科屹樂自2005年創(chuàng)立至今，即將迎來整整十周年。2005年科屹樂這株生機(jī)盎然的幼苗，在杭州桐廬這片開放的大地上破土而出，從此，注定了一個(gè)新生命的誕生和茁壯成長！ 十年來，科屹樂如破殼的雄鷹展翅飛入藍(lán)天，如破土的勁松植入神州大地?？埔贅芬恢眻?jiān)定不移地走品牌發(fā)展路線，健康有序地謀求未來發(fā)展，樹起了一面快熱行業(yè)品牌標(biāo)桿旗。

在過去的兩年，雖然整個(gè)行業(yè)受到房地產(chǎn)的受壓、大環(huán)境經(jīng)濟(jì)的影響，但科屹樂營銷工作還是取得了較為滿意的成績，除了在傳統(tǒng)渠道持續(xù)補(bǔ)充了不少新經(jīng)銷商，在電商與微商等新興渠道的拓展上也下了不少功夫。另外新產(chǎn)品研發(fā)工作也有很大突破性進(jìn)展，陸續(xù)推出了全金屬1秒熱產(chǎn)品、雙防電墻技術(shù)、加熱技術(shù)升級(jí)V導(dǎo)2型鑄鋁高性能導(dǎo)熱技術(shù)等。近幾年科屹樂品牌知名度也得到了進(jìn)一步提高，深受廣大消費(fèi)者的青睞，躋身于中國十大快熱式品牌，連續(xù)幾年榮獲電熱水龍頭十大品牌及即熱式電熱水器十大品牌。科屹樂增長速率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行業(yè)平均增長水平，成為同行業(yè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

科屹樂苦練內(nèi)功，不打無準(zhǔn)備之仗

信息化時(shí)代，“互聯(lián)網(wǎng)+”成為經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下備受關(guān)注的興奮點(diǎn)， 6月24日，國務(wù)院總理李克強(qiáng)主持召開國務(wù)院常務(wù)會(huì)議，部署推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)，促進(jìn)形成經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)能，更是將“互聯(lián)網(wǎng)+”提到一個(gè)前所未有的高度。很多家電企業(yè)開始借勢(shì)變革，以求創(chuàng)新謀變。將傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合，是當(dāng)前很多企業(yè)工作的重頭戲，但據(jù)調(diào)研，很多企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”都是形式大于內(nèi)容，并未起到實(shí)質(zhì)性的變革作用，依然是按照老套路在操作?？埔贅氛J(rèn)為：追趕趨勢(shì)要量力而為，說得好不如做得好，科屹樂電熱水龍頭不打無準(zhǔn)備之仗，在企業(yè)實(shí)力夯實(shí)的基礎(chǔ)上再尋突破才是王道，尤其是現(xiàn)在電熱水龍頭行業(yè)在消費(fèi)者的消費(fèi)意思及接受程度偏低的形勢(shì)下，當(dāng)務(wù)之急并不是虛華的“互聯(lián)網(wǎng)+”，而是將行業(yè)、產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)讓更多老百姓知曉，讓他們不對(duì)電熱水龍頭這一產(chǎn)品“談機(jī)色變”。

近幾年來，科屹樂電熱水龍頭在行業(yè)優(yōu)勢(shì)也越來越明顯，多樣化轉(zhuǎn)型升級(jí)之后，產(chǎn)品在品質(zhì)、外觀、服務(wù)上再上新臺(tái)階。因?yàn)槊恳淮?，科屹樂都能抓住市?chǎng)機(jī)遇，全力沖刺。

科屹樂創(chuàng)新謀變，加強(qiáng)終端布局

新競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，渠道下沉與精耕成為營銷主旋律，于是縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的重要性愈來愈凸顯出來。誰能在最短的時(shí)間，用最快的速度、最好的方法贏得消費(fèi)者，誰就是未來市場(chǎng)的贏家。

在整個(gè)電熱水龍頭行業(yè)消淡之季，一般的企業(yè)會(huì)采用保守的收縮策略，而科屹樂運(yùn)用逆勢(shì)思維進(jìn)行營銷和市場(chǎng)投入，加大產(chǎn)品研發(fā)投入和人員投入，品牌宣傳和推廣的費(fèi)用也在不斷增加。

通過精耕，科屹樂電熱水龍頭力爭(zhēng)將每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)做細(xì)做優(yōu)。在加強(qiáng)終端運(yùn)行管理中，科屹樂有自己的一套戰(zhàn)略體系，市場(chǎng)銷售、品牌形象、普及推廣、維護(hù)服務(wù)同等并存，不斷提升硬件上的扶持，推動(dòng)經(jīng)銷商快速成長。

科屹樂引領(lǐng)經(jīng)銷商有效、高效突破市場(chǎng)

銷量逆市上揚(yáng)，經(jīng)銷商起著重要的催化作用。通過近幾年不斷的活動(dòng)、支持，對(duì)于經(jīng)銷商扶持，科屹樂也總結(jié)了一套自己的經(jīng)驗(yàn)。

1. 產(chǎn)品突破：很多經(jīng)銷商錯(cuò)誤地認(rèn)為，只要自己的產(chǎn)品多，這個(gè)賣不好就換另一個(gè)，因此他們喜歡將自己的產(chǎn)品線放到最大，這樣容易導(dǎo)致產(chǎn)品主線不明確，顧此失彼?？埔贅方ㄗh根據(jù)自己的實(shí)力、當(dāng)?shù)叵M(fèi)環(huán)境、老百姓消費(fèi)習(xí)慣來選擇適合的主導(dǎo)產(chǎn)品，同時(shí)經(jīng)常關(guān)注廠家所推出新品信息，根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行新品推廣。另外價(jià)格策略上，主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格可以略高，保證有一定利潤空間可以讓利促銷，其他產(chǎn)品價(jià)格與競(jìng)品可以保持持平。

2. 快速鋪貨：鋪貨對(duì)經(jīng)銷商而言并不陌生，鋪貨從整個(gè)營銷過程來講應(yīng)該說是最簡(jiǎn)單的程序之一，但看似簡(jiǎn)單的鋪貨，中間也隱藏著大學(xué)問，說得嚴(yán)重一點(diǎn)是“成也鋪貨敗也鋪貨”。然而鋪貨并不能僅僅為了鋪貨而鋪貨，而要進(jìn)行廠商協(xié)作，調(diào)動(dòng)二網(wǎng)，快速鋪貨。

3. 區(qū)域擊破：在與同行競(jìng)品的較量中，對(duì)于對(duì)手嘗試開發(fā)但卻效果不好的區(qū)域，要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，打造自己的優(yōu)勢(shì)；對(duì)于對(duì)手沒有涉及的區(qū)域要快速搶占；對(duì)于少量對(duì)手做得好的區(qū)域則要利用產(chǎn)品、價(jià)格等優(yōu)勢(shì)，并結(jié)合亮點(diǎn)的活動(dòng)來搶占市場(chǎng)，當(dāng)然這個(gè)過程與廠家的指導(dǎo)密切關(guān)聯(lián)，經(jīng)銷商切不可單打獨(dú)斗。

4. 抓核心工作：對(duì)于開發(fā)市場(chǎng)，穩(wěn)固利潤來說，無疑就是抓住我們的下級(jí)網(wǎng)點(diǎn)和消費(fèi)者。要多與二者互動(dòng)，多給予他們獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠。對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，只有實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠和服務(wù)，才能打動(dòng)他們。只要通過抓住核心網(wǎng)點(diǎn)、抓住消費(fèi)者、抓住廣告這幾個(gè)要領(lǐng)，市場(chǎng)利潤近在眼前。

科屹樂渠道電商1站式 ，讓經(jīng)銷商贏利最大化

隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，步入移動(dòng)互聯(lián)O2O全網(wǎng)營銷時(shí)代，各行各業(yè)大小企業(yè)也隨著大環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)都開始建立了各自陣營，展開了終端渠道與網(wǎng)絡(luò)電商一體化?？埔贅芬矠榱诉m應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，經(jīng)過公司各部門協(xié)同努力，規(guī)劃了公司未來發(fā)展戰(zhàn)略布局并同時(shí)實(shí)施了 “百萬創(chuàng)富計(jì)劃，渠道電商1站式”營銷策略，此項(xiàng)目主要以大力度支持加盟經(jīng)銷商展開地面+電腦+手機(jī)3網(wǎng)合一的全面銷售模式，實(shí)現(xiàn)1份投資2份收利，擴(kuò)大經(jīng)銷商贏利最大化！

科屹樂逆市營銷，不僅實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長，更重要的是在大環(huán)境市場(chǎng)不景氣的情況下，要增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)品牌的信心，讓經(jīng)銷商看到了科屹樂全心全意為客戶服務(wù)的決心，才能讓科屹樂與經(jīng)銷商之間的互利、共贏、信任、發(fā)展、共享的戰(zhàn)略性的合作關(guān)系更加緊密！

新戰(zhàn)略新起點(diǎn)，科屹樂奔跑創(chuàng)造新里程碑

科屹樂未來產(chǎn)品將更多應(yīng)用新技術(shù)、新材料、新工藝。而且要做到人有我有，人無我有，人有我精，做足“快熱品牌·科屹樂”的大文章，讓各位經(jīng)銷商有更多的選擇，更大的市場(chǎng)空間。從今年起，科屹樂將率先淘汰電熱水龍頭一部份老產(chǎn)品，即熱式電熱水器系列以智能恒溫機(jī)取代未來市場(chǎng)，樹立科屹樂良好的市場(chǎng)形象，為經(jīng)銷商創(chuàng)造更多的競(jìng)爭(zhēng)條件，做強(qiáng)做大科屹樂產(chǎn)業(yè)。

科屹樂從今年起，準(zhǔn)備全面開始啟用新的品牌形象體系，包括品牌logo新視覺、專賣店、賣場(chǎng)及終端渠道等，新形象按照創(chuàng)造行業(yè)一流品牌的思想規(guī)劃了未來科屹樂的取向。建一流平臺(tái)，樹一流品牌，用最快的時(shí)間，最快的速度實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，在未來的五年內(nèi)，將成為快熱行業(yè)最具影響力品牌。公司準(zhǔn)備計(jì)劃用兩年時(shí)間完成形象體系再造工程，對(duì)新的形象體系，公司提出了更高的要求，更嚴(yán)的標(biāo)準(zhǔn)，所有經(jīng)銷商必須按新的形象體系進(jìn)行店面、賣場(chǎng)和渠道裝修，不得隨意改變?cè)O(shè)計(jì)。擴(kuò)大科屹樂影響力，將不斷提升科屹樂的品牌品味，同各位經(jīng)銷商一道共同分享科屹樂的未來！

十大品牌，十年品質(zhì)，科屹樂精心培育、苦心耕耘，收獲至今的累累碩果乃實(shí)至名歸。至科屹樂入駐新工業(yè)園在展現(xiàn)實(shí)力的同時(shí)，也獲得了眾多媒體關(guān)注。有了一流的工業(yè)園，再加上強(qiáng)大研發(fā)能力和營銷團(tuán)隊(duì)，相信科屹樂以后的道路會(huì)更加輝煌！