【中國(guó)即熱網(wǎng)0523118114.cn】近幾年，二三線市場(chǎng)成為各行業(yè)爭(zhēng)奪的熱點(diǎn)。大環(huán)境緊逼即熱式電熱水器行業(yè)也掀起了一股渠道下沉之風(fēng)。然而，面對(duì)廣大而陌生的二三線市場(chǎng)，即熱式電熱水器企業(yè)如何才能把握機(jī)遇，又應(yīng)該注意些什么呢?有關(guān)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為可以從以下五個(gè)方面入手：
 

        要點(diǎn)1、創(chuàng)造有差別化的營(yíng)銷(xiāo)模式

 

        競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化，使絕大多數(shù)企業(yè)形成了贏在起跑線的共識(shí)。隨著新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)，家居家電行業(yè)出現(xiàn)巨大的需求缺口，農(nóng)村成為整個(gè)行業(yè)最后也是最大的一塊商機(jī)。家電下鄉(xiāng)一時(shí)間在行業(yè)中成為熱點(diǎn)。特別是中央“一號(hào)文件”，把支持農(nóng)民建房作為擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措，采取有效措施推動(dòng)家電下鄉(xiāng)，鼓勵(lì)農(nóng)民依法依規(guī)建設(shè)自用住房。至此，家電下鄉(xiāng)之路才逐漸明朗，成為家電業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)方向。

 

         “家電下鄉(xiāng)”政策的提出，讓各家居家電企業(yè)看到了未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向，也為其帶來(lái)了無(wú)限的市場(chǎng)商機(jī)。據(jù)相關(guān)人士的分析，家電下鄉(xiāng)預(yù)計(jì)每年可拉動(dòng)消費(fèi)約5500億元，成為即熱式電熱水器企業(yè)開(kāi)拓二三級(jí)市場(chǎng)的絕好機(jī)會(huì)，也是有抱負(fù)有理想的即熱式電熱水器企業(yè)做大做強(qiáng)的一個(gè)分水嶺。因此，作為即熱式電熱水器企業(yè)，應(yīng)自我提升戰(zhàn)略高度，制訂出符合農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品方案，創(chuàng)造出有別于一、二線城市的營(yíng)銷(xiāo)模式。

 

         要點(diǎn)2、因地制宜推出子品牌

 

         不少一線品牌企業(yè)在進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，擔(dān)心會(huì)給自己原有的品牌形象帶來(lái)?yè)p傷，吃力不討好。尤其是在國(guó)家相關(guān)惠農(nóng)政策結(jié)束后，不利于自己在二三線市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)拓。對(duì)此，一線即熱式電熱水器企業(yè)應(yīng)合理設(shè)計(jì)品牌架構(gòu)，推出面向二三線市場(chǎng)的子品牌，形成背書(shū)式品牌架構(gòu)。這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個(gè)性，使之更貼近二三線市場(chǎng)，也避免了原有品牌的損傷，共同形成企業(yè)品牌的強(qiáng)大合力。

 

         要點(diǎn)3、制訂高效的傳播策略

 

         二三線市場(chǎng)價(jià)格彈性大，但并不是所有消費(fèi)者都只注重價(jià)格，不在意品牌。從某種程度上說(shuō)，二三線市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)物比城市消費(fèi)者更缺乏理性，更容易跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)。在他們的價(jià)格邏輯內(nèi)，他們更愿意購(gòu)買(mǎi)品牌，讓生活品牌化成為部分消費(fèi)者的追求。因此，一線即熱式電熱水器企業(yè)應(yīng)巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，制定高效的傳播策略。當(dāng)然，限于二三線市場(chǎng)的媒體現(xiàn)狀，戶外和公交廣告效果會(huì)較好。

 

         要點(diǎn)4、開(kāi)發(fā)更貼近市場(chǎng)需求的產(chǎn)品

 

         大部分即熱式電熱水器企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品主要是面向大中城市的中高端市場(chǎng)，但這并不能成為阻礙即熱式電熱水器企業(yè)爭(zhēng)奪農(nóng)村市場(chǎng)的障礙。即熱式電熱水器企業(yè)可以利用自己的人才、技術(shù)、設(shè)備等優(yōu)勢(shì)，針對(duì)二三線市場(chǎng)的消費(fèi)需求，開(kāi)發(fā)出更貼近消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品。

 

         要點(diǎn)5、合理布局渠道

 

         渠道是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的橋梁，其重要性無(wú)法忽視。從目前來(lái)看，很多企業(yè)在大中城市的渠道布局已相當(dāng)完善，但二三級(jí)市場(chǎng)的渠道還正處在建設(shè)中。

 

        在二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行直接招商或劃定區(qū)域，鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展二三線分銷(xiāo)商，成為一線即熱式電熱水器企業(yè)目前較為理想的兩種方式。直接招商，企業(yè)投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設(shè)，對(duì)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)也會(huì)長(zhǎng)期顯現(xiàn)。而鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展分銷(xiāo)商，成本低，前期銷(xiāo)售增長(zhǎng)快，但管控執(zhí)行難，渠道難以深耕，后期銷(xiāo)售增長(zhǎng)難。因此，企業(yè)可以根據(jù)自身實(shí)際能力和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，進(jìn)行合理的渠道布局。