營銷副總?cè)~勝利：專注2015，唱好奧特朗

葉總首先和大家回顧了2014年的營銷狀況，他說，雖然2014年銷售形勢不甚理想，但也不乏亮點(diǎn)，例如大連增長60%、哈爾濱增長79%、湖南增長86%、湛江回款突破300萬。代理商中，50萬以下區(qū)域的占比很大，需進(jìn)一步優(yōu)化代理商結(jié)構(gòu)，不過50萬以下區(qū)域是績差股，同時也是潛力股，上升空間很大。在蘇寧、國美系統(tǒng)中，奧特朗在即熱市場占有率繼續(xù)增長，在電熱水器中的均價排名僅次于史密斯，零售額占第八位。葉總同時宣布了2015年的目標(biāo)和達(dá)成目標(biāo)的八項(xiàng)措施。     針對代理商目前面臨的兩個共同困惑：互聯(lián)網(wǎng)時代，實(shí)體店與電商誰將主宰未來零售市場？以及行業(yè)不景氣，我們還有沒有機(jī)會？葉總與大家分享了他的看法，他認(rèn)為渠道的趨勢就是線下成本降低，降政策，價格下降；線上成本上升，漲政策，價格上升，最終達(dá)到一種平衡。天貓銷售增長逐漸放緩。至于行業(yè)前景，加熱更快，體積更小，外形更美觀，更節(jié)能的快速熱水器是代表未來熱水器升級的方向，他鼓勵大家：很多事情的結(jié)果是跟人的意愿有關(guān)的，有個成語叫“心想事成”。 好比股票市場，有人做多，有人做空，叫“多空博弈”。大家如果唱衰，就真的會變衰，如果更多的人唱好，就會變好。希望大家一起唱好奧特朗，唱好即熱式行業(yè)。那我們就會真的“心想事成”。

董事長馮?。杭礋崾綍蔀轱L(fēng)口上的豬

馮總在講話中首先分析了行業(yè)形勢，他說，隨著燃?xì)夤艿老蛉木€城市的延伸，燃熱將持續(xù)成長；從政策趨勢看，二手房會逐步入市，裝修量會增大；保障房和市區(qū)小型公寓成為新的增長點(diǎn)；2010年之前市場積存的老產(chǎn)品，將進(jìn)入更新?lián)Q代期；電熱水器技術(shù)升級，多模將是更新?lián)Q代的主力軍，這些都會成為以奧特朗為代表的即熱式在2015年的機(jī)會。2014年，公司從內(nèi)部改革管理，推行阿米巴制度，更好的提高員工的積極性和主動性，在外部也進(jìn)行電商O2O模式變革，馮總說，線上線下融合，才是未來的趨勢，才能更好的服務(wù)消費(fèi)者，才能健康的發(fā)展。馮總號召代理商們用更開放的心態(tài)迎接電商與實(shí)體店共存共融的時代，2015年公司將進(jìn)一步放開淘寶分銷政策，讓更多的代理商加盟，扶持電商代理商。   隨后，馮總與代理商們分享了他對行業(yè)發(fā)展的前瞻性觀點(diǎn)：即熱式的春天即將到來，他說，近年來，國家將倡導(dǎo)節(jié)約用電和鼓勵用電相結(jié)合，人們在使用家電的時候?qū)⒏嗟目紤]性能、舒適度，更小更快更舒適的產(chǎn)品會得到他們的青睞，隨著像熱量回收器這一類產(chǎn)品的問世，即熱式不僅能解決安裝瓶頸、提高舒適度，而且保證了原有的優(yōu)勢，那即熱式一定能取代儲水式熱水器的位置。為了強(qiáng)調(diào)這個趨勢，馮總在發(fā)言的最后，對代理商們說，站在風(fēng)口，豬也能飛，到那個時候，即熱式就會真的變成風(fēng)口上的另一只豬！

研發(fā)部經(jīng)理楚旭：2015年新品開發(fā)計劃

楚工向代理商們公布了2015年奧特朗產(chǎn)品開發(fā)計劃，總共分為六大部分：產(chǎn)品改善升級、新產(chǎn)品開發(fā)、鑄鋁加熱器應(yīng)用、養(yǎng)生花灑應(yīng)用、節(jié)能座、玻璃鋼內(nèi)膽應(yīng)用。具體項(xiàng)目共有9個，希望新產(chǎn)品能為一線的銷售人員提供更多的支持。

鳳凰網(wǎng)華南營銷策劃總監(jiān)唐威：奧特朗“只為那一度而生”鳳凰網(wǎng)全年傳播方案

    為了能更好的配合奧特朗“只為那一度而生”主題的推廣，由全球領(lǐng)先的跨平臺網(wǎng)絡(luò)新媒體公司鳳凰網(wǎng)華南營銷策劃總監(jiān)唐威向在座的代理商提前透露了全年傳播方案，此次傳播分為結(jié)合社會熱點(diǎn)話題，引出觀點(diǎn)；企業(yè)價值觀念的深入觀察，讓消費(fèi)者了解一個更真實(shí)的奧特朗；結(jié)合鳳凰王牌欄目，持續(xù)品牌價值輸出三大階段，唐總的精彩演繹讓代理商對“只為那一度而生”的主題有了更加深刻的認(rèn)識。

節(jié)目表演：流浪歌手夢想秀

    為了活躍會場氣氛，本次會議還特地邀請了表演嘉賓，2014年，馮總被他們這種精神打動，公益支持了“流浪歌手夢想秀”系列活動。此次的表演嘉賓包括知名歌手玉合情，他曾經(jīng)獲得中國達(dá)人秀全國16強(qiáng)，被譽(yù)為中國版的“勵志哥”和“倒立歌”，出演到訪十幾個國家，參與近十幾個國際性電視臺節(jié)目演出和訪問；電影電視音樂創(chuàng)作人，原創(chuàng)音樂家吳天世和知名獨(dú)立音樂人，原?？谑薪豁憳穲F(tuán)首席小提琴大師老周。

頒獎環(huán)節(jié)

    在頒獎環(huán)節(jié)中，共有14人獲得歐洲游獎勵，15人獲得港澳游獎勵，銅牌代理商11人，銀牌代理商14人，銀牌代理商是與公司攜手十年的代理商，他們獲得由公司訂制的千足銀獎牌，今年還特地增設(shè)空氣能最佳樣板工程獎，以表彰在取得突出成績的長沙開爾文暖通技術(shù)有限公司。