中山比克組建的高效營銷團隊肯定不能落后，繼在華北市場初戰(zhàn)告捷之后，馬上移師到華南市場，決定在10月初在湖南的常德召開全面的技術(shù)推廣會跟經(jīng)銷商懇談會。為什么會選擇常德呢？主要有兩個考量。其一是常德之前有不少大商已經(jīng)與比克建立了非常良好的協(xié)同關(guān)系，所有人脈已經(jīng)搭建起來了。其二是總經(jīng)理周衛(wèi)紅非?？粗爻５碌膮^(qū)位優(yōu)勢，眾所周知，湖南是中國城鎮(zhèn)化市場推進速度較快的地區(qū)，市場具備非常大的潛力，這里很多的經(jīng)銷商都渴望找到一個更好的項目來經(jīng)營這么大的市場。而常德則是湖南所有地級市中排名前三的地方，具備良好的市場基礎(chǔ)，同時對周邊區(qū)域的市場輻射能力也較強。所以在常德這個湖南重鎮(zhèn)打出名號，之后在湖南其他區(qū)域開展類似的會議活動將更加如魚得水，所以周總拍板就在10月6日在打響這場“常德戰(zhàn)役”。

不得不說，比克營銷團隊與常德當?shù)卮笊痰臏贤@得尤為重要，比克在溝通中系統(tǒng)介紹了比克的品牌歷史、優(yōu)勢產(chǎn)品（包括順應(yīng)最新智能化趨勢推出的高端儲水式電熱水器和速熱式電熱水器）、相對應(yīng)的一些區(qū)域優(yōu)勢政策和服務(wù)體系，比克也深知常德這個地方擁有非常廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展?jié)摿Γ灰袥Q心有耐心，可以借助大商的力量完全迅速的布局，一下子從當?shù)氐氖袌鲋忻摲f而出，正是這種循循善誘打動了到常德的大商，而常德這個地方人的熱情跟豪爽也讓比克營銷團隊感覺到非常欣慰。眾人齊心，其利斷金。常德大商為了發(fā)出這個“戰(zhàn)鼓集結(jié)令”，當天就投出了50萬的巨資進行會議操盤工作。

到10月6日這一天，常德某大型會議中心人滿為患，從常德各地受大商召喚而來的經(jīng)銷商絡(luò)繹不絕，可以看到他們中間大部分還不是做電熱起家的，但是受到了大商的鼓舞，毫不猶豫前來一探比克產(chǎn)品的底。比克周總等人悉數(shù)到場，介紹比克承繼歐洲時尚沐浴文化，用高端的技術(shù)標準跟品質(zhì)標準打造出一款款造型新穎、功能強大的電熱水器產(chǎn)品，并在會議現(xiàn)場進行實際操作，B28的大屏幕類似蘋果手機的操作模式引起很多年輕經(jīng)銷商的極大興趣，C09、C10時尚鮮活的則吸引了女性經(jīng)銷商的青睞。

最終的成果自然非常喜人，來到會場的大部分經(jīng)銷商都簽訂了長期的合作協(xié)議，周總與營銷團隊進行縝密計算，得出了大約新增了150個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點，覆蓋常德所屬各區(qū)縣。常德一戰(zhàn)，比克名震天下。根據(jù)周總的計劃，常德的成功經(jīng)驗將逐步推廣到湖南其他重點城市，包括長沙、益陽、株洲、岳陽、婁底等。

通過蓄勢而發(fā)跟當?shù)氐木o密合作，比克正堅實得朝中國電熱水器的市場領(lǐng)導品牌邁進了一大步。比克最終會在2014年交出怎樣令人驚奇的答卷，確實令人拭目以待。