時間：2010年11月10日
地點：新浪家居演播室
嘉賓：阿里斯頓熱能集團(tuán)副總裁 謝新天
采訪：新浪家居 朱小超
全年家居行業(yè)整體受到影響
【新浪家居】：謝總，您好!歡迎您來做客新浪家居的高端采訪?；仡?010年，整個市場環(huán)境非常復(fù)雜。房產(chǎn)新政不斷對家居企業(yè)的發(fā)展造成困惑;世博的召開又不斷給家居企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造機(jī)遇，請問您如何看待家居行業(yè)在整個2010年的發(fā)展？就具體采暖行業(yè)您又是怎么看的？
【阿里斯頓 謝新天】：我覺得整個2010年房產(chǎn)是個調(diào)控年，從接二連三的的調(diào)控政策可以看出政府對調(diào)控的決心已經(jīng)非常大了。應(yīng)該說對房地產(chǎn)業(yè)而言今年不是一個很好的年頭。
談到今年市場環(huán)境對家居業(yè)的影響，整體上來講，我覺得其實是負(fù)面影響大于正面影響，現(xiàn)在房地產(chǎn)調(diào)控的嚴(yán)厲肯定對銷售有影響，如此一來家居產(chǎn)品肯定就受打擊。所以我個人的觀點是，整個家居行業(yè)可能受的影響比較大。
但是如果談到壁掛爐或者供暖行業(yè)，今年情況實際上是反過來的。我們也沒有料到今年整體供暖的增長比往年都高。我們現(xiàn)在也正在分析是什么原因，不光是我們阿里斯頓今年表現(xiàn)非常好，據(jù)了解好幾個一線品牌也都表現(xiàn)不俗，甚至有一些爆炸性的增長。
【新浪家居】：會擔(dān)心房產(chǎn)調(diào)控的滯后性影響嗎？
【阿里斯頓 謝新天】：現(xiàn)在就我們公司而言，熱水器今年受到的影響很大，熱水器跟家居的關(guān)聯(lián)性可能更多一些，另外熱水器也是跟零售掛鉤。
壁掛爐的零售我們今年沒有感覺到太大的影響，采暖工程的影響就更小一些，而且采暖工程反過來會因為國家城市化進(jìn)程、經(jīng)濟(jì)適用房還有二三級市場的大力推廣反而相應(yīng)的市場機(jī)會會比較多。
【新浪家居】：八月份您接受我們采訪時提及阿里斯頓壁掛爐今年會達(dá)到3萬臺的銷售量，現(xiàn)在已近年底了，數(shù)字上是否有更新？
【阿里斯頓 謝新天】：應(yīng)該說截止到這個月我們已經(jīng)達(dá)到甚至超過了這個數(shù)字。這也是我剛才講到爆炸性的增長，我們可以比較客觀來講，今年的銷售量將會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們的預(yù)期，現(xiàn)在甚至已經(jīng)到了脫銷的地步，所以說今年對我們來講是一個比較大的機(jī)會。
既奧運世博之后 亞運會將再度擴(kuò)大品牌影響力
【新浪家居】：阿里斯頓積極參與了世博B片區(qū)的項目，如今世博會已順利落下帷幕，回過頭來您覺得世博會到底給阿里斯頓帶來什么樣的影響？
【阿里斯頓 謝新天】：世博非常倡導(dǎo)綠色低碳。我們進(jìn)入世博會的是兩個產(chǎn)品，一個是我們的常規(guī)性產(chǎn)品阿里斯頓熱水器;另外一個是歐科，歐科包含大氣式燃?xì)忮仩t和太陽能熱水系統(tǒng)，在公共活動中心、世博村提供商用鍋爐供水。
我們當(dāng)時在推薦世博項目給世博局的時候，就著意吻合綠色低碳的概念。我們也大力倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保，因為阿里斯頓之前在北京的奧運村里就做了世界上最大的商用太陽能項目，所以在環(huán)保節(jié)能等方面與上海世博會的主題“綠色低碳”“城市，讓城市生活更美好”是完全吻合的。此外世博會對我們的品牌也有很大的提升。
【新浪家居】：在奧運會、世博會之后，阿里斯頓在廣州亞運會上也有項目的投入？
【阿里斯頓 謝新天】：也是歐科這邊的太陽能供水項目。具體這個項目目前是我們歐科事業(yè)部在操作的。從奧運、世博一直到亞運，這種高端項目上我們本身已經(jīng)形成了自己企業(yè)的特色，基本上歐科這個品牌在綠色低碳、節(jié)能環(huán)保等重要項目上斬獲越來越多，這對于我們阿里斯頓品牌在國內(nèi)的推廣也很有意義。
另外，我覺得做國家項目、樣板工程具有很好的宣傳和示范作用，而真正要普及、市場化的話還是要做到民用領(lǐng)域去，真正把綠色太陽能應(yīng)用到廣大的民用市場上。
【新浪家居】：今年一整年都在說低碳做低碳產(chǎn)品，您認(rèn)為在明年“低碳”會有什么樣的變化？您之前也說過，在環(huán)保熱能產(chǎn)品上一直是處于導(dǎo)入期的階段，您覺得什么時候會到達(dá)上升期的階段？
【阿里斯頓 謝新天】：現(xiàn)在環(huán)保熱能產(chǎn)品應(yīng)該已經(jīng)逐步進(jìn)入上升期了。通過觀察今年整體的市場增長率，我們感覺到現(xiàn)在的發(fā)展速度要比去年快得多。發(fā)展迅猛的原因一個跟國家天然氣普及有關(guān)系，強(qiáng)調(diào)更為節(jié)能環(huán)保的能源;還有一個是老百姓對改善生活、居住環(huán)境的意愿。現(xiàn)在地采暖越來越流行，像上海老百姓從中產(chǎn)階級到社會名流都開始接受這個產(chǎn)品概念。
談到綠色低碳，我覺得對我們而言最重要的是現(xiàn)在推廣的概念越來越在我們的產(chǎn)品和解決方案里得到體現(xiàn)。比如說現(xiàn)在壁掛爐主推冷凝式壁掛爐。冷凝在歐洲是非常普及的，其氮氧化物排量基本上接近0，而且運行效果達(dá)到100%以上，這是非常成熟的產(chǎn)品。明年我們會在高端的居住樓盤里，把太陽能和壁掛爐進(jìn)行真正的結(jié)合，甚至把熱泵和壁掛爐進(jìn)行結(jié)合，提出這種供暖系統(tǒng)的方案，會把低碳和節(jié)能進(jìn)行更有效的整合。
【新浪家居】：在南北方市場上會有什么樣更大的動作嗎？
【阿里斯頓 謝新天】：我們一直還是秉承我們的主題思想，南方是零售帶動工程，北方是工程帶動零售。北方現(xiàn)在的巨大市場機(jī)會其實是在二三線市場，包括國家現(xiàn)在大力推廣的城中村改造和經(jīng)濟(jì)適用房。
現(xiàn)在我們?nèi)悦媾R著一個比較大的挑戰(zhàn)。作為外資品牌，相對來講阿里斯頓的價位、市場定位還是偏高的，跟國產(chǎn)品牌在低端的工程市場上進(jìn)行價格競爭面臨比較大的劣勢。而且現(xiàn)在很多開發(fā)商只關(guān)心成本，并不真正關(guān)心這個產(chǎn)品的可靠性、耐用性、后續(xù)服務(wù)，這種短視將會帶來很多隱患。總的來講在低端工程市場上現(xiàn)在主要還是國產(chǎn)品牌在做主導(dǎo)，外資品牌如果不進(jìn)入這個市場是件很遺憾的事。
對比南方市場，我們將提供更加節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品，甚至系統(tǒng)解決方案，這種綠色低碳的概念，將作為我們開拓采暖市場的主導(dǎo)思想，無論是在高端的工程還是零售方面，齊頭并進(jìn)。
阿里斯頓將義無反顧加大對明年的投入
【新浪家居】：站到家居業(yè)的高度來看，今年又有不少家居企業(yè)加入到上市預(yù)備隊當(dāng)中，對于如今國內(nèi)眾多家居企業(yè)的上市熱潮是如何看待的？
【阿里斯頓 謝新天】：上市基本上主要是國內(nèi)企業(yè)，包括民營企業(yè)。我們作為外資品牌，集團(tuán)本身到目前為止在歐洲也沒有上市。它就是一個傳統(tǒng)的家族企業(yè)，也正是因為是家族企業(yè)所以發(fā)展比較穩(wěn)固，做熱水器接近90年，壁掛爐也近三四十年。
我覺得中國經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在發(fā)展迅猛，尤其是把資本、市場和企業(yè)的高新技術(shù)進(jìn)行最有效的結(jié)合，這個對推動行業(yè)和企業(yè)整體的發(fā)展都是很有意義的。其實有的時候我們作為外資品牌還挺羨慕國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展速度。但是作為外資企業(yè)、作為一個職業(yè)經(jīng)理人來講，我們只能看到現(xiàn)在這種發(fā)展方向。但是我們集團(tuán)也會看到國內(nèi)很多發(fā)展良好的企業(yè)目前的一些技術(shù)，我們也在國內(nèi)考察一些項目，這個當(dāng)然是阿里斯頓更高層的外方管理層會去考慮這方面戰(zhàn)略性的發(fā)展。
【新浪家居】：2010年，在您看來，業(yè)內(nèi)有沒有比較精彩的營銷案例出現(xiàn)？今年您是否在行業(yè)內(nèi)關(guān)注到一些特別的現(xiàn)象呢？
【阿里斯頓 謝新天】：我關(guān)注到很多的品牌現(xiàn)在對國內(nèi)的投入，尤其像我們歐洲的幾大品牌對中國市場的投入越來越大。我們的很多競爭對手無論在人力、物力、財力和市場投入方面也都在加大。當(dāng)然我們本身也是，阿里斯頓在這方面也是義無反顧。
另外一個就是對低碳節(jié)能的環(huán)保產(chǎn)品投入力度越來越大?，F(xiàn)在無論是阿里斯頓，還是同行的這些競爭對手，除了以前傳統(tǒng)的壁掛爐，現(xiàn)今引進(jìn)的冷凝技術(shù)、太陽能、熱泵已經(jīng)越來越普及，所以我覺得這對整個采暖行業(yè)來說也是很大的一個機(jī)遇。隨著北方市場的不斷拓展，一個城中村改造就會帶來成千上萬的大項目，這對一個企業(yè)各個方面的競爭力要求越來越高。
【新浪家居】：12月9日新浪家居會推出一個非常大型的風(fēng)會，在此您能不能說一些祝語？新浪樂居將會在11月30號舉辦家居行業(yè)創(chuàng)新峰會，我們希望整合家居相關(guān)企業(yè)，協(xié)會，媒體共同來參與這次行業(yè)的盛會，在采訪的最后，希望您能對這次業(yè)內(nèi)的盛會說一些寄語。
【阿里斯頓 謝新天】：我覺得新浪樂居作為一個成長非常快的民營企業(yè)，在短時間內(nèi)又完成了資本締造，走到今天我覺得是很成功。同時，新浪樂居也推動了整個房地產(chǎn)，包括家居市場的發(fā)展。我們作為在這個行業(yè)里的供應(yīng)商，跟新浪的合作一直是比較愉快的。新浪樂居也一直致力于推動這個行業(yè)的發(fā)展，無論是作為媒體還是作為在這個行業(yè)的一個主要推動者。首先我要預(yù)祝這次峰會能夠成功，另外通過這次峰會我們能夠更多去回顧盤點過去的一年，同時能夠展望明年更大的發(fā)展。
【新浪家居】：感謝您接受新浪家居的采訪!
