(一)、外在環(huán)境

1、市場行情是關鍵，開店之前要掌握

如果要開即熱式電熱水器加盟店，一定要看好一個市場，看好這個即熱式電熱水器市場就是要分析這個市場往后的3年時間里房地產(chǎn)行業(yè)。

如果當?shù)厥袌?/span>3年內(nèi)沒有興建起來的房產(chǎn)或者是規(guī)劃房地產(chǎn)計劃，最好先不要在這個市場開即熱式電熱水器店。否則在選著上，你就已經(jīng)輸?shù)袅?。所以，新商選即熱式電熱水器項目的時候切記根據(jù)當?shù)氐姆康禺a(chǎn)實際行情進行選擇。切記盲目跟風或者被利潤吸引忽視客觀的市場環(huán)境。

2、對手信息要明晰，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝

除了宏觀的市場行情，其中對手的分析也是尤為重要，新晉即熱式電熱水器加盟商要學會分析當?shù)馗偁帉κ值恼加新剩确?，如果你要進入的市場德恩特已經(jīng)進入了，你可以了解下，德恩特主要占據(jù)了那些消費群體，那些小區(qū)的群體，德恩特一年能夠回款多少萬，按照金額平均下來它一年能夠接單多少套？其他競爭對手分別是多少?我進來后能夠占據(jù)哪一份市場?我的目標小區(qū)是哪一些?這些情況新商就要有準備。如果你不善于分析這些問題，那么你的市場就很難拓展開，因為你目標不清晰。

(二)、內(nèi)部問題

人員要精，培訓要強，管理要嚴

對于新店來說，如果店面的位置為主流商圈，人流很多，同時店面面積很大，展示效果很好。那么接下來，這個店需要做的，就是人員要強。

即熱式電熱水器業(yè)內(nèi)知名人士提出，即熱式電熱水器行業(yè)終端2大死穴為，展廳形象和人員培訓。展廳形象我們已經(jīng)做得OK了。那么，接下來，我們要做的就是提升自己的人員培訓。

人員成為一個即熱式電熱水器加盟店成敗的核心軟實力，在商場管理方面心得體會如下：

1、首先要分工明確、每個崗位人員配置到位，你要預備好生意很好的情況下管理不亂。

2、制定一個合理、嚴格的管理制度和比較優(yōu)越的工資發(fā)放辦法。工資高才能吸引人才，工資高你才有底氣嚴格要求他。不然工資不高你管他他就辭職不做了，你會很被動。

3、定了制度就嚴格按制度執(zhí)行，違反制度不要心軟，一定要予以處罰，遵守制度、業(yè)績突出的則予以重獎。

4、對員工生活上要人情化、人性化，工作上要軍事化、法制化。對員工生活上人性化一點他會死心踏地地幫你做。

只要堅持這些原則，商場肯定能管理好。商場管理是練內(nèi)功，內(nèi)功練好了我們才能去打仗，不然再多的廣告投入、再多的營銷方法都會毀在自己商場內(nèi)部人員的手上。

3、定價要準，變價要活。

定價首先要非常了解對手的價格，即熱式電熱水器的市場價格非常容易調(diào)查，經(jīng)銷商可以委派自己親戚或者朋友偽裝客戶去打探，一定要摸清對手的市場價格和折扣力度。

根據(jù)得到對手的價格進行分析，一般情況，新進入的品牌最好能夠有一款是低于競爭對手的價格，你可以制定一低一高的原則，比如，同樣是小廚寶，你可以拿出3款大眾款做常年的低價走量款，以此來對抗對手，然后稍微有點檔次的可以增加一點價格，作為沖量款有小部分利潤。實際情況，要結合對手的定價進行調(diào)整。

但凡不管怎樣定價，切記定價一定要精準，不要過多依賴公司的參考零售價，因為公司的參考基本是全國市場為核心，自己要懂得結合當?shù)氐膶嶋H情況，此外，定價不是定死，任何價格都是可以進行浮動，你要做好浮動價格的準備隨時應對金正對手的翻牌!