2014年3月20-21日，“轉(zhuǎn)折2014”奧特朗營銷峰會暨表彰大會在廣東鶴山隆重召開，來自全國各地經(jīng)銷商200余人齊聚廣東鶴山碧桂園鳳凰酒店，共同參加了這次會議。會議的日程安排為：20日報到，舉行空氣能新品推介會；21日上午內(nèi)訓(xùn)、下午表彰大會；22日開始優(yōu)秀代理商旅游。

    銷售總監(jiān)葉勝利：堅定信念 重燃激情

葉總在營銷峰會上首先做2013年營銷情況回顧，他說，在2013年，奧特朗市場占有率提升至33.83%,市場份額進(jìn)一步提升。一二級市場新增門店54家，去年一二級市場政策調(diào)整初步取得成效。“建設(shè)大終端”初見成效，廳房數(shù)量新增50家，總數(shù)突破100家，展臺陳列面積增加至4.3組，2014年目標(biāo)值是5組。KA方面，國美與蘇寧都爭取到了更優(yōu)惠的合作條件，空氣能熱水器方面，通過優(yōu)化方案，家用系列價格會有大幅下降。展望2014年，公司將會重點抓好KA賣場與專賣店。

葉總還重點提到兩個問題，一是針對即熱式行業(yè)的問題，近幾年洗牌加劇，不少品牌撤出市場，使一些人對這個行業(yè)信心不足，葉總以開車做比喻，告誡大家不要被表面現(xiàn)象迷惑而錯失良機，他說“你開的是寶馬，別人開的是ＱＱ，你把別的車都甩在后面，但慢慢的車逐漸多了起來，開始出現(xiàn)擁堵，你的速度也慢了下來，這時有的車拋錨了，有的車開出這條路。于是，道路又順暢了，你又可以加速了，現(xiàn)在正是我們加足馬力，快馬揚鞭的時候。”另一個是關(guān)于代理商信心的問題，葉總說，作為一個創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，我們很難保證我們的成長曲線會一直呈現(xiàn)一條向上的直線，但只要我們能堅定信念，一直保有創(chuàng)業(yè)時的激情，所有的困難都會變成我們成長的動力。最后，葉總鼓勵大家，“SB一樣的堅持，就會有NB一樣的結(jié)果。”獲得臺下代理商熱烈的掌聲。

    董事長馮?。恨D(zhuǎn)折2014

馮總在講話中，首先提到當(dāng)前形勢下的幾大熱點，一是市場分額越來越集中，因此，為了生存和發(fā)展，奧特朗必須立足即熱式熱水器，迅速做大多模、燃?xì)?、空氣能熱水器，樹立高端的、專業(yè)的頗具規(guī)模的熱水器品牌。二是越來越多品牌在進(jìn)行品類延伸，奧特朗將選擇占4燃?xì)鉄崴?、智能集成浴室柜作為新增長點。第三個是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的一些話題，希望每一位代理商，樹立正確的心態(tài)，正確的認(rèn)識電子商務(wù)與實體店互利互惠的關(guān)系，堅定信念，一起探索一種新的、共贏的OTO模式，共同面對互聯(lián)網(wǎng)的未來。

接下來，馮總表示公司將從產(chǎn)品、政策、機制、資金四個方面的改進(jìn)來達(dá)成目標(biāo)。

    產(chǎn)品方面：橫向向空氣能和燃熱產(chǎn)品延伸，縱向提高工藝、材料、配件通用性、性能穩(wěn)定性，降低維修成本和返修率。

    政策方面：燃熱項目三個月內(nèi)啟動，空殼機全免費；售后大幅度降低配件價格，提高配件通用性；終端補貼一二級市場進(jìn)場補貼，專賣店實行分級按面積補貼；推廣用品展柜，空殼機50%優(yōu)惠；備貨計劃提前下單獎勵；

    管理方面：推行阿米巴經(jīng)營方法和思想，實行部門獨立核算制度，實行分紅及內(nèi)部持股的激勵制度。

    資金方面：公司聯(lián)合廣發(fā)銀行對代理商提供貸款，幫助代理商做大、做強。

    最后，馮總號召大家全力以赴，達(dá)成今年的目標(biāo)。

   頒獎環(huán)節(jié)：十三個獎項、53人次獲獎

   在重點的頒獎環(huán)節(jié)中，共有53人次的代理商獲獎，其中18人獲得小車及馬來西亞游獎勵，20人獲得旅游及獎品獎勵，9人獲得銅牌代理商，還有一位與奧特朗相伴十年的銀牌代理商。在建設(shè)大終端背景下，營銷年會今年專門選出了門面面積店王和門店銷量店王，門面銷量店王的單店銷量過200萬，分別是佳木斯廣匯一店、牡丹江廣匯店和歐亞大賣場店。門店面積店王分別是終端賣積最大的40平方沈陽中華路國美和專賣店面積達(dá)到92平方的江西撫州。

    21日，會議在馬來西亞游活動結(jié)束后落下帷幕。