那兩位婦女其中一位家里想買熱水器，她想買得是電熱水器或者是煤氣熱水器，因?yàn)閮r(jià)格比較便宜。而另一位則提出反對，認(rèn)為電熱水器太耗電，算上燒水的電費(fèi)，價(jià)格就不便宜了；而煤氣熱水器，雖然便宜，而且相對而言，平時(shí)用起來的花費(fèi)也不多，但是煤氣熱水器的有安全隱患。她還當(dāng)場講了一個(gè)事故，由于浴室通風(fēng)不好，有人在用煤氣熱水器燒水洗澡時(shí)煤氣中毒，險(xiǎn)些喪命。她推薦買太陽能熱水器，她認(rèn)為比較實(shí)惠。
恰好，我家裝的就是太陽能熱水器，對于太陽能熱水器的利弊，也略知一二。的確太陽能熱水器比較實(shí)惠，利用太陽能熱水，而且與電熱和煤氣熱水器只能接少量出水管道開關(guān)相比，太陽能熱水器可以接很多出水開關(guān)，我家廚房、三個(gè)廁所、浴室大大小小有七八個(gè)水龍頭都接到了太陽能，這樣說起來太陽能熱水器不能不說實(shí)惠。
然而，家住江南，春秋冬三季多雨水，太陽能熱水器的利用率實(shí)在是不高?？傂枰獰崴募竟?jié)是在秋冬二季，而江南恰恰在秋冬多陰天，雨雪天氣。另外，眾所周知，太陽能熱水器是安裝在室外，風(fēng)吹日曬雨淋，其壽命實(shí)在不長，故障也頻頻發(fā)生，而且，太陽能熱水器價(jià)格比較貴。故而就江南地區(qū)而言，太陽能熱水器也不實(shí)惠。
由此我產(chǎn)生了對熱水器營銷的一些想法。
首先是電熱水器和煤氣（燃能）熱水器。把這兩者結(jié)合在一起講，是因?yàn)樗麄冇泄餐膬?yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)不言而喻是兩者的價(jià)格比價(jià)便宜，這是他們的價(jià)格優(yōu)勢，當(dāng)然是要保持的。就缺點(diǎn)而言，兩者都是容量小，接口少。一般一個(gè)熱水器只能接一到兩個(gè)龍頭出水，兩個(gè)距離比較遠(yuǎn)的水龍頭就比較難接到一起出熱水。其次是燒水時(shí)間太長。用熱水還要事先提早燒水，十分不便。
當(dāng)然，電熱和煤氣（燃能）都有其各自的優(yōu)缺點(diǎn)。電熱安全，燒水時(shí)間比起煤氣（燃能）比較短，但耗電多；煤氣（燃能）比較節(jié)能，但很不安全，容易引發(fā)煤氣中毒等事故。
所以，我覺得從技術(shù)生產(chǎn)上而言，兩者都要突破各自的不足，保持自身的優(yōu)點(diǎn)?？偟谜f來，這兩者應(yīng)該朝著節(jié)能，智能，安全，廉價(jià)的方向發(fā)展。
在營銷上，要注意對江南、貴州等多雨水陰天地區(qū)市場的爭奪和占領(lǐng)。
而太陽能熱水器因其是利用自然資源，故受地區(qū)氣候光照條件的限制，影響其銷售。因此，降低價(jià)位，提高室外機(jī)的質(zhì)量是推廣太陽能熱水器的基礎(chǔ)。而最關(guān)鍵是營銷策略同樣是重點(diǎn)地區(qū)的市場占領(lǐng)。如昆明等陽光比較充沛的地區(qū)，一定要盡力的占領(lǐng)該地區(qū)的市場。
就一個(gè)熱水器公司而言，我覺得在打造好一個(gè)品牌產(chǎn)品，比如說是電熱水器，專注做好電熱水器的節(jié)能、智能以及售后、服務(wù)上的工作的同時(shí)，可以結(jié)合品牌優(yōu)勢，向外延伸，做太陽能、燃能的熱水器，這樣可以廣泛的占領(lǐng)各個(gè)不同地區(qū)不同氣候光照條件的市場，把公司做大做強(qiáng)。
這只是一些粗淺的想法，隨手寫寫……
