【中國(guó)即熱網(wǎng)】專賣店模式是即熱式行業(yè)最典型的賣銷模式。在現(xiàn)階段即熱式市場(chǎng)，通常情況下，不論是經(jīng)銷商的實(shí)際市場(chǎng)銷售需要，還是廠家對(duì)經(jīng)銷商的基本要求，專賣店都似乎成為區(qū)域市場(chǎng)饒不過(guò)的坎，幾乎每個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商都擁有一家甚至更多的專賣店活旗艦店，甚至不少經(jīng)銷商將門店銷售作為其唯一銷售模式，這都說(shuō)明專賣店對(duì)于即熱式行業(yè)市場(chǎng)的重要意義，專賣店是目前即熱式市場(chǎng)最典型的賣銷模式，與工程銷售、賣場(chǎng)銷售構(gòu)成即熱式產(chǎn)品終端銷售的三駕馬車。

雖然從整個(gè)即熱式產(chǎn)品終端銷售情況看，專賣店銷售的狀況并不理想，很多專賣店的盈利能力還非常有限，甚至處于虧本境地，但根據(jù)目前即熱式市場(chǎng)發(fā)展情況，專賣店承擔(dān)著不可取代的功能和作用，并且由于即熱式產(chǎn)品的特殊屬性，在相當(dāng)長(zhǎng)的階段內(nèi)，還沒(méi)有其他的賣銷模式能夠真正取代專賣店賣銷模式的主導(dǎo)地位。

專賣店根據(jù)其歸屬不同，分為分銷商專賣店、經(jīng)銷商專賣店、廠家專賣店、廠商聯(lián)合專賣店等多種表現(xiàn)形式。

接下來(lái)由中國(guó)即熱網(wǎng)為大家講解專賣店的功能作用：

1、品牌落地的信心支撐

即熱式產(chǎn)品是新興的產(chǎn)品類別，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品還沒(méi)有太多的認(rèn)知，對(duì)品牌也沒(méi)有太多的概念，在這種情況下，消費(fèi)者購(gòu)買行為具有明顯的特點(diǎn)，對(duì)經(jīng)銷商的信賴與選擇更重于企業(yè)與品牌的信心，這就決定了在即熱式行業(yè)發(fā)展的初級(jí)階段，產(chǎn)品與企業(yè)品牌確立，需要依靠經(jīng)銷商的實(shí)際市場(chǎng)行為來(lái)得以體現(xiàn)的。經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)設(shè)立合理的數(shù)量、規(guī)模的專賣店，能夠在市場(chǎng)運(yùn)作中逐步實(shí)現(xiàn)品牌在區(qū)域市場(chǎng)的落地生根的影響力。

同時(shí)，因?yàn)榧礋崾疆a(chǎn)品在售后需要完善的服務(wù)和維護(hù)，才能實(shí)現(xiàn)良好的使用價(jià)值，實(shí)體店面能夠解除消費(fèi)者害怕購(gòu)買即熱式產(chǎn)品后，找不到地方售后服務(wù)的擔(dān)憂，給消費(fèi)者更多的放心。

2、品牌傳輸功能

不管是專賣店還是旗艦店，企業(yè)都會(huì)要求經(jīng)銷商按照統(tǒng)一的VI形象規(guī)范建設(shè)，以實(shí)現(xiàn)品牌在市場(chǎng)外在表現(xiàn)的統(tǒng)一化，提供給消費(fèi)者良好的品牌價(jià)值認(rèn)知。通過(guò)系列的產(chǎn)品陳列、豐富的物料展示和演示等方法和手段，全面解釋和表現(xiàn)品牌。在專賣店內(nèi)部，銷售人員還可以通過(guò)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)演示和解說(shuō)，體現(xiàn)企業(yè)品牌為消費(fèi)者提供健康生活方式、全心全意為消費(fèi)者服務(wù)的品牌形象。

3、產(chǎn)品展示作用

產(chǎn)品是品牌及服務(wù)的載體。在專賣店內(nèi)，全系列產(chǎn)品能夠得以完整展現(xiàn)，體現(xiàn)企業(yè)與品牌的強(qiáng)大的產(chǎn)品力，以及產(chǎn)品力后面蘊(yùn)含的企業(yè)實(shí)力，讓消費(fèi)者可以選擇到自己需要的產(chǎn)品。專賣店在產(chǎn)品陳列方面，具有非常強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)銷商可以按照實(shí)際安裝使用場(chǎng)景來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品陳列，充分體現(xiàn)體驗(yàn)式展示效果，讓消費(fèi)者在店內(nèi)即可以體驗(yàn)產(chǎn)品所帶來(lái)的價(jià)值享受，并可以聯(lián)想到家庭安裝后的場(chǎng)景模式，從形式到功能得以全面清晰的了解，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買具有良好的促進(jìn)效果。