奧特朗：奧特朗是進(jìn)入東莞市場(chǎng)較早的品牌，在東莞由代理商操作，主要以進(jìn)駐國美、蘇寧兩大連鎖銷售為主，在推廣上，除通過本地的一些媒體，小區(qū)直銷等，還經(jīng)常與賣場(chǎng)搞聯(lián)合主推、促銷、買贈(zèng)等活動(dòng)，但由于國美及蘇寧在東莞市并不很強(qiáng)勢(shì)，因此總體銷量并不大。奧特朗在東莞市場(chǎng)主推的產(chǎn)品功率7.5千瓦以上，工程市場(chǎng)也有部分銷量。

 

　　皮阿諾：皮阿諾在2008年才進(jìn)入東莞市場(chǎng)，由代理商操作，雖然進(jìn)入市場(chǎng)較晚，但市場(chǎng)上升較快。最初，面對(duì)當(dāng)時(shí)已經(jīng)有一定影響力的即熱式電熱水器品牌，剛進(jìn)入東莞市場(chǎng)的皮阿諾也是打不開局面。但經(jīng)過一段時(shí)間的摸索，代理商不斷加大市場(chǎng)投入。例如，與當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙展開為期一年的合作，每期刊登皮阿諾的廣告，全面做企業(yè)的介紹，派發(fā)宣傳單頁，做小區(qū)直銷、做公交車廣告等。另外，所有的節(jié)日，代理商都會(huì)組織各類的促銷活動(dòng)，在賣場(chǎng)中組織大規(guī)模讓利促銷。同時(shí)強(qiáng)化售后服務(wù)工作，只要客戶有服務(wù)需求，皮阿諾的服務(wù)人員就能夠以最快的速度派人解決問題，通過把售后服務(wù)做好，幫助客戶及時(shí)解決問題，皮阿諾獲得了消費(fèi)者的口碑。

 

　　在渠道的布局上，皮阿諾選擇與東莞本地非常強(qiáng)勢(shì)的家電零售企業(yè)時(shí)尚電器合作，依托時(shí)尚電器的終端網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)在東莞市內(nèi)的整體布局。目前皮阿諾是時(shí)尚電器系統(tǒng)即熱式電熱水器中銷量最大的品牌，在銷售的旺季，排名甚至僅次于A.O.史密斯的銷量。但由于僅是即熱式電熱水器銷售量較大，整體規(guī)模有限，皮阿諾2012年銷售額約160萬元左右。

 

　　斯狄：斯狄2006年進(jìn)入東莞市場(chǎng)，由深圳的代理商負(fù)責(zé)操作。該代理商的網(wǎng)絡(luò)主要集中在深圳，終端以順電為主，以高端機(jī)銷售見長，雖然順電在東莞開店，但市場(chǎng)占比很少，在即熱式電熱水器的銷售上可以忽略不計(jì)。因此，代理商同樣把在東莞高端市場(chǎng)占有率較高的時(shí)尚電器作為合作渠道，走高端路線。但近幾年，由于東莞用工成本和店鋪?zhàn)饨鸪杀镜臐q幅高，很多工廠內(nèi)遷，高端人群的外遷對(duì)以高端產(chǎn)品銷售為主的斯狄銷售有所影響。目前在賣場(chǎng)中以7000W、8000W的機(jī)型銷售為主，2000元～3000元的產(chǎn)品銷量最大，2012年的銷售規(guī)模約為120萬元。

 

　　諾克司：諾克司在東莞也是由代理商操作，曾經(jīng)進(jìn)入國美電器銷售，但二年前已經(jīng)退出，目前主要以與區(qū)域性的零售網(wǎng)點(diǎn)合作為主，在市場(chǎng)上與旗艦形成競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)拓展的路線也幾乎與旗艦完全同步，在終端只要看到旗艦的展柜，旁邊一定會(huì)有諾克司，跟隨競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，使諾克司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，銷售規(guī)模達(dá)到300多萬元。

 

　　旗艦：是東莞的本土品牌，由東莞市邁巴赫電器有限公司直接操作，渠道以東莞市區(qū)及各鎮(zhèn)的小型家電零售企業(yè)為主，終端投入和推廣力度很大，網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋面極廣，幾乎在東莞的各鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)的小零售店都可以看到該品牌的銷售，以網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量優(yōu)勢(shì)以及產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)為特點(diǎn)。銷售產(chǎn)品單價(jià)在1000元左右的機(jī)型居多，在工程團(tuán)購領(lǐng)域的滲透也比較深，年銷售規(guī)模超過300萬元，是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中占有率最高的品牌。

 

　　除以上品牌之外，聯(lián)創(chuàng)、貝力菲等品牌在東莞也有銷售，但更多品牌不進(jìn)主要家電零售渠道，以開專賣店、網(wǎng)絡(luò)銷售、批發(fā)、直銷、街邊店等為主，并且很多低端產(chǎn)品的成交價(jià)只有400元左右，以低價(jià)，銷售方式靈活多變?cè)谑袌?chǎng)中存活，搶占了很多低端市場(chǎng)的份額。

 

　　零售狀況

 

　　東莞的消費(fèi)者買家電，先看報(bào)紙和促銷廣告，詳細(xì)了解各大主流賣場(chǎng)的促銷行情，再根據(jù)實(shí)際需要購買產(chǎn)品。時(shí)尚電器、國美、蘇寧是消費(fèi)者最認(rèn)可的渠道，其中本土的時(shí)尚電器最為強(qiáng)勢(shì)，已在東莞開有22家超大型分店，占據(jù)約55%的市場(chǎng)份額;國美電器在東莞有14家門店，約占有21%的市場(chǎng)份額;蘇寧電器開有24家門店，約占有24%的市場(chǎng)份額。

 

　　但由于即熱式電熱水器的銷售渠道更加的多樣化，而且很多品牌均未進(jìn)入大型的賣場(chǎng)，而是以各鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)中的區(qū)域性的家電零售賣場(chǎng)、超市、百貨、建材、街邊店以及工程團(tuán)購銷售為主，因此，就即熱式電熱水器產(chǎn)品而言，這三家大型家電零售企業(yè)的市場(chǎng)占有率并不高。時(shí)尚電器約占20%左右的份額，國美與蘇寧約占10%的份額。更多的銷售份額被眾多的如華聲電器、石排鎮(zhèn)的合時(shí)電器等這樣大大小小的區(qū)域性的家電零售賣場(chǎng)所占據(jù)，這些賣場(chǎng)分布在東莞的各鎮(zhèn)當(dāng)中，尤其是時(shí)尚電器和蘇寧國美未進(jìn)入的鎮(zhèn)，每個(gè)鎮(zhèn)都有二家綜合性的家電零售賣場(chǎng)，而且這幾年銷售情況都比較穩(wěn)定。即使是這些大型家電連鎖企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入的市場(chǎng)中，也同樣有一些專業(yè)性的家電零售賣場(chǎng)存在，因此，很多品牌將這些區(qū)域性的賣場(chǎng)作為主要的合作伙伴，如諾克司、艦艇等品牌。雖然這些賣場(chǎng)的單店銷售量不大，但數(shù)量多，因此，在即熱式電熱水器的銷售中，眾多的區(qū)域性家電零售賣場(chǎng)占據(jù)著約40%的市場(chǎng)份額。

 

　　另外，由于眾多的小品牌會(huì)選擇建材市場(chǎng)、工程、直銷、街邊店、批發(fā)市場(chǎng)等銷售，因此，這些市場(chǎng)也占據(jù)一定的銷量，約占到30%左右的份額?！　?/div>