即將過(guò)去的2015年對(duì)中國(guó)電熱產(chǎn)業(yè)是一個(gè)非常困難的一年，新常態(tài)背景以來(lái)的市場(chǎng)變革導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同時(shí)伴隨著“大數(shù)據(jù)”時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)對(duì)電熱產(chǎn)業(yè)的滲透也步入了一個(gè)嶄新的階段。根據(jù)中怡康機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，2015年上半年電熱水器（涵蓋線上和線下）總銷(xiāo)量接近800萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額約為102.7億元，占到整體熱水器份額的50.8%，高于燃?xì)鉄崴鞑⑦h(yuǎn)超太陽(yáng)能和空氣能熱水器。

盡管整體廚衛(wèi)市場(chǎng)不太景氣，但是電熱水器產(chǎn)品的市場(chǎng)份額還是保持了穩(wěn)定的增長(zhǎng)幅度。這其中主要三個(gè)原因：其一是電熱水器相對(duì)價(jià)格便宜，低于燃?xì)鉄崴鳎磺г笥揖湍苜I(mǎi)到很好的產(chǎn)品。其二是產(chǎn)品安裝簡(jiǎn)便，比太陽(yáng)能、空氣能具備更好的適用性。其三是電熱水器行業(yè)品牌眾多，技術(shù)成熟穩(wěn)定，產(chǎn)品品質(zhì)也有保證，穩(wěn)穩(wěn)扎根市場(chǎng)。相比之下，太陽(yáng)能和空氣能熱水器缺乏關(guān)注度高的品牌，很多企業(yè)在推廣產(chǎn)品的過(guò)程過(guò)于注重短期效益和玩弄“噱頭”，忽視了對(duì)產(chǎn)業(yè)整體的推廣。而經(jīng)銷(xiāo)商自發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)推廣則很難讓消費(fèi)者建立對(duì)這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)的公信力。所以說(shuō)，電熱水器產(chǎn)品要想更為良性健康的發(fā)展，還是要摘下那些“博眼球”的招數(shù)，要用產(chǎn)品落地。同時(shí)作為中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，在2016年的變革走勢(shì)，也將對(duì)中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展產(chǎn)生極大的影響。

雖然現(xiàn)在傳統(tǒng)家電領(lǐng)域已經(jīng)過(guò)了投資的“黃金時(shí)間”，但絕不意味進(jìn)入“垃圾時(shí)間”。透過(guò)對(duì)電熱產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的深度了解，一些嗅覺(jué)敏銳的經(jīng)銷(xiāo)商仍然能夠找到那些具備十足發(fā)展?jié)摿Φ钠放疲c他們進(jìn)行深度合作，最終干出一番大事業(yè)來(lái)。根據(jù)上海極品策略品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)CEO博鋒先生觀點(diǎn)，未來(lái)電熱投資需要認(rèn)準(zhǔn)6大特點(diǎn)：

其一，就是對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的把控。根據(jù)中怡康等機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)，從2013年開(kāi)始，一二級(jí)市場(chǎng)的電熱水器銷(xiāo)售量一直在萎縮，每年的下滑幅度在5%-10%左右，相比之下，每年在三四級(jí)市場(chǎng)的增幅卻有20%以上。所以不少大品牌也早已聞風(fēng)而動(dòng)，蓄力下沉三四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行爭(zhēng)奪。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)擁有更加完善的三四級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)以及相關(guān)政策的話，在未來(lái)一段時(shí)間品牌的發(fā)展?jié)撃軐⒋蟠蟪^(guò)單純布點(diǎn)一二級(jí)市場(chǎng)的品牌。從全國(guó)區(qū)域劃分來(lái)看，華東、華南、華北大部分發(fā)達(dá)地區(qū)消費(fèi)力更高，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施完善，產(chǎn)品導(dǎo)入期早，成長(zhǎng)空間并不如諸如西南、西北、東北等相對(duì)偏遠(yuǎn)的地區(qū)，在這些區(qū)域構(gòu)建成熟網(wǎng)點(diǎn)將具備極強(qiáng)的市場(chǎng)殺傷力。中山比克公司就在甘肅慶陽(yáng)等地穩(wěn)步推進(jìn)“百城峰會(huì)”模式并配置極具戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，一方面便于推廣品牌，一方面也是向當(dāng)?shù)乩习傩掌占半姛崴鳟a(chǎn)品，這樣更能事半功倍的獲得市場(chǎng)回報(bào)。

其二就是具備堅(jiān)定的品牌理念和強(qiáng)大的品牌滲透力。沒(méi)有品牌的產(chǎn)品是無(wú)法取得經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者信賴(lài)，低價(jià)運(yùn)營(yíng)模式在市場(chǎng)上也越來(lái)越行不通。目前中國(guó)電熱市場(chǎng)上大大小小品牌有上千個(gè)，隨著不斷的洗牌，其中將有75%以上的品牌在三到五年內(nèi)面臨出局。原因主要有二：首先是品牌滲透力不足（缺乏對(duì)品牌傳播的投入），另一個(gè)是品牌平淡無(wú)奇，對(duì)客戶(hù)的吸引力不夠。未來(lái)在電熱市場(chǎng)上笑傲群雄的必須是非常具備市場(chǎng)影響力的品牌（持續(xù)高效的品牌投入是保證），同時(shí)也具備震撼人心的品牌理念和血統(tǒng)傳承。諸如中山比克電器有限公司，在品牌投入上毫不吝嗇，同時(shí)著力打造高新技術(shù)支撐的中國(guó)的智能電熱品牌的企業(yè)，肯定會(huì)有非常大的施展拳腳的空間。

其三是擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品作為市場(chǎng)“殺手锏”。目前中國(guó)電熱市場(chǎng)上充斥著太多的低價(jià)產(chǎn)品，除了價(jià)格低以外幾乎一無(wú)是處，可能外表看著光鮮，實(shí)際用不了幾天，就會(huì)有這樣或者那樣的問(wèn)題，不僅僅是用戶(hù)叫苦連天，連經(jīng)銷(xiāo)商也很難承受這種高額的售后維護(hù)成本，還影響到自己作為賣(mài)方的信譽(yù)。如果產(chǎn)品的品質(zhì)好，消費(fèi)者放心，經(jīng)銷(xiāo)商也能更省心，同時(shí)也能減少自己這邊的維護(hù)成本，從而獲得更高的利潤(rùn)回報(bào)，這些都意味著真金白銀。中山比克采用五道極為嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控體系覆蓋整個(gè)制造過(guò)程，產(chǎn)品合格率近乎100%，客戶(hù)代理比克產(chǎn)品，可以放一百二十個(gè)心。

其四是產(chǎn)品擁有出色的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，最好是獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)理念。“產(chǎn)品美學(xué)”和“產(chǎn)品藝術(shù)”在現(xiàn)代市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中已經(jīng)起到了非常重要的作用。在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，融入現(xiàn)代主義和古典主義的設(shè)計(jì)風(fēng)格，并充分考慮與家居環(huán)境美學(xué)的融合，可讓產(chǎn)品一下子脫胎換骨。產(chǎn)品也要考慮購(gòu)買(mǎi)不同群體的審美價(jià)值觀差異，可以走“多彩絢麗”的風(fēng)格滿足一類(lèi)人，也可以走“樸實(shí)無(wú)華”的風(fēng)格滿足另一類(lèi)人，綺麗多變的美學(xué)風(fēng)格可以大幅度拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商的距離。最好同時(shí)將一些創(chuàng)新的功能通過(guò)外觀設(shè)計(jì)表現(xiàn)出來(lái)，也是充分體現(xiàn)出企業(yè)在工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的成就。中山比克電器有限公司在這方面可以算是行業(yè)內(nèi)的佼佼者，從“第一眼”開(kāi)始就俘獲了眾多的女性消費(fèi)者。

其五是不斷融入智能技術(shù)，打造顛覆性的沐浴生活理念?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)正與傳統(tǒng)家電產(chǎn)業(yè)進(jìn)行跨界整合，促使“智能家電”成為令人矚目的市場(chǎng)新星。在電熱水器領(lǐng)域，根據(jù)國(guó)家相關(guān)單位公布的數(shù)據(jù)，2014年智能電熱水器的市場(chǎng)占比超過(guò)了7%，2015年超過(guò)了10%，未來(lái)兩到三年很可能接近20%。因此，智能在未來(lái)將成為衡量電熱水器產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)的主要標(biāo)準(zhǔn)。誰(shuí)掌握了智能技術(shù)的核心，誰(shuí)就掌握了中國(guó)未來(lái)的電熱市場(chǎng)。相比不少大品牌的智能技術(shù)研發(fā)，中山比克的“智能派”技術(shù)顯得尤為亮眼。中山比克也是國(guó)內(nèi)第一家系統(tǒng)完成全方位智能體系打造的企業(yè)，共涵蓋了“四大智能系統(tǒng)”，其中的智能技術(shù)涉及到：智能操控系統(tǒng)、智能加熱系統(tǒng)、智能安全以及智能健康等。用戶(hù)幾乎所有能想到的功能，比克的“智能派”產(chǎn)品都能將其轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。因此，“智能派”產(chǎn)品一經(jīng)問(wèn)世就得到了各地經(jīng)銷(xiāo)商的高度認(rèn)同，其增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。伴隨著比克在技術(shù)研發(fā)更上一層樓，在2016年以后的發(fā)展?jié)撃芤矊⒏蟆?/p>

其六是構(gòu)建最高效低耗的售后維護(hù)體系。售后服務(wù)一直是中國(guó)電熱水器一個(gè)無(wú)法回避的問(wèn)題。很多電熱產(chǎn)品采用一體式建模生產(chǎn)，內(nèi)部線路和面板比較繁雜，一旦出現(xiàn)了問(wèn)題等于將整機(jī)全部拆開(kāi)才能進(jìn)行維修，不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而且可能在維修中“誤傷”其他正常零件。如果能妥善解決這個(gè)問(wèn)題，也能讓經(jīng)銷(xiāo)商更加安心地代理產(chǎn)品了。據(jù)了解，中山比克電器有限公司旗下的所有產(chǎn)品，都是采用的是模塊化設(shè)計(jì)，各個(gè)重大部件之間可以進(jìn)行自由的拆卸，無(wú)論是哪里出現(xiàn)問(wèn)題，就可以將這個(gè)模塊單獨(dú)取下進(jìn)行維修，維修完成之后重新裝回去，絲毫不影響其他模塊的運(yùn)行。這樣就能大大簡(jiǎn)化經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)操作流程，也能降低售后帶來(lái)的追加成本，真正給三方都能帶來(lái)切實(shí)的利益。

以上六項(xiàng)，可以作為2016年中國(guó)電熱水器產(chǎn)業(yè)的投資的“風(fēng)向標(biāo)”。相信在有識(shí)之士的帶動(dòng)下，經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)能夠相互信任、精誠(chéng)合作、不畏艱險(xiǎn)，共同在2016年譜寫(xiě)中國(guó)電熱產(chǎn)業(yè)乃至整個(gè)中國(guó)制造產(chǎn)業(yè)的新篇章。