最近，例如龍的電器，通過(guò)線下優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，大勢(shì)進(jìn)軍線上的精品家電品牌，小熊電器，通過(guò)淘寶網(wǎng)店建立的品牌優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)今也從線上走到線下的“淘品牌”；他們都在以建立“立體渠道”為依賴的發(fā)展模式，通過(guò)線上線下互動(dòng)與促進(jìn)，都得到很好地發(fā)展，這也許能給予小家電在未來(lái)發(fā)展中一些借鑒？

　　1. “立體渠道”將破局小家電品牌生存的壓力

　　眾所周知，現(xiàn)今小家電如果只在單一渠道發(fā)展，都將會(huì)面臨很大的發(fā)展困境，而要把每一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)銷售門(mén)店、電子網(wǎng)店、自建專賣(mài)店等相結(jié)合，構(gòu)建一個(gè)點(diǎn)點(diǎn)相接的立體銷售平臺(tái)才能獲取空間。在這個(gè)銷售平臺(tái)中，做好每一項(xiàng)工作，就能破局現(xiàn)今小家電品牌的生存壓力。但立體渠道擁有渠道多樣性，所以都有渠道的特定屬性，每個(gè)屬性都有一套操作模式。這就需要企業(yè)擁有一套立體渠道的成熟操作規(guī)范。例如龍的電器在構(gòu)建立體渠道時(shí)，其在品牌操作中，選擇孫紅雷為形象代言人，因?yàn)閷O紅雷的品牌形象可以助力立體渠道的發(fā)展——足以影響海（大賣(mài)場(chǎng)）、陸（三四線市場(chǎng)）、空（電子商務(wù)與禮品）等渠道的消費(fèi)者。同時(shí)，龍的針對(duì)電商渠道的特點(diǎn)——聯(lián)合省家電協(xié)會(huì)與淘寶商城，在中山成功舉辦了《淘通天下》網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研討會(huì)；聯(lián)合全球最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)之一的高朋團(tuán)購(gòu)，在中山成功舉辦了《團(tuán)購(gòu)研討》峰會(huì)等等進(jìn)行互動(dòng)。目前，龍的集團(tuán)分別與淘寶網(wǎng)、淘寶分銷、淘寶商城、京東商城、麥考林、拍拍商城、拉手、58同城、高朋等建立了良好的合作關(guān)系。只有這樣精心打造，才能贏得收獲，才能破局現(xiàn)今小家電品牌生存的壓力。

　　2. “立體渠道”能促進(jìn)渠道代理商的發(fā)展

　　代理商對(duì)產(chǎn)品的銷售起著重要作用。代理商銷售渠道的多樣性，意味著產(chǎn)品銷量的多少。多一條銷售渠道，例如禮品渠道、三四線市場(chǎng)、網(wǎng)上商城等等，都能給產(chǎn)品帶來(lái)更多的銷售規(guī)模。特別隨著互聯(lián)網(wǎng)的流行，網(wǎng)上購(gòu)物已成為了一種新的時(shí)尚，而網(wǎng)絡(luò)銷售也將逐漸盛行。因此，代理商要瞄準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)銷售線，抓住機(jī)會(huì)，把傳統(tǒng)銷售線和網(wǎng)絡(luò)銷售線相連接，打造一條完整的銷售渠道線。但這就需要代理商擁有這種線下線上互動(dòng)的經(jīng)營(yíng)能力，其次，企業(yè)也要有培訓(xùn)的機(jī)制更是關(guān)鍵。扶持和幫助各加盟代理商在穩(wěn)固現(xiàn)有渠道的基礎(chǔ)上，打造出一個(gè)多位一體的立體渠道新家電銷售模式。例如龍的在線下聯(lián)合《現(xiàn)代家電》商學(xué)院、《銷售與市場(chǎng)》禮品研修班等培訓(xùn)班，提供渠道下沉及經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)；線上聯(lián)合如“淘寶大學(xué)”等資源，為代理商輸出優(yōu)秀的線上經(jīng)營(yíng)管理人才及經(jīng)營(yíng)理念，從而促進(jìn)代理商提升運(yùn)營(yíng)立體渠道的能力。

　　3. “立體渠道”能推動(dòng)產(chǎn)品立體化發(fā)展

　　“立體渠道”的產(chǎn)品要做到360度滿足消費(fèi)者，從而也就推動(dòng)了產(chǎn)品需求研發(fā)與創(chuàng)新?，F(xiàn)今將“立體渠道”劃分無(wú)非有三：將電子商務(wù)（禮品渠道）比喻“空軍”；那么國(guó)美、蘇寧等大賣(mài)場(chǎng)就是海軍；而三、四線城市的傳統(tǒng)渠道與自建終端網(wǎng)點(diǎn)就是陸軍。電子商務(wù)好比空軍的飛機(jī)，發(fā)力猛，速度快等；大賣(mài)場(chǎng)猶如海軍航母，平臺(tái)好，維護(hù)成本較高，更多是國(guó)家（品牌）面子；三、四線自建終端網(wǎng)點(diǎn)好比陸軍坦克一樣踏實(shí)穩(wěn)妥。無(wú)論是電子商務(wù)、大賣(mài)場(chǎng)，還是三四線自建終端網(wǎng)點(diǎn)，其銷售優(yōu)勢(shì)各有千秋，消費(fèi)者也各有不同，產(chǎn)品也各有不同。因此，在渠道打造中，要將這三種方式加以結(jié)合，面面相會(huì)，各取其長(zhǎng)，構(gòu)建一個(gè)全方位的密集式立體渠道網(wǎng)。同時(shí)，在產(chǎn)品構(gòu)建上，企業(yè)根據(jù)實(shí)際需求，規(guī)劃適合不同渠道不同屬性的多條產(chǎn)品線，提升產(chǎn)品整體戰(zhàn)斗力，并結(jié)合各渠道各產(chǎn)品特性的經(jīng)營(yíng)給予分享和扶持，就一定能讓產(chǎn)品滿足立體渠道的多樣化需求，從而推動(dòng)產(chǎn)品立體化的發(fā)展。

　　俗語(yǔ)說(shuō)：“得渠道者得天下”，而在小家電競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，這種創(chuàng)新式立體渠道也就顯得十分重要。立體渠道注重以點(diǎn)帶點(diǎn)，點(diǎn)點(diǎn)相會(huì)，點(diǎn)連成線，線線相交，線接成面，面面相通，面構(gòu)成體，打造出一個(gè)多渠道、多元化的小家電銷售新模式，也就會(huì)成為小家電未來(lái)生存的重要法碼。