【中國(guó)即熱網(wǎng)】東莞市位于廣東省中南部，處于廣州至深圳經(jīng)濟(jì)走廊中間，轄莞城、東城、南城、萬(wàn)江四個(gè)街道及中堂、橋頭等28個(gè)鎮(zhèn)，東莞市區(qū)由四個(gè)街道組成。2011年末全市常住人口825.48萬(wàn)人，其中城鎮(zhèn)常住人口731.38萬(wàn)人，人口城鎮(zhèn)化率為88.6%。2011年全市職工年平均工資21739元，其中，城鎮(zhèn)在崗職工年平均工資50398元。城市居民人均可支配收入39513元，農(nóng)村居民人均純收入22842元。

 

　　目前，東莞的熱水器年需求量約17.5萬(wàn)臺(tái)左右，總需求規(guī)模約為2億元。其中，燃?xì)鉄崴鞯男枨罅考s在10萬(wàn)臺(tái)左右，市場(chǎng)規(guī)模近1億元。電熱水器及其他的需求量約為6.4萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售規(guī)模近8000萬(wàn)元，即熱式電熱水器的需求量約為1.1萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售規(guī)模約1500多萬(wàn)元。東莞市屬于亞熱帶季風(fēng)氣候，年平均氣溫22°C左右。因?yàn)闁|莞市高溫天氣多，消費(fèi)者洗浴頻率高，即開(kāi)即熱型的熱水器在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)較受關(guān)注。據(jù)中國(guó)即熱網(wǎng)了解，長(zhǎng)期以來(lái)東莞市熱水器市場(chǎng)是以燃?xì)鉄崴麂N(xiāo)售為主，雖然即熱式電熱水器2003年就開(kāi)始陸續(xù)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷(xiāo)售，并且自2007年起東莞的即熱式電熱水器市場(chǎng)也保持了高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，但從整體熱水器市場(chǎng)的總量看，目前即熱式電熱水器在東莞的市場(chǎng)占比依然較低，約在6%左右。

 

 

　　整體上，東莞的即熱式電熱水器市場(chǎng)呈現(xiàn)以下主要特征：

 

　　市場(chǎng)特征

 

　　銷(xiāo)售渠道分散 ，品牌集中度不高

 

　　東莞的鎮(zhèn)域特色經(jīng)濟(jì)明顯，很多鎮(zhèn)都擁有自己的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，例如，虎門(mén)是中國(guó)女裝名鎮(zhèn)，大朗是中國(guó)羊毛衫名鎮(zhèn)，寮步、石碣是中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)名鎮(zhèn)等。鎮(zhèn)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，造就了東莞的零售業(yè)集中度低，盡管?chē)?guó)美電器、蘇寧電器在東莞的門(mén)店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到38家，本土強(qiáng)勢(shì)的家電連鎖企業(yè)時(shí)尚電器開(kāi)有22家門(mén)店，但東莞市場(chǎng)中依然分布著大大小小的家電零售賣(mài)場(chǎng)。家電零售業(yè)分散，小規(guī)模企業(yè)眾多，多點(diǎn)分布的特點(diǎn)，使即熱式電熱水器的銷(xiāo)售呈現(xiàn)出百花齊放的態(tài)勢(shì)，銷(xiāo)售終端呈現(xiàn)多樣化，品牌的集中度不高。

 

　　淡旺季明顯，銷(xiāo)售差異明顯

 

　　東莞市的天氣特點(diǎn)所致，熱水器銷(xiāo)售淡旺季特征非常明顯，即熱式電熱水器的銷(xiāo)售主要集中在11月至次年的4月末，整體市場(chǎng)都不差，這期間基本上可以占據(jù)全年近七成的銷(xiāo)售額。特別是春節(jié)前的一個(gè)月是新房裝修和搬遷的高峰期，也是即熱式電熱水器銷(xiāo)售的高峰期，而且，由于產(chǎn)品的售價(jià)與同樣即開(kāi)即熱的燃?xì)鉄崴飨啾龋瑑r(jià)格偏高，因此，在較短的銷(xiāo)售旺季里去獲取更多的銷(xiāo)量，也使每個(gè)品牌在年終都要承受重度壓力。

 

　　消費(fèi)兩級(jí)分劃 中低端市場(chǎng)接受程度不斷提升

 

　　依據(jù)消費(fèi)力劃分，東莞的消費(fèi)人群大致可分為三類(lèi)，高端消費(fèi)人群以私企業(yè)主居多，中端消費(fèi)力主要是本地原住居民，低端消費(fèi)人群為外來(lái)務(wù)工人員。近幾年，由于即熱式電熱水器已經(jīng)密布于東莞市的各級(jí)渠道中，形成針對(duì)不同消費(fèi)人群的推廣，小巧，使用方便的特點(diǎn)使得該類(lèi)產(chǎn)品在東莞總體的接受程度也在不斷上升，未來(lái)發(fā)展空間依然很大。但總體上，在中低端市場(chǎng)的消費(fèi)增長(zhǎng)會(huì)更為明顯，市場(chǎng)中1500元以下的機(jī)型占比較高。

 

　　品牌表現(xiàn)

 

　　東莞市的即熱式電熱水器品牌眾多，但是由于即熱式電熱水器品牌的整體實(shí)力有限，東莞的家電銷(xiāo)售渠道又呈現(xiàn)出多樣化分布的特點(diǎn)，產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣難度更大，品牌和代理商在介入市場(chǎng)時(shí)會(huì)遇到很多困難，沒(méi)有一個(gè)品牌能夠把所有的渠道覆蓋到。各品牌幾乎都采取在一二個(gè)渠道中發(fā)展的策略，進(jìn)入主流終端的即熱式電熱水器品牌也并不多，而且在各渠道間品牌交叉的情況很少，這使得東莞市場(chǎng)中眾多的即熱式品牌在各渠道中都有著各自強(qiáng)勢(shì)的品牌占據(jù)該類(lèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)。

 

　　目前東莞市內(nèi)的有代表性的即熱式電熱水器品牌主要有，依托于時(shí)尚電器發(fā)展的皮阿諾、斯狄，依據(jù)國(guó)美蘇寧體系發(fā)展的奧特朗，依托于地方性賣(mài)場(chǎng)的諾克司和艦旗。