魔都，上海。每天都有曾經(jīng)的輝煌在謝幕，新的傳奇在誕生。這是一個強者的舞臺。

 

    在這個競爭可以用“慘烈’來形容的大市場，也是檢驗企業(yè)運營團隊真功夫的練兵場。

 

    奧普上海分公司，成立以來，一直傲立上海衛(wèi)浴市場。其營銷業(yè)績保持常態(tài)性的持續(xù)增長，成為浴霸浴頂行業(yè)的排頭兵。上海擁有奧普銷售服務網(wǎng)點近400個，浴霸網(wǎng)點覆蓋全部KA網(wǎng)點，及專業(yè)市場，集成吊頂銷售服務網(wǎng)點近50家，正因為有了完善的網(wǎng)點布局，奧普浴霸在上海的同期增長率高達20%，奧普集團旗下集成吊頂品類連續(xù)兩年增長率超過100%！

 

    成功的背后必然有其內(nèi)在的動因，內(nèi)因主導外因。為此，我們專門拜訪了地處靜安寺邊上的奧普上海分公司，見到了上海灘傳說中的三個人物。

 

 

 

    智慧劍客徐逸敏 

 

    “找準了方法，市場的大門始終會向你敞開“

 

    “ 因為專業(yè) 所以安全”，是奧普浴霸的品類定位。上海浴霸代理商老徐，就是這樣一位在上海衛(wèi)浴市場拼搏多年，專心專注做事業(yè)的人。從他專業(yè)的角度看，市場飽和是個虛構的概念，只要多動腦子，找到正確的方法，就可以無堅不摧。

 

 

 

    他說起一個案例：浙江某地的低端浴霸曾經(jīng)給上海專業(yè)市場帶來很大的沖擊。價格戰(zhàn)？不行；放棄？更不行。老徐開始想辦法、找痛點。一番詳盡的調(diào)研后，他明確提出競爭的要點在于售后！他說:我們要讓每一個奧普浴霸的顧客、經(jīng)銷商實實在在的感受到:大牌的產(chǎn)品就意味著大牌的服務。奧普浴霸銷售到哪里，奧普的售后服務就跟進到哪里；買了奧普浴霸，就是買了專業(yè)放心。隨著相關服務措施的落實跟進，市場馬上給予積極的回應：奧普浴霸不僅守住了既有的核心中高端市場份額，還搶占了低端浴霸批發(fā)市場的大量份額。現(xiàn)在，老徐又在構劃新的戰(zhàn)略版圖，逐步把奧普浴霸的產(chǎn)品和服務擴展到上海更廣泛的周邊地區(qū)。

 

    “成功的競爭者，總是在思考中迎接風險，而在行動中卻想方設法使風險降到最低程度”

 

    老徐閃著睿智的目光，平實地說。 

 

 

 

    愛心劍客應偉東

 

    “在產(chǎn)品競爭日趨雷同的態(tài)勢下，堅持奧普對顧客的關愛，才能起到差異化競爭。” 

 

    “為愛設計，家有奧普才完美”，是奧普旗下集成吊頂品類的品牌理念。這份愛，在代理商應偉東身上表現(xiàn)的淋漓盡致。

 

    他站在顧客的角度思考問題，提出了很多別具愛心的營銷方法。比如，他要求浴頂施工隊進入顧客家開始工作前的第一件事，是將衛(wèi)生間的水管做免費專業(yè)的隔音處理，為顧客營造安靜舒適的生活環(huán)境；施工結束后再免費為顧客提供專業(yè)的室內(nèi)空氣環(huán)境檢測，讓顧客安心入住。點滴愛意、處處真情，換來的是市場的廣泛好評和業(yè)界的跟風效仿。如今，他正在擴大調(diào)整上海地區(qū)的浴頂專賣店，增加更多的貼心服務，給顧客更好的購買體驗。

 

    他熱衷公益事業(yè)，創(chuàng)立了上海愛心聯(lián)盟，剛剛獲得聯(lián)合國千年合作項目表彰。把愛心散播在營銷工作的方方面面，同時提升營銷業(yè)績，是應偉東的獨門秘籍。昨日，由奧普牽頭組織愛心聯(lián)盟并且集結科勒、方太電器、大金空k調(diào)、尚品宅配、諾貝爾瓷磚、東鵬瓷磚等14家一線品牌，在上海國際會議中心舉辦“奧普月心暖中國”活動，奧普集團CEO吳興杰先生親臨現(xiàn)場，活動現(xiàn)場反響空前，成交500單，打破歷史記錄。

 

 

 

 

 

    “把愛心用在顧客真正關心的地方，讓競爭對手只能看著你的背影”，應偉東說到做到了。

 

     霸王劍客沈利清 

 

    “在上海，奧普就是要靠品牌影響力和執(zhí)行力占領所有的渠道!”

 

    奧普，一直以行業(yè)領導者的面貌出現(xiàn)在世人面前。上海分公司老總沈利清，明顯傳承了這樣的氣質(zhì)。他身上體現(xiàn)了一種獨特的簡單和直接：“上海200多家KA賣場，奧普百分百覆蓋；上海的專業(yè)市場，奧普門店百分百覆蓋；上海核心的6大商圈，奧普廣告百分百覆蓋。”沈利清開口一說，中氣十足，振聾發(fā)聵。

 

    沈利清的日常用語里沒有誤差這個詞，只有對與錯。商海逐鹿，他追求“All in or nothing”——成王敗寇，所以他的行事風格直截了當、大刀闊斧。他認為,要在上海這個國際大都市牢牢樹立奧普的領先形象，就要敢于大投入、大動作。

 

    在他的領導下，奧普的營銷網(wǎng)點在上海全面有序鋪開，KA賣場專業(yè)導購隊伍達100多人，在6大核心商圈、上海高鐵站，都投入醒目的奧普廣告，經(jīng)銷商隊伍經(jīng)過整合，素質(zhì)更高、干勁更大。

 

    沈利清介紹，按照奧普總部制定的2015-2016全新營銷戰(zhàn)略，上海分公司要進軍更廣闊的市場。這是一場大戰(zhàn)役，接下來他要進一步強化團隊的執(zhí)行力，更深入細致地為代理商做好服務，更大范圍擴大奧普品牌承接度，要做就做最好的。

 

    “跟競爭對手拼市場，除了爆發(fā)力，更需要有持久力。”,沈利清一如既往的牛氣。

 

 

 

    結束采訪，提議為他們拍張照。三位整肅衣裝，擺好姿勢, 相視一笑。那一刻,”奧”氣沖天。有這樣三位各具特點、默契配合的三劍客，奧普在魔都上海，必將迎來一波接一波的溫暖熱潮！