好像差不多也是去年的這個時候，曾經(jīng)在這里寫過一篇討論三四級市場將成為家電企業(yè)掘金樂土的文章，我還記得是拿毛主席教導我們的一句話作為開篇，“農(nóng)村是個廣闊的天地，在那里是大有所為的”，這句話放到今時今日，依舊是可以管開頭的。
不管是黑電、白電還是小家電，相信都會贊同這樣一句話，“三四級市場是拉動內(nèi)銷市場高速增長的主引擎”，這是我從最近一份2011冷年空調(diào)市場研究報告里看到的一句，差不多這樣表達三四級市場對于市場表現(xiàn)以及業(yè)績的拉動作用的句子，還在TCL的半年報中讀到，在老板電器的未來三年目標規(guī)劃中讀到，在國美(微博)蘇寧的發(fā)展規(guī)劃或者業(yè)績報告中也讀到。
三四級市場的機會和活力也是被數(shù)據(jù)證實過的，中怡康早前的數(shù)據(jù)顯示，2010年國內(nèi)家電市場總體規(guī)模達10758億元，而三四級市場銷量的總規(guī)模已經(jīng)超過了50%。對于家電企業(yè)而言，對于三四級市場的圍獵行動顯得更為緊迫，在家電下鄉(xiāng)和以舊換新等刺激政策帶來的好日子可能很快就要到頭了，想要在未來的競爭中占據(jù)有利位置，就得趕在政策利好完全退出之前，在三四級市場扎好自己的營地。
海爾算是走得比較早的，截至2010年，專注于三四級市場的日日順在縣級市場的零售終端店面數(shù)量已近7000家，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場也有2.8萬個銷售點，覆蓋全國80%以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)。不僅如此，海爾還整合旗下業(yè)務，海爾集團將旗下多家物流企業(yè)注入海爾電器，海爾電器旗下的日日順也大量收編本屬于母公司的分銷子公司，6月底，海爾電器又斥資2.4億元向海爾集團收購了青島日日順全部股權(quán)，打通物流和商流的任督二脈。進入8月里，又有新動作，進入凱雷資本助其擴張。不少家電企業(yè)已經(jīng)或者正在做這項工作——完善自己在三四級市場的渠道布局。
海爾已經(jīng)獲得了先行者的優(yōu)勢，日日順不僅經(jīng)營海爾自己的產(chǎn)品，還經(jīng)營其他品牌的產(chǎn)品。也不斷有家電制造商加入三四級市場渠道“爭位賽”的行列，TCL就正在三四級市場布局產(chǎn)品專賣店。事實上TCL并不是新軍進入，但過去幾年有過反復，原來的專賣店逐漸退出，交給運營商運作，而之后的效果也證明這并不是個好方法，如今TCL決定要把原來的專賣店系統(tǒng)重新整合和加強，今年計劃先在六個省市試點，之后還會再推進。
不僅如此，蘇寧、國美今年早些時候相繼都宣布過要進一步拓展網(wǎng)絡，向三四級市場滲透，加上原來就根基頗深的區(qū)域零售企業(yè)，以及地方代理商，未來三四級市場的渠道之爭將出現(xiàn)群雄逐鹿的場面。
