這次會(huì)議圍繞著“掃清障礙，觸底反彈”的主題展開，會(huì)議首先由馮總逐個(gè)分析近年來導(dǎo)致奧特朗增速放緩的四大障礙，并向在座的各位代理商宣布了奧特朗的應(yīng)對(duì)策略。接著，奧特朗營(yíng)銷副總，營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人葉總則和大家交流了奧特朗產(chǎn)品線延升后各大品類的定位，希望代理商也能借此機(jī)遇，與賣場(chǎng)洽談更大的陳列面積，打造大終端形象。葉總說，奧特朗在全局上會(huì)以即熱為主業(yè)，各地代理商則可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際，選擇主推品類，繼續(xù)強(qiáng)化奧特朗專業(yè)的熱水器企業(yè)的品牌形象。

馮總：掃清障礙 觸底反彈

馮總將近年來奧特朗面臨的障礙總結(jié)為四個(gè)，分別來自政策、產(chǎn)品、價(jià)格與渠道四方面。

首先是政策障礙，馮總說，近年來的經(jīng)濟(jì)低迷與限購(gòu)令，抑制了房地產(chǎn)的銷售，也直接影響了和房地產(chǎn)緊密相關(guān)的家電行業(yè)。但今年，限購(gòu)解封，房產(chǎn)銷量上升，而且，由于股市升溫和樓市的前景不明，更多的投資會(huì)進(jìn)入股市而非樓市，因此增長(zhǎng)的這部分買房多半是為了解決剛需，對(duì)促進(jìn)熱水器的銷量有積極的作用，大環(huán)境對(duì)熱水器行業(yè)是有利的。

第二是產(chǎn)品障礙，奧特朗最早由即熱式電熱水器切入市場(chǎng)，由于產(chǎn)品的安裝條件限制無法普及，現(xiàn)在我們進(jìn)行了產(chǎn)品延伸，形成了即熱、燃熱、多模、空氣能的完整的熱水器產(chǎn)品線，可以滿足客戶各種不同的熱水需求，另一方面，今年奧特朗在產(chǎn)品質(zhì)量方面投入大力氣進(jìn)行改進(jìn)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使其更簡(jiǎn)潔，更可靠，加強(qiáng)了配件的通用性，使生產(chǎn)、維修更加方便，采購(gòu)環(huán)節(jié)與檢測(cè)環(huán)節(jié)的效率都能隨之得到大大提升。品類及質(zhì)量、工藝方面的改進(jìn)，掃清了產(chǎn)品方面的障礙。

針對(duì)價(jià)格高造成的障礙，馮總希望全體系能夠改變追求單機(jī)高利潤(rùn)的意識(shí)，正確的認(rèn)識(shí)到價(jià)格與銷量的關(guān)系，在渠道方面，銷售部通過簽定大盤合同，為整個(gè)體系減負(fù)。通過從設(shè)計(jì)入手，進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化、增加配件通用性，更改材質(zhì)等，來降低制造成本?？偛窟€從采購(gòu)環(huán)節(jié)入手，優(yōu)化供應(yīng)商，通過供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)與比價(jià)，對(duì)采購(gòu)部采取降成本的激勵(lì)政策，相信在不久會(huì)顯示出明顯的效果。

為了讓在座的代理商能重視這個(gè)問題，馮總特別調(diào)取了今年上半年各種熱水器銷售量及銷售額占比、熱水器產(chǎn)品價(jià)格分析、各品牌在各級(jí)市場(chǎng)的銷售分析等一系列的數(shù)據(jù)，馮總宣布公司會(huì)率先讓利于各位代理商，也呼吁代理商們能積極跟進(jìn)，調(diào)整終端價(jià)格，擴(kuò)大銷量。

第四個(gè)是渠道障礙，馮總從清晰渠道發(fā)展的趨勢(shì)；線上渠道的策略和布局；線下渠道的拓展；規(guī)范秩序，重拳打擊線上、線下的竄貨；線上、線下的融合，減少?zèng)_突這五個(gè)方面重點(diǎn)進(jìn)行闡述，向代理商表明了奧特朗總部對(duì)于線上、線下渠道的態(tài)度，馮總說，線下的渠道，一定是不會(huì)消失的，特別對(duì)我們這類的產(chǎn)品，而且在近幾年還是主渠道，但線上這幾年一定會(huì)迅速發(fā)展，代理商一定要重視線上渠道的建立，人材的培養(yǎng)。電商已經(jīng)成為另一個(gè)家電重要渠道，我們必須接受、適應(yīng)和應(yīng)對(duì)。馮總著重指出，公司總部的定位：做好產(chǎn)品、打造品牌、提供服務(wù)、維護(hù)秩序。線上總部只會(huì)留下一個(gè)試驗(yàn)田的網(wǎng)店，如果沒有，我們很難做政策，也很難跟代理商溝通，馮總鄭重表態(tài)，公司會(huì)規(guī)范秩序，重拳打擊線上、線下的竄貨，贏得熱烈的掌聲。

最后馮總號(hào)召大家著眼未來，放眼全國(guó)，掃清障礙，觸底反彈。

葉總：堅(jiān)定對(duì)即熱式的信心

葉總的講話包括了幾個(gè)方面的內(nèi)容，分別是現(xiàn)有產(chǎn)品品類的定位與推廣；電子商務(wù)新模式的探索，即熱式的發(fā)展前景；工程市場(chǎng)的布局和明年的獎(jiǎng)勵(lì)政策。其中，葉總重點(diǎn)和代理商們討論了即熱式的前景，并風(fēng)趣的詢問大家，即熱式的紅旗還能扛多久？

葉總說，從電熱水器發(fā)展的歷程來看，體積更小、加熱更快的即熱式代表了電熱水器未來的趨勢(shì)！葉總以奧特朗體系內(nèi)的四個(gè)區(qū)域?yàn)槔?，說明了即熱式的蓬勃生命力，他舉例說，海南區(qū)只有兩個(gè)城市，三亞和?？?，三亞是旅游城市，家庭用戶并不多，但這樣的市場(chǎng)，每年可以回款七百多萬，在整個(gè)熱水器中占比17%，僅次于占20%的海爾，身處內(nèi)陸的貴陽去年回款四百多萬，即熱式整體超過儲(chǔ)水式，還有河南南陽，它是長(zhǎng)江以北的城市，冬季很冷，地級(jí)市回款達(dá)到五百萬，第四個(gè)是哈爾濱，增長(zhǎng)50%。通過這四個(gè)地方，相信隨著用電條件與硬件設(shè)備的改善，尤其是隨著三相電的普及，即熱式必將迎來一次大發(fā)展！

葉總還和代理商們分享了他對(duì)奧特朗各大品類關(guān)系的認(rèn)識(shí)，他說，首先，對(duì)奧特朗來說，即熱與多模是核心，燃熱、空氣能、浴室柜是補(bǔ)充性的產(chǎn)品，但在區(qū)域市場(chǎng)會(huì)有側(cè)重點(diǎn)，如東北，華南以即熱為主，華中華東是多模為主，西南西北以燃熱為主，從前年開始，奧特朗提出了大終端戰(zhàn)略，我們今年在賣場(chǎng)爭(zhēng)取到的政策比很多品牌都要好，也希望代理商朋友們能重視終端面積對(duì)銷量的影響，向賣場(chǎng)爭(zhēng)取更大的位置。

談到電子商務(wù)，葉總說，年初我們提出OTO概念，今年會(huì)在空氣能這個(gè)產(chǎn)品上試水，這是第一步，其余的逐步也會(huì)往這個(gè)方向轉(zhuǎn)型。葉總還宣布，明年會(huì)將年度獎(jiǎng)勵(lì)調(diào)整為季度和年度，季度做得好的也可以得到獎(jiǎng)勵(lì)。

嘉賓發(fā)言及參觀交流：實(shí)踐出真知

這次會(huì)議之所以選擇在河南南陽召開，是因?yàn)槟详柕拇砩淘谑袌?chǎng)運(yùn)作上有不少的亮點(diǎn)，所以會(huì)議專門安排了南陽代理商郭總發(fā)言環(huán)節(jié)，郭總毫無保留的將自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與大家分享，會(huì)議還邀請(qǐng)了當(dāng)?shù)刂译娰u場(chǎng)——時(shí)令電器的總經(jīng)理徐總發(fā)言，他回憶了與奧特朗合作的難忘經(jīng)歷，并表示會(huì)一如繼往的支持奧特朗。

現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議結(jié)束后還安排了代理商們參觀蘇寧新華城市廣場(chǎng)店、時(shí)令家居廣場(chǎng)店、光武路專賣店，其中，南陽奧特朗在時(shí)令電器內(nèi)單店年銷量400余萬的業(yè)績(jī)讓大家稱羨不已，也紛紛表示通過這樣的參觀交流，獲益良多。

8月29日，會(huì)議在旅游活動(dòng)結(jié)束后順利落幕。