中山比克組建的高效營銷團(tuán)隊(duì)肯定不能落后，繼在華北市場(chǎng)初戰(zhàn)告捷之后，馬上移師到華南市場(chǎng)，決定在10月初在湖南的常德召開全面的技術(shù)推廣會(huì)跟經(jīng)銷商懇談會(huì)。為什么會(huì)選擇常德呢？主要有兩個(gè)考量。其一是常德之前有不少大商已經(jīng)與比克建立了非常良好的協(xié)同關(guān)系，所有人脈已經(jīng)搭建起來了。其二是總經(jīng)理周衛(wèi)紅非?？粗爻５碌膮^(qū)位優(yōu)勢(shì)，眾所周知，湖南是中國城鎮(zhèn)化市場(chǎng)推進(jìn)速度較快的地區(qū)，市場(chǎng)具備非常大的潛力，這里很多的經(jīng)銷商都渴望找到一個(gè)更好的項(xiàng)目來經(jīng)營這么大的市場(chǎng)。而常德則是湖南所有地級(jí)市中排名前三的地方，具備良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，同時(shí)對(duì)周邊區(qū)域的市場(chǎng)輻射能力也較強(qiáng)。所以在常德這個(gè)湖南重鎮(zhèn)打出名號(hào)，之后在湖南其他區(qū)域開展類似的會(huì)議活動(dòng)將更加如魚得水，所以周總拍板就在10月6日在打響這場(chǎng)“常德戰(zhàn)役”。

不得不說，比克營銷團(tuán)隊(duì)與常德當(dāng)?shù)卮笊痰臏贤@得尤為重要，比克在溝通中系統(tǒng)介紹了比克的品牌歷史、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品（包括順應(yīng)最新智能化趨勢(shì)推出的高端儲(chǔ)水式電熱水器和速熱式電熱水器）、相對(duì)應(yīng)的一些區(qū)域優(yōu)勢(shì)政策和服務(wù)體系，比克也深知常德這個(gè)地方擁有非常廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展?jié)摿Γ灰袥Q心有耐心，可以借助大商的力量完全迅速的布局，一下子從當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)中脫穎而出，正是這種循循善誘打動(dòng)了到常德的大商，而常德這個(gè)地方人的熱情跟豪爽也讓比克營銷團(tuán)隊(duì)感覺到非常欣慰。眾人齊心，其利斷金。常德大商為了發(fā)出這個(gè)“戰(zhàn)鼓集結(jié)令”，當(dāng)天就投出了50萬的巨資進(jìn)行會(huì)議操盤工作。

到10月6日這一天，常德某大型會(huì)議中心人滿為患，從常德各地受大商召喚而來的經(jīng)銷商絡(luò)繹不絕，可以看到他們中間大部分還不是做電熱起家的，但是受到了大商的鼓舞，毫不猶豫前來一探比克產(chǎn)品的底。比克周總等人悉數(shù)到場(chǎng)，介紹比克承繼歐洲時(shí)尚沐浴文化，用高端的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)跟品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)打造出一款款造型新穎、功能強(qiáng)大的電熱水器產(chǎn)品，并在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)際操作，B28的大屏幕類似蘋果手機(jī)的操作模式引起很多年輕經(jīng)銷商的極大興趣，C09、C10時(shí)尚鮮活的則吸引了女性經(jīng)銷商的青睞。

最終的成果自然非常喜人，來到會(huì)場(chǎng)的大部分經(jīng)銷商都簽訂了長期的合作協(xié)議，周總與營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行縝密計(jì)算，得出了大約新增了150個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋常德所屬各區(qū)縣。常德一戰(zhàn)，比克名震天下。根據(jù)周總的計(jì)劃，常德的成功經(jīng)驗(yàn)將逐步推廣到湖南其他重點(diǎn)城市，包括長沙、益陽、株洲、岳陽、婁底等。

通過蓄勢(shì)而發(fā)跟當(dāng)?shù)氐木o密合作，比克正堅(jiān)實(shí)得朝中國電熱水器的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌邁進(jìn)了一大步。比克最終會(huì)在2014年交出怎樣令人驚奇的答卷，確實(shí)令人拭目以待。