采訪背景：12年一路走來，我們共同見證了房產(chǎn)家居行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合越來越深入，從單一的信息發(fā)布到交流互動(dòng)到目前的交易平臺(tái)，整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)全新的階段，一個(gè)與互聯(lián)網(wǎng)密不可分的階段，正是搜房網(wǎng)與行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的共同努力加快了產(chǎn)業(yè)升級(jí)的速度。借此12周年我們真誠(chéng)的表達(dá)對(duì)一直以來支持搜房發(fā)展的合作伙伴的感謝和感恩，作為領(lǐng)先的房產(chǎn)家居平臺(tái)，未來搜房也將不斷創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容，期待與企業(yè)一道繼續(xù)推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。
中國(guó)房地產(chǎn)家居 百城千企共慶搜房12周年——搜房與您共成長(zhǎng)！
采訪對(duì)象：格林姆斯?fàn)I銷總經(jīng)理 劉付志成
采訪時(shí)間：2011年6月30日
采訪記者：搜房家居網(wǎng) 韋仲慶
格林姆斯?fàn)I銷總經(jīng)理 劉付志成
【搜房家居網(wǎng)】：從您最初接觸搜房網(wǎng)到現(xiàn)在，您對(duì)搜房網(wǎng)的印象有什么變化？
【劉付志成】：剛開始接觸搜房網(wǎng)的時(shí)候，對(duì)搜房網(wǎng)的認(rèn)識(shí)也僅局限于“搜房網(wǎng)是一個(gè)很好的營(yíng)銷中介”，僅僅是停留在這樣的層面上，因?yàn)槟菚r(shí)候和搜房網(wǎng)在談代金券的合作，代金券的形式對(duì)于我們、代理商、消費(fèi)者之間，就是一個(gè)很好的營(yíng)銷中介，你們利用你們的網(wǎng)友資源，我們利用我們的優(yōu)勢(shì)區(qū)域，形成線上線下的良好互動(dòng)，最終把好的產(chǎn)品，最具優(yōu)勢(shì)的價(jià)格推介給終端消費(fèi)者，這是很好的一種營(yíng)銷模式。
當(dāng)和搜房網(wǎng)的工作人員業(yè)務(wù)接觸越來越多，我越來越發(fā)現(xiàn)，搜房網(wǎng)其實(shí)是一個(gè)海量信息庫(kù)，上面不僅僅有及時(shí)的企業(yè)資訊、產(chǎn)品資訊，更有能及時(shí)互動(dòng)的論壇、琳瑯滿目的商城，最重要的是，這是喜歡主動(dòng)了解房產(chǎn)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)的目標(biāo)消費(fèi)群的一個(gè)集結(jié)地，如果能和搜房網(wǎng)再次達(dá)成合作，我相信通過我們的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，對(duì)市場(chǎng)一定是一個(gè)很好的渠道補(bǔ)充。
【搜房家居網(wǎng)】：2011年7月，搜房網(wǎng)將迎來12周年慶典，您對(duì)搜房網(wǎng)有什么寄語與期望？
【劉付志成】：祝搜房網(wǎng)12歲生日快樂，希望搜房網(wǎng)能越辦越好，也希望我們將來有更多的合作空間，謝謝！
【搜房家居網(wǎng)】：家居行業(yè)的發(fā)展與房地產(chǎn)行業(yè)密不可分，樓市調(diào)控帶給家居企業(yè)及流通商新的思考。今年上半年房地產(chǎn)新政不斷打壓過快增長(zhǎng)的房?jī)r(jià)，房市成交量明顯減少。那作為房產(chǎn)的下游家居行業(yè)有什么影響及變化？
【劉付志成】：電熱水器作為家庭的大宗必需電器產(chǎn)品，與普通的快速消費(fèi)品和耐用消費(fèi)品在本質(zhì)上有相當(dāng)大的區(qū)別，因是專業(yè)設(shè)備，而且價(jià)格也相對(duì)較貴，需要企業(yè)后方雄厚的技術(shù)力量和品質(zhì)保障的強(qiáng)有力支持。而國(guó)家的房控政策的出臺(tái)與實(shí)施，房市成交量的明顯下降，一定程度上影響了我們電熱水器的市場(chǎng)銷量，縱觀整個(gè)電熱水器市場(chǎng)，產(chǎn)品銷量是呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)的，但是，格林姆斯速熱式電熱水器與傳統(tǒng)儲(chǔ)水式電熱水器、即熱式電熱水器相比較，又有著本質(zhì)上的區(qū)別，它是既結(jié)合和提升了兩者的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，更徹底摒棄了它們的技術(shù)缺陷，所以雖然房控政策推陳出新，格林姆斯速熱式電熱水器的銷量還是保持了穩(wěn)步的增長(zhǎng)。
【搜房家居網(wǎng)】：目前，不少家居企業(yè)將重心轉(zhuǎn)向三四級(jí)市場(chǎng)，但三四級(jí)市場(chǎng)的購(gòu)買力與消費(fèi)力或不如一二級(jí)市場(chǎng)，請(qǐng)問，格林姆斯是否會(huì)對(duì)產(chǎn)品線作一定的調(diào)整？
【劉付志成】：我們一直在提倡“享浴完美生活”，這不僅僅是我們的廣告口號(hào)，更是我們的追求。格林姆斯電熱水器產(chǎn)品線體系是很完善的，不僅有適合大城市的，能滿足高消費(fèi)、高追求的高端產(chǎn)品，更有適合農(nóng)村的低端高品質(zhì)產(chǎn)品，我們的電熱水器，僅僅需要2.5mm²的銅芯線就可輕松安裝，而且對(duì)水壓環(huán)境要求不高，所以我們?cè)缫寻艳r(nóng)村市場(chǎng)列入我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略范圍，當(dāng)然，由于隨著城市建設(shè)的不斷加快和完善，市場(chǎng)慢慢顯得飽和，而農(nóng)村市場(chǎng)，或者說三四級(jí)市場(chǎng)還處于待開發(fā)的狀態(tài)，所以它們將慢慢成為我們的另一個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)。
【搜房家居網(wǎng)】：格林姆斯很注重網(wǎng)絡(luò)的力量，準(zhǔn)備在電子商務(wù)市場(chǎng)做怎樣的布局，取得了哪些效果？
【劉付志成】：我們一直以來對(duì)網(wǎng)絡(luò)載體都相當(dāng)重視，包括網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)郵箱，這些工作都是由專人專項(xiàng)負(fù)責(zé)的。公司領(lǐng)導(dǎo)也早已意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)對(duì)品牌的影響、甚至對(duì)產(chǎn)品銷量的拉動(dòng)，也正逐步在建立自己的網(wǎng)絡(luò)宣傳、銷售渠道，像去年就與搜房合作過，在廣州、寧波、太原、蘇州四地聯(lián)動(dòng)，舉辦過一系列的線上線下活動(dòng)，效果都很好，對(duì)于電子商務(wù)這一塊的話，我們公司的對(duì)外貿(mào)易部門已經(jīng)做得比較完善了，內(nèi)銷的話，說實(shí)話，我們公司暫時(shí)涉獵的不多，不過目前也正在緊鑼密鼓的在籌建專門負(fù)責(zé)電子商務(wù)平臺(tái)的工作小組，希望能抓住這個(gè)機(jī)遇，趕上這個(gè)時(shí)代潮流。
【搜房家居網(wǎng)】：上半年即將過去，格林姆斯市場(chǎng)表現(xiàn)如何？取得了哪些可喜的成績(jī)？2011年總體銷售目標(biāo)將達(dá)到多少？
【劉付志成】：2011年是我們格林姆斯重點(diǎn)發(fā)展年，因?yàn)槿ツ晡覀冇行掖钌狭耸啦?huì)的末班車，與環(huán)球市場(chǎng)GMC群體品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成為“2010年上海世博會(huì)世界貿(mào)易中心協(xié)會(huì)館贊助商GMC成員”，進(jìn)駐了世博會(huì)的世界貿(mào)易中心協(xié)會(huì)館GMC夢(mèng)幻屋，有幸向來自世界各地的游客展示了格林姆斯的品牌和產(chǎn)品，產(chǎn)生了很好的品牌效益，而今年年初，我們又獲得了“中國(guó)速熱式電熱水器第一品牌”、“2010年全國(guó)家電產(chǎn)業(yè)十大評(píng)選——十大熱水器企業(yè)”兩項(xiàng)榮譽(yù)，徹底鞏固了格林姆斯在電熱水器行業(yè)的“速熱式倡導(dǎo)者和引領(lǐng)者”的領(lǐng)導(dǎo)地位。
結(jié)合上半年格林姆斯在業(yè)內(nèi)和市場(chǎng)上得到的一些認(rèn)可和榮譽(yù)，加上我們公司的整體規(guī)劃，包括市場(chǎng)沉淀、技術(shù)沉淀，我們很堅(jiān)定的相信，我們格林姆斯品牌產(chǎn)品2011年的總體銷量能達(dá)到6000萬或以上。
