京東商城“1折起零利潤(rùn)免運(yùn)費(fèi)”；淘寶電器城“全國(guó)免郵還返現(xiàn)金”；線下電器“大佬”蘇寧則推出蘇寧易購(gòu)，秒殺免郵抽房子……不僅如此，卓越、當(dāng)當(dāng)也早已做起電器生意，瘋狂促銷……電器銷售大戰(zhàn)，已從線下蔓延至線上，與線下唯一不同的是，線下乃是兩虎相爭(zhēng)，線上卻是群雄逐鹿。
然而，僅僅打價(jià)格戰(zhàn)，還能保證贏么？
2011再打價(jià)格戰(zhàn)
憑借均價(jià)低于線下10-30%的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，京東商城在2010年的銷售額破百億，達(dá)到102億元，穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)電器零售商“頭把交椅”。嘗到價(jià)格戰(zhàn)甜頭的京東商城，在2011這個(gè)被京東商城CEO劉強(qiáng)東喻為“網(wǎng)商生死年”的年份，自然不會(huì)放棄價(jià)格優(yōu)勢(shì)，價(jià)格戰(zhàn)在京東商城的店慶月正式“開戰(zhàn)”。
據(jù)京東商城相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，6月份的促銷活動(dòng)，京東共計(jì)投入了8萬件半價(jià)IT數(shù)碼產(chǎn)品，且數(shù)量無上限。此外，京東還推出了名為“百團(tuán)大戰(zhàn)”的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，將在一周內(nèi)每天推出30款京東商城商品參與低至一折團(tuán)購(gòu)，為了吸引用戶，京東還送出i-Phone、金條等大禮……如此大幅度的低價(jià)讓利，使得京東商城在6月18日的銷售再創(chuàng)新高，劉強(qiáng)東通過其微博發(fā)
布京東“6·18”活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)：收 獲訂單40多萬份，訂購(gòu)金額超2億元。雖然京東商城在2010年的銷售額穩(wěn)居“頭把交椅”，但2011年要坐穩(wěn)這個(gè)位置，并非易事。京東商城推出“瘋搶紅六月”后，當(dāng)當(dāng)、卓越的家電促銷也相當(dāng)給力，折扣力度直逼京東，部分商品普遍折扣在3-5折之間，其最低可以達(dá)到2.5折。天府早報(bào)記者登錄卓越亞馬遜時(shí)發(fā)現(xiàn)，卓越亞馬遜一款洗衣機(jī)的搶購(gòu)價(jià)低至99元。
新獵人蘇寧>>>與供應(yīng)商有更密切的關(guān)系
京東當(dāng)前最大的挑戰(zhàn)來自線下“大佬”蘇寧。蘇寧易購(gòu)的營(yíng)銷鋪天蓋地，風(fēng)行上有、迅雷上有，樓宇廣告也有；同時(shí)黃曉明、王珞丹順理成章成為蘇寧易購(gòu)形象代言。
據(jù)蘇寧易購(gòu)提供的數(shù)據(jù)顯示，截至當(dāng)前其累計(jì)注冊(cè)會(huì)員數(shù)約710萬，在2011年增長(zhǎng)了510萬，尤其是在推出重磅大獎(jiǎng)后，增加的用戶數(shù)超過了去年總?cè)藬?shù)，達(dá)到372萬。
蘇寧易購(gòu)對(duì)用戶增長(zhǎng)有更高的期待。“用于促銷的投入資金無上限，今年鐵定過億。”蘇寧易購(gòu)總經(jīng)理凌國(guó)勝接受天府早報(bào)記者采訪時(shí)表示，蘇寧易購(gòu)當(dāng)前首要任務(wù) 在于吸引注冊(cè)用戶，因此除了常規(guī)的低價(jià)策略外，還推出重磅獎(jiǎng)品——smart車、夏威夷游，并且近日開始送房子，即30萬現(xiàn)金的大獎(jiǎng)。而對(duì)于“價(jià)格戰(zhàn)”，凌國(guó)勝顯然胸有成竹，他坦言，蘇寧易購(gòu)不主張價(jià)格戰(zhàn)，但是有人先發(fā)招，“我們沒啥怕的，我們與供應(yīng)商的關(guān)系密切，且有線下店強(qiáng)大的資金支持。”對(duì)于京東商城在家電方面已成氣候的現(xiàn)狀，凌國(guó)勝直言：“網(wǎng)上購(gòu)物還不成熟，談不上忠實(shí)客戶，誰(shuí)價(jià)格更低，誰(shuí)的服務(wù)更好，誰(shuí)就能吸引用戶。”京東最強(qiáng)勢(shì)的3C產(chǎn)品中，蘇寧易購(gòu)價(jià)格目前也占有 優(yōu)勢(shì)。
老獵人進(jìn)化>>>
淘寶電器城推品牌旗艦店
與其他 幾家微博、廣告、軟文齊齊出招不同，淘寶電器城從上線之日起就 很“低調(diào)”：鮮見大幅廣告，鮮見明星代言，更不見微博“叫陣”…看似波瀾不驚的淘寶電器城，內(nèi)里卻“暗潮洶涌”。登錄淘寶首頁(yè)，淘寶電器城的促銷廣告時(shí)不時(shí)地進(jìn)入視線，有著淘寶網(wǎng)穩(wěn)定的注冊(cè)用戶群，淘寶電器城宣傳費(fèi)用倒是有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。此外，諾基亞、美的、創(chuàng)維、聯(lián)想等知名品牌紛紛入駐其中，品牌旗艦店的進(jìn)入首先就能免去“真假”的擔(dān)憂。
免郵已成為電器網(wǎng)購(gòu)的必備條件之一，淘寶電器城更大的讓步來自于，竟然也支持起貨到付款，同時(shí)為了支持在線支付，淘寶還能返現(xiàn)金。
與其他商家不同，促銷均來自平臺(tái)一種，淘寶電器城促銷往往可能享受幾重，因?yàn)槠放破炫灥瓴欢ㄆ跁?huì)在淘寶上進(jìn)行促銷，再加上淘寶本身的優(yōu)惠，價(jià)格下拉力度更驚人。別的商家有的促銷方式，淘寶電器城一個(gè)也沒落下，家電也能加入“聚劃算”活動(dòng)，剛剛結(jié)束的諾基亞C5-03 3G觸屏手機(jī)售價(jià)也與京東售價(jià)持平。
戰(zhàn)場(chǎng)新趨勢(shì)：合縱連橫
蘇寧與當(dāng)當(dāng)聯(lián)手
京東商城旗下千尋網(wǎng)新版于4月上線，京東開始將自己的客戶群瞄準(zhǔn)女性，而此前京東已經(jīng)將觸角伸進(jìn)了圖書音像領(lǐng)域，并與售書起家的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)展開了多次價(jià)格戰(zhàn)。京東的多線擴(kuò)張路線圖已經(jīng)日漸明顯——多線投資。在整個(gè)網(wǎng)購(gòu)的平臺(tái)上，京東的地位已經(jīng)確立，目前暫無一家可在整體上與京東進(jìn)行全面競(jìng)爭(zhēng)。
如今的網(wǎng)上電器大戰(zhàn)，已經(jīng)開始跳脫傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)，用起了“孫子兵法”，玩起合縱連橫的手法。日前網(wǎng)上盛傳蘇寧易購(gòu)牽手當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，全力打造網(wǎng)上百貨商城，這一說法已從凌國(guó)勝處得到初步證實(shí)，“目前在與當(dāng)當(dāng)方面接觸。”凌國(guó)勝表示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在圖書、百貨等方面優(yōu)勢(shì)明顯，而蘇寧易購(gòu)在家電方面的優(yōu)勢(shì)無可匹敵，如果雙方能夠深度合作，對(duì)于整個(gè)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)將產(chǎn)生顛覆性的影響。不過凌國(guó)勝也談到，當(dāng)前雙方并沒有取得較大進(jìn)展，“目前看來還沒有深度合作的項(xiàng)目，雙方仍在洽談，未來仍有深度合作的可能性。”
在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶通過微博透露雙方接洽一事時(shí)，就吸引了市場(chǎng)激烈反應(yīng)，均認(rèn)為此舉在于聯(lián)手圍剿京東。因?yàn)楫?dāng)當(dāng)網(wǎng)與京東圖書價(jià)格戰(zhàn)打了多回，而蘇寧易購(gòu)與京東的電器價(jià)格戰(zhàn)也如火如荼，兩個(gè)對(duì)手的聯(lián)合預(yù)計(jì)將給劉強(qiáng)東率領(lǐng)的京東商城帶來巨大的沖擊。
即使目前蘇寧易購(gòu)與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的合縱計(jì)劃并未取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，但這一做法畢竟給電器網(wǎng)戰(zhàn)提供了一條新思路——合縱連橫，聯(lián)合其他的對(duì)手做強(qiáng)自身短板，給首要對(duì)手以致命打擊。這也說明未來網(wǎng)上電器商城大戰(zhàn)有望打起“盟友戰(zhàn)”。
然而，僅僅打價(jià)格戰(zhàn)，還能保證贏么？
2011再打價(jià)格戰(zhàn)
憑借均價(jià)低于線下10-30%的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，京東商城在2010年的銷售額破百億，達(dá)到102億元，穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)電器零售商“頭把交椅”。嘗到價(jià)格戰(zhàn)甜頭的京東商城，在2011這個(gè)被京東商城CEO劉強(qiáng)東喻為“網(wǎng)商生死年”的年份，自然不會(huì)放棄價(jià)格優(yōu)勢(shì)，價(jià)格戰(zhàn)在京東商城的店慶月正式“開戰(zhàn)”。
據(jù)京東商城相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，6月份的促銷活動(dòng)，京東共計(jì)投入了8萬件半價(jià)IT數(shù)碼產(chǎn)品，且數(shù)量無上限。此外，京東還推出了名為“百團(tuán)大戰(zhàn)”的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，將在一周內(nèi)每天推出30款京東商城商品參與低至一折團(tuán)購(gòu)，為了吸引用戶，京東還送出i-Phone、金條等大禮……如此大幅度的低價(jià)讓利，使得京東商城在6月18日的銷售再創(chuàng)新高，劉強(qiáng)東通過其微博發(fā)
布京東“6·18”活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)：收 獲訂單40多萬份，訂購(gòu)金額超2億元。雖然京東商城在2010年的銷售額穩(wěn)居“頭把交椅”，但2011年要坐穩(wěn)這個(gè)位置，并非易事。京東商城推出“瘋搶紅六月”后，當(dāng)當(dāng)、卓越的家電促銷也相當(dāng)給力，折扣力度直逼京東，部分商品普遍折扣在3-5折之間，其最低可以達(dá)到2.5折。天府早報(bào)記者登錄卓越亞馬遜時(shí)發(fā)現(xiàn)，卓越亞馬遜一款洗衣機(jī)的搶購(gòu)價(jià)低至99元。
新獵人蘇寧>>>與供應(yīng)商有更密切的關(guān)系
京東當(dāng)前最大的挑戰(zhàn)來自線下“大佬”蘇寧。蘇寧易購(gòu)的營(yíng)銷鋪天蓋地，風(fēng)行上有、迅雷上有，樓宇廣告也有；同時(shí)黃曉明、王珞丹順理成章成為蘇寧易購(gòu)形象代言。
據(jù)蘇寧易購(gòu)提供的數(shù)據(jù)顯示，截至當(dāng)前其累計(jì)注冊(cè)會(huì)員數(shù)約710萬，在2011年增長(zhǎng)了510萬，尤其是在推出重磅大獎(jiǎng)后，增加的用戶數(shù)超過了去年總?cè)藬?shù)，達(dá)到372萬。
蘇寧易購(gòu)對(duì)用戶增長(zhǎng)有更高的期待。“用于促銷的投入資金無上限，今年鐵定過億。”蘇寧易購(gòu)總經(jīng)理凌國(guó)勝接受天府早報(bào)記者采訪時(shí)表示，蘇寧易購(gòu)當(dāng)前首要任務(wù) 在于吸引注冊(cè)用戶，因此除了常規(guī)的低價(jià)策略外，還推出重磅獎(jiǎng)品——smart車、夏威夷游，并且近日開始送房子，即30萬現(xiàn)金的大獎(jiǎng)。而對(duì)于“價(jià)格戰(zhàn)”，凌國(guó)勝顯然胸有成竹，他坦言，蘇寧易購(gòu)不主張價(jià)格戰(zhàn)，但是有人先發(fā)招，“我們沒啥怕的，我們與供應(yīng)商的關(guān)系密切，且有線下店強(qiáng)大的資金支持。”對(duì)于京東商城在家電方面已成氣候的現(xiàn)狀，凌國(guó)勝直言：“網(wǎng)上購(gòu)物還不成熟，談不上忠實(shí)客戶，誰(shuí)價(jià)格更低，誰(shuí)的服務(wù)更好，誰(shuí)就能吸引用戶。”京東最強(qiáng)勢(shì)的3C產(chǎn)品中，蘇寧易購(gòu)價(jià)格目前也占有 優(yōu)勢(shì)。
老獵人進(jìn)化>>>
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與其他 幾家微博、廣告、軟文齊齊出招不同，淘寶電器城從上線之日起就 很“低調(diào)”：鮮見大幅廣告，鮮見明星代言，更不見微博“叫陣”…看似波瀾不驚的淘寶電器城，內(nèi)里卻“暗潮洶涌”。登錄淘寶首頁(yè)，淘寶電器城的促銷廣告時(shí)不時(shí)地進(jìn)入視線，有著淘寶網(wǎng)穩(wěn)定的注冊(cè)用戶群，淘寶電器城宣傳費(fèi)用倒是有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。此外，諾基亞、美的、創(chuàng)維、聯(lián)想等知名品牌紛紛入駐其中，品牌旗艦店的進(jìn)入首先就能免去“真假”的擔(dān)憂。
免郵已成為電器網(wǎng)購(gòu)的必備條件之一，淘寶電器城更大的讓步來自于，竟然也支持起貨到付款，同時(shí)為了支持在線支付，淘寶還能返現(xiàn)金。
與其他商家不同，促銷均來自平臺(tái)一種，淘寶電器城促銷往往可能享受幾重，因?yàn)槠放破炫灥瓴欢ㄆ跁?huì)在淘寶上進(jìn)行促銷，再加上淘寶本身的優(yōu)惠，價(jià)格下拉力度更驚人。別的商家有的促銷方式，淘寶電器城一個(gè)也沒落下，家電也能加入“聚劃算”活動(dòng)，剛剛結(jié)束的諾基亞C5-03 3G觸屏手機(jī)售價(jià)也與京東售價(jià)持平。
戰(zhàn)場(chǎng)新趨勢(shì)：合縱連橫
蘇寧與當(dāng)當(dāng)聯(lián)手
京東商城旗下千尋網(wǎng)新版于4月上線，京東開始將自己的客戶群瞄準(zhǔn)女性，而此前京東已經(jīng)將觸角伸進(jìn)了圖書音像領(lǐng)域，并與售書起家的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)展開了多次價(jià)格戰(zhàn)。京東的多線擴(kuò)張路線圖已經(jīng)日漸明顯——多線投資。在整個(gè)網(wǎng)購(gòu)的平臺(tái)上，京東的地位已經(jīng)確立，目前暫無一家可在整體上與京東進(jìn)行全面競(jìng)爭(zhēng)。
如今的網(wǎng)上電器大戰(zhàn)，已經(jīng)開始跳脫傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)，用起了“孫子兵法”，玩起合縱連橫的手法。日前網(wǎng)上盛傳蘇寧易購(gòu)牽手當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，全力打造網(wǎng)上百貨商城，這一說法已從凌國(guó)勝處得到初步證實(shí)，“目前在與當(dāng)當(dāng)方面接觸。”凌國(guó)勝表示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在圖書、百貨等方面優(yōu)勢(shì)明顯，而蘇寧易購(gòu)在家電方面的優(yōu)勢(shì)無可匹敵，如果雙方能夠深度合作，對(duì)于整個(gè)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)將產(chǎn)生顛覆性的影響。不過凌國(guó)勝也談到，當(dāng)前雙方并沒有取得較大進(jìn)展，“目前看來還沒有深度合作的項(xiàng)目，雙方仍在洽談，未來仍有深度合作的可能性。”
在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶通過微博透露雙方接洽一事時(shí)，就吸引了市場(chǎng)激烈反應(yīng)，均認(rèn)為此舉在于聯(lián)手圍剿京東。因?yàn)楫?dāng)當(dāng)網(wǎng)與京東圖書價(jià)格戰(zhàn)打了多回，而蘇寧易購(gòu)與京東的電器價(jià)格戰(zhàn)也如火如荼，兩個(gè)對(duì)手的聯(lián)合預(yù)計(jì)將給劉強(qiáng)東率領(lǐng)的京東商城帶來巨大的沖擊。
即使目前蘇寧易購(gòu)與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的合縱計(jì)劃并未取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，但這一做法畢竟給電器網(wǎng)戰(zhàn)提供了一條新思路——合縱連橫，聯(lián)合其他的對(duì)手做強(qiáng)自身短板，給首要對(duì)手以致命打擊。這也說明未來網(wǎng)上電器商城大戰(zhàn)有望打起“盟友戰(zhàn)”。
