一、數(shù)據(jù)說話，逆勢增長

通過總部的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2015年山東淄博的銷量在行業(yè)增速放緩，同類品牌銷量普遍下滑的大環(huán)境下，仍然實現(xiàn)了逆勢增長，這給所有淄博區(qū)域的代理商以及分銷商們都帶來了很大的信心。通過數(shù)據(jù)分析顯示，自2016年初，皮阿諾電器引進國外全新的營銷戰(zhàn)略“3D+4R”部署后，讓山東淄博區(qū)域三四級市場的終端網(wǎng)點迅速擴張，這正是淄博區(qū)域逆勢增長的最根本因素。

二、2016，持續(xù)掃盲

“有網(wǎng)點才有市場占有率，有網(wǎng)點才能迅速銷貨”，2016年面對更加緊張的社會經(jīng)濟形式，楊總指出，堅持市場掃盲工作，迅速填補空白市場區(qū)域，首先要繼續(xù)強化市場布局，從小區(qū)推廣、分銷優(yōu)化、空白網(wǎng)點拓展、KA商場聯(lián)動4個方面著手重點抓，其次分銷渠道要繼續(xù)下沉，要大力開發(fā)縣城直營門店，廠家支持的政策直接落實到分銷每個網(wǎng)點，提升縣城的終端數(shù)量和終端形象，實現(xiàn)縣城輻射鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展模式。

淄博區(qū)域負責人張總表示，全力響應(yīng)公司營銷戰(zhàn)略號召，今年將巨資打造山東魯中地區(qū)的皮阿諾熱水器標桿市場，建立完善業(yè)務(wù)團隊，深化空白渠道網(wǎng)點以及優(yōu)化分銷網(wǎng)絡(luò)，必須加大力度對淄博商廈、蘇寧總店、銀泰城、茂業(yè)百貨、三聯(lián)商夏等高端賣場深入合作；另外，在小區(qū)推廣方面，擴大推廣團隊，讓皮阿諾熱水器徹底深入淄博每個角落。

三、群策群力，堅決執(zhí)行

本次會議中，楊總根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，就每個區(qū)域的發(fā)展現(xiàn)況，圍繞市場開發(fā)、終端形象、廣告投放、促銷運營等方面提出了指導意見，同時山東淄博各代理商及分銷商也就本區(qū)域運營的經(jīng)驗總結(jié)與大家分享。本次會議給山東淄博區(qū)域代理商在未來的全年工作中指明了方向，全體代理商也信心滿滿，并一致表態(tài)誓能完成2016年廠家對淄博區(qū)域回款計劃，地區(qū)終端零售額愈超1000萬，堅持對空白區(qū)域掃盲工作，同時為配合網(wǎng)點開發(fā)更加大力度進行廣告投放，加固皮阿諾熱水器成為山東淄博區(qū)域即熱行業(yè)NO.1地位。