。微信團(tuán)隊(duì)（原QQ郵箱團(tuán)隊(duì)）對(duì)此感觸最深，QQ郵箱當(dāng)初推出了郵件欄目訂閱功能，許多用戶(hù)一上來(lái)訂閱了十幾個(gè)欄目，每天收到十幾封郵件，有時(shí)候一忙一周過(guò)去了，有空的時(shí)候打開(kāi)來(lái)看到有上百封郵件，壓力一大，干脆直接全部退訂了。這就是信息過(guò)載面臨的問(wèn)題，給用戶(hù)巨大的閱讀壓力，體驗(yàn)非常不好，最終的結(jié)果只能是一個(gè)都不看。

希望那些想借助微信群做營(yíng)銷(xiāo)的童鞋們?cè)缭缡樟松裢ò?，讓微信安靜一點(diǎn)，再靜一點(diǎn)。

第四傷：大號(hào)互推，氣質(zhì)難投

微信粉絲的增長(zhǎng)有多種方式，除了最常規(guī)的從微博上拉粉絲，各種地方貼二維碼外，用得最多的就是大號(hào)互推了。曾經(jīng)在一些微信營(yíng)銷(xiāo)群里，剛開(kāi)始特別不理解“護(hù)腿”是啥意思，仔細(xì)琢磨了一下，原來(lái)是“互推”……

說(shuō)到這個(gè)還得從微信最初認(rèn)證需要1000個(gè)粉絲說(shuō)起，除去一些本身已經(jīng)非常知名的品牌和明星，其他人的粉絲想快速到1000還真不容易，那個(gè)時(shí)候還沒(méi)有什么微信導(dǎo)航網(wǎng)站，也沒(méi)有什么賣(mài)假微信粉兒的，每個(gè)人的粉絲都是實(shí)打?qū)嵉恼嫒?。許多人為了拉點(diǎn)粉絲，各種方法想盡，而互推的需求也就此誕生，比如你有800粉絲，我有800粉絲，我們互相推薦一下，說(shuō)不定就能給你導(dǎo)過(guò)去200個(gè)粉絲，這樣我雙雙邁進(jìn)加V行列，豈不爽哉？

這個(gè)辦法確實(shí)不錯(cuò)，不過(guò)考慮到微信的屬性，除去那些大眾化草根類(lèi)的賬號(hào)，例如冷笑話、星座、糗百之類(lèi)的受眾范圍非常廣泛之外，微信用戶(hù)的專(zhuān)業(yè)細(xì)分程度很高。曾經(jīng)和一個(gè)朋友聊過(guò)，專(zhuān)業(yè)類(lèi)的微信公眾賬號(hào)，能有一萬(wàn)粉絲就不錯(cuò)了，如果能達(dá)到3萬(wàn)以上，這個(gè)行業(yè)里的資深人士大部分都聚集在這里了，像楊冪那樣粉絲數(shù)百萬(wàn)的賬號(hào)在細(xì)分領(lǐng)域里基本不可能發(fā)生。

基于以上原因，大號(hào)互推就面臨一些問(wèn)題：

1. 粉絲屬性不同：你讓一個(gè)關(guān)注IT互聯(lián)網(wǎng)的賬號(hào)去關(guān)注美女整形，效果一定不會(huì)好的，粉絲屬性契合的又可能存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，所以能找到非常好的互補(bǔ)效果的互推賬號(hào)實(shí)在不易；

2. 關(guān)注成本很高：一般互推的內(nèi)容都是附加在圖文消息當(dāng)中，用戶(hù)需要記下這個(gè)微信ID再去搜索關(guān)注，除非賬號(hào)粉絲活躍度非常高，否則這么復(fù)雜的操作轉(zhuǎn)化率肯定大打折扣。就算提供了二維碼，又有多少人知道微信可以掃描手機(jī)里圖片上的二維碼呢？

3. 廣告嫌疑太重：輕度互推當(dāng)然無(wú)可厚非，不過(guò)有些賬號(hào)八竿子打不著，而且經(jīng)常性推送，毫無(wú)標(biāo)準(zhǔn)可言，未免讓粉絲感到反感。

一般來(lái)說(shuō)，如果要推薦，我的建議是：

1. 粉絲屬性比較接近，例如關(guān)注動(dòng)畫(huà)的，可以推薦關(guān)注電影；喜歡旅游的，可以推薦旅行攻略，本身粉絲就是同一個(gè)類(lèi)型的，或者重合度很高，這樣過(guò)度就非常自然，轉(zhuǎn)化率也會(huì)非常高；

2. 關(guān)注可以通過(guò)文字超鏈的方式，一戳就直接跳轉(zhuǎn)關(guān)注，非常便利；

推薦這個(gè)動(dòng)作是需要信任背書(shū)的，如果每天都推薦內(nèi)容，那么這個(gè)賬號(hào)的可信任程度也不會(huì)太高，最好是隔一段時(shí)間推一次，而且強(qiáng)調(diào)這是自己精心挑選過(guò)的，千萬(wàn)別為了蠅頭小利透支自己的信用。