一、數(shù)據(jù)說(shuō)話，逆勢(shì)增長(zhǎng)

通過(guò)總部的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2015年山東淄博的銷量在行業(yè)增速放緩，同類品牌銷量普遍下滑的大環(huán)境下，仍然實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，這給所有淄博區(qū)域的代理商以及分銷商們都帶來(lái)了很大的信心。通過(guò)數(shù)據(jù)分析顯示，自2016年初，皮阿諾電器引進(jìn)國(guó)外全新的營(yíng)銷戰(zhàn)略“3D+4R”部署后，讓山東淄博區(qū)域三四級(jí)市場(chǎng)的終端網(wǎng)點(diǎn)迅速擴(kuò)張，這正是淄博區(qū)域逆勢(shì)增長(zhǎng)的最根本因素。

二、2016，持續(xù)掃盲

“有網(wǎng)點(diǎn)才有市場(chǎng)占有率，有網(wǎng)點(diǎn)才能迅速銷貨”，2016年面對(duì)更加緊張的社會(huì)經(jīng)濟(jì)形式，楊總指出，堅(jiān)持市場(chǎng)掃盲工作，迅速填補(bǔ)空白市場(chǎng)區(qū)域，首先要繼續(xù)強(qiáng)化市場(chǎng)布局，從小區(qū)推廣、分銷優(yōu)化、空白網(wǎng)點(diǎn)拓展、KA商場(chǎng)聯(lián)動(dòng)4個(gè)方面著手重點(diǎn)抓，其次分銷渠道要繼續(xù)下沉，要大力開發(fā)縣城直營(yíng)門店，廠家支持的政策直接落實(shí)到分銷每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，提升縣城的終端數(shù)量和終端形象，實(shí)現(xiàn)縣城輻射鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展模式。

淄博區(qū)域負(fù)責(zé)人張總表示，全力響應(yīng)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略號(hào)召，今年將巨資打造山東魯中地區(qū)的皮阿諾熱水器標(biāo)桿市場(chǎng)，建立完善業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，深化空白渠道網(wǎng)點(diǎn)以及優(yōu)化分銷網(wǎng)絡(luò)，必須加大力度對(duì)淄博商廈、蘇寧總店、銀泰城、茂業(yè)百貨、三聯(lián)商夏等高端賣場(chǎng)深入合作；另外，在小區(qū)推廣方面，擴(kuò)大推廣團(tuán)隊(duì)，讓皮阿諾熱水器徹底深入淄博每個(gè)角落。

三、群策群力，堅(jiān)決執(zhí)行

本次會(huì)議中，楊總根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，就每個(gè)區(qū)域的發(fā)展現(xiàn)況，圍繞市場(chǎng)開發(fā)、終端形象、廣告投放、促銷運(yùn)營(yíng)等方面提出了指導(dǎo)意見(jiàn)，同時(shí)山東淄博各代理商及分銷商也就本區(qū)域運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與大家分享。本次會(huì)議給山東淄博區(qū)域代理商在未來(lái)的全年工作中指明了方向，全體代理商也信心滿滿，并一致表態(tài)誓能完成2016年廠家對(duì)淄博區(qū)域回款計(jì)劃，地區(qū)終端零售額愈超1000萬(wàn)，堅(jiān)持對(duì)空白區(qū)域掃盲工作，同時(shí)為配合網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)更加大力度進(jìn)行廣告投放，加固皮阿諾熱水器成為山東淄博區(qū)域即熱行業(yè)NO.1地位。