比克電器有限公司是德國著名的衛(wèi)浴品牌，創(chuàng)立于二十世紀(jì)三十年代。從1960年開始，比克開始進(jìn)軍熱水器領(lǐng)域，全面投放德國市場，并鮮明的提出了“沐浴文化”的理念，將沐浴與人們的生活習(xí)慣和文化習(xí)俗相融合。

比克熱水器產(chǎn)品秉承德國品牌技術(shù)為先、品質(zhì)至上的理念，在功能、外觀、后期維護(hù)上都追求完美，獲得了德國消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，從而使比克成為德國數(shù)一數(shù)二的衛(wèi)浴品牌企業(yè)。七十到八十年代，德國眾多的衛(wèi)浴品牌店和直營店通過銷售比克的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了長期盈利，從而奠定了德國的財(cái)富神話。

中國市場，新技術(shù)應(yīng)對新需求

比克很早就注意到中國——這個世界上最重要的消費(fèi)市場。早在80年代就已經(jīng)開始了市場考察和品牌探路。進(jìn)入21世紀(jì)之后，比克正式帶著先進(jìn)的德國技術(shù)和“沐浴世家文化”殺入了中國市場。

根據(jù)比克的市場調(diào)研顯示，傳統(tǒng)電熱水器已經(jīng)無法滿足目前消費(fèi)者的需求，具體表現(xiàn)在：儲水式電熱水器水箱較為笨重，使用前還要耗費(fèi)大量電能進(jìn)行預(yù)熱，而且安全性能也不佳。而傳統(tǒng)的即熱式電熱水器則是水量太?。ㄒ话阒挥?-2.5L），功耗太大（一般都在8000W以上），給消費(fèi)者的安裝使用同樣帶來不便。

針對這些問題，比克進(jìn)行創(chuàng)新的技術(shù)革新，通過發(fā)熱體的技術(shù)革新，使得整體熱效率得到長足的提升，從而使得出水量提升到3.5L以上，帶給消費(fèi)者暢快淋漓的沐浴感受。同時采用熱量回收技術(shù)，將沐浴后的熱水中的熱量重復(fù)利用，從而減少原本加熱所必須的功耗，更進(jìn)一步來說，就是降低了熱水器的使用成本。比克的即熱式產(chǎn)品，功率只有5000W，一年使用下來可以為消費(fèi)者省下1千多元錢，從而滿足了消費(fèi)者對熱水器產(chǎn)品舒適、節(jié)能的需求，給中國即熱式電熱水器帶來一次全方位的革命。

中國財(cái)富神話近在眼前

目前中國傳統(tǒng)家電代理商的日子并不好過，由于市場整體結(jié)構(gòu)趨于轉(zhuǎn)型，國家政策對房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控直接削弱了家電市場的硬性需求。原材料成本、人工成本的上漲，以及眾多大型品牌的價格下壓使得中小家電品牌的經(jīng)銷商處境雪上加霜。

與傳統(tǒng)的家電產(chǎn)品相比，比克產(chǎn)品功能突出，品質(zhì)也有保證，先后通過了歐洲地區(qū)和中國相關(guān)的技術(shù)認(rèn)證。比克產(chǎn)品由于其領(lǐng)先行業(yè)的創(chuàng)新技術(shù)，產(chǎn)品售價要比其他傳統(tǒng)即熱式電熱水器高出30%-50%，立足面向追求時尚優(yōu)雅生活的高端消費(fèi)群體，使經(jīng)銷商規(guī)避了傳統(tǒng)的價格競爭，同時也獲得了一個更高的利潤空間。

最重要的是，比克企業(yè)組建了完善的營銷管理團(tuán)隊(duì)，對經(jīng)銷商進(jìn)行全方位的指導(dǎo)培訓(xùn)，提供切實(shí)有效的終端傳播策略指導(dǎo)和產(chǎn)品售后服務(wù)支持，讓經(jīng)銷商免去了后顧之憂，安享財(cái)富升值，從而在新世紀(jì)新市場格局下鍛造出中國版的“財(cái)富神話”。