面對(duì)市場(chǎng)的不斷變化，將即熱式電熱水器企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略歸納總結(jié)，大致可以分為四類，這四種選擇決定了即熱式電熱水器企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，也決定了即熱式電熱水器企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的命運(yùn)。
1、 市場(chǎng)改變，我不變
在市場(chǎng)中有一些即熱式電熱水器企業(yè)，尤其是曾經(jīng)憑借一套經(jīng)營(yíng)模式取得過成功的即熱式電熱水器企業(yè)，他們因?yàn)樵?jīng)取得過成功，而一直沉浸其中，認(rèn)為這種成功方式可以復(fù)制與延續(xù)，繼而總結(jié)成即熱式電熱水器企業(yè)的盈利模式與經(jīng)營(yíng)文化。隨著時(shí)間的推移，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了變化，這些即熱式電熱水器企業(yè)不卻愿意改變經(jīng)營(yíng)方向與模式。
客觀環(huán)境一旦發(fā)生逆轉(zhuǎn)，是主觀力量所無法改變的，堅(jiān)持與對(duì)抗就如逆水行舟，不僅徒勞無功，最終還會(huì)被市場(chǎng)淘汰。此時(shí)如果你自己不發(fā)動(dòng)一場(chǎng)經(jīng)營(yíng)變革，就等于給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。
2、 市場(chǎng)改變，跟隨改變
跟隨型即熱式電熱水器企業(yè)分為兩種，一種是被動(dòng)型跟隨即熱式電熱水器企業(yè)，一種是主動(dòng)型跟隨即熱式電熱水器企業(yè)。
市場(chǎng)中大多數(shù)即熱式電熱水器企業(yè)都屬于前一種——跟隨市場(chǎng)的變化而進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整，此類即熱式電熱水器企業(yè)多為市場(chǎng)中的追隨者，他們的眼光只能看到身邊的即熱式電熱水器企業(yè)與行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，基本是緊跟市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的腳步，無論是技術(shù)層面、營(yíng)銷層面，還是戰(zhàn)略層面，均采取模仿跟隨的策略，這樣雖然沒有被市場(chǎng)所拋下，但是隨波逐流也難以在市場(chǎng)中取得驕人的成績(jī)。
做一個(gè)跟隨改變的即熱式電熱水器企業(yè)很容易也很辛苦，說其容易，是因?yàn)椴恍枰哌h(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，門檻很低，大家都可以輕松采用這樣的策略，而說其困難，則正是因?yàn)殚T檻太低，競(jìng)爭(zhēng)過于激烈而生存艱難。這樣的經(jīng)營(yíng)模式屬于相對(duì)低層次的，他們追趕趨勢(shì)是被動(dòng)性變革，而非初于戰(zhàn)略的考量，這樣的即熱式電熱水器企業(yè)根本就沒有自己清晰的戰(zhàn)略，或者說跟在成功企業(yè)的后面就是他們的戰(zhàn)略。
還有一類跟隨型的即熱式電熱水器企業(yè)屬于主動(dòng)跟隨型，這樣的即熱式電熱水器企業(yè)雖然沒有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略視野，但是也從未被時(shí)代與市場(chǎng)所甩下，這樣的即熱式電熱水器企業(yè)之所以能夠生存的很好是因?yàn)樗麄儾皇歉S行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者前行，而是跟隨市場(chǎng)前行，跟隨消費(fèi)者前行，跟隨時(shí)代前行。由于他們此種跟隨策略明顯強(qiáng)過跟隨在他們身后的被動(dòng)型跟隨即熱式電熱水器企業(yè)，所以這類即熱式電熱水器企業(yè)雖然沒有突破性發(fā)展，但是卻也都經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健。
3、預(yù)見未來，提前改變
這類即熱式電熱水器企業(yè)有著敏銳的洞察力與成熟的戰(zhàn)略思想，他們懂得從市場(chǎng)即將發(fā)生的改變中發(fā)現(xiàn)并把握商機(jī)，他們不見得是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，即熱式電熱水器企業(yè)規(guī)模也不一定很大，但是他們卻可以在幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)壓力的情況下在市場(chǎng)中成長(zhǎng)、獲利。
4、由我改變市場(chǎng)未來
這類即熱式電熱水器企業(yè)不僅要有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略視野，更要有很強(qiáng)的實(shí)力與精妙的營(yíng)銷手段來支持。作為一個(gè)強(qiáng)者，成功的確可以獲得巨大的利益，反之，他的失敗也同樣會(huì)帶來毀滅性的打擊。因?yàn)槠髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)不僅僅是要靠預(yù)見未來的眼光與開拓未來的思路，更要有過硬的綜合能力，戰(zhàn)略、管理、營(yíng)銷、資源，任何一個(gè)方面的缺失都可能導(dǎo)致企業(yè)失敗。
以上介紹了即熱式電熱水器企業(yè)在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)的4種態(tài)度，從中我們可以看到，即熱式電熱水器企業(yè)想要生存與發(fā)展，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略必須能夠靈活變化。即熱式電熱水器企業(yè)想不在市場(chǎng)中被淘汰出局，至少要能夠做到跟隨市場(chǎng)的變化進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，想要生存的更好就要預(yù)見市場(chǎng)未來的變化或開創(chuàng)未來的市場(chǎng)。
客觀環(huán)境發(fā)生顛覆性改變時(shí)即熱式電熱水器企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略要改變，即熱式電熱水器企業(yè)自身發(fā)生質(zhì)變時(shí)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也要改變，變化是市場(chǎng)游戲規(guī)則中永遠(yuǎn)不變的一條鐵律，對(duì)即熱式電熱水器企業(yè)而言，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的創(chuàng)新與變化則是一場(chǎng)永不停歇的革命。
提升即熱式企業(yè)營(yíng)銷的質(zhì)量和效果
優(yōu)勢(shì)決定方向，弱勢(shì)決定發(fā)展。營(yíng)銷基礎(chǔ)打造是決定即熱式電熱水器企業(yè)營(yíng)銷未來能走多遠(yuǎn)，現(xiàn)實(shí)能收獲多少的重中之重。營(yíng)銷實(shí)施的質(zhì)量與效率決定了即熱式企業(yè)營(yíng)銷結(jié)果將是豐盈，還是虧空。提升營(yíng)銷的質(zhì)量、效率與結(jié)果是即熱式企業(yè)營(yíng)銷管理的核心目標(biāo)，也是提高營(yíng)銷產(chǎn)出的核心方式。
打造高質(zhì)量的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
人和管理是即熱式企業(yè)營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)管理成功的關(guān)鍵。外企與國(guó)內(nèi)即熱式企業(yè)之所以成效和規(guī)模上差別迥異，更多是管理水平和人員素質(zhì)的雙重差異。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)、能力、素質(zhì)、品質(zhì)如何，決定了即熱式企業(yè)營(yíng)銷結(jié)果是好是差。營(yíng)銷的強(qiáng)與弱，除了管理體系以外，歸根結(jié)底更多體現(xiàn)出的是人的差異。
產(chǎn)品力只是營(yíng)銷價(jià)值實(shí)現(xiàn)的一個(gè)點(diǎn)，產(chǎn)品賣得怎么樣，三分靠成色，七分靠營(yíng)銷。亮相精彩不精彩，全看平時(shí)的唱功和拳腳。平平淡淡的產(chǎn)品能打造出不一樣的風(fēng)采，靠的是扎扎實(shí)實(shí)的團(tuán)隊(duì)和扎扎實(shí)實(shí)的營(yíng)銷功力。相當(dāng)多的大產(chǎn)品、好產(chǎn)品熱炒冷賣，營(yíng)銷不給力，產(chǎn)品價(jià)值黯然無光，恰恰是因?yàn)闆]有好的隊(duì)伍來實(shí)現(xiàn)銷售。
國(guó)內(nèi)即熱式企業(yè)的營(yíng)銷，更多首先還是靠人力。用什么樣的人，建什么樣的隊(duì)伍和管理體系，營(yíng)銷的根基就已基本定性和定形。是先進(jìn)還是落伍，是流暢還是生澀，是高效精準(zhǔn)還是拖沓失偏，是團(tuán)結(jié)誠(chéng)信還是群魔亂舞，是精英卓越還是市場(chǎng)上的油子、混子、草臺(tái)班子，在時(shí)光的穿梭機(jī)上，都會(huì)一一以原生態(tài)顯現(xiàn)。
即熱式企業(yè)怎樣用人，得到的結(jié)果完全與之對(duì)應(yīng)。對(duì)于產(chǎn)品命運(yùn)而言，用對(duì)一個(gè)人，可以流光溢彩。用錯(cuò)一個(gè)人，也可以人間地獄。中國(guó)即熱網(wǎng)認(rèn)為國(guó)內(nèi)即熱式企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍完全達(dá)標(biāo)的最多1/3，馬馬虎虎一般化和缺乏營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的即熱式企業(yè)占據(jù)一大半。營(yíng)銷效率和效力因何而來，因何缺失，值得每個(gè)即熱式企業(yè)深思。
完善實(shí)質(zhì)化管理體系
即熱式企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍組建是否專業(yè)化，能否打硬仗；即熱式企業(yè)是否有追求，是否有完備而規(guī)范的管理體系，決定了即熱式企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展步伐的快慢。
有些即熱式企業(yè)兵強(qiáng)馬壯，但專業(yè)化管理不存在，營(yíng)銷依然空空蕩蕩。老板和高管并不清楚專業(yè)化的營(yíng)銷管理要做些什么，管些什么，眉毛胡子一把抓，放過的是問題，包容和夸獎(jiǎng)的是浮躁和偽造。
現(xiàn)代管理是即熱式企業(yè)實(shí)質(zhì)化打造的精髓和靈魂，好管理方能讓營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)拾遺補(bǔ)缺，璀璨增值。對(duì)更多的即熱式企業(yè)來說，并不是要?jiǎng)?chuàng)造多少銷量的問題，而是怎樣減少銷量損失的問題。管理不到位，就總是比正常該產(chǎn)出的銷量結(jié)果差距甚遠(yuǎn)。管理精良如外企，并不因人員變動(dòng)而傷及整個(gè)體系的良性運(yùn)作，也能將白紙用專業(yè)化的培訓(xùn)提升為不久后的彩虹。管理生病，即熱式企業(yè)運(yùn)行就會(huì)低質(zhì)低效，令人啼笑皆非。
缺乏營(yíng)銷追求，缺乏管理標(biāo)準(zhǔn)，缺乏對(duì)營(yíng)銷管理方法和體系的基本了解，認(rèn)為管理就是點(diǎn)卯、就是匯報(bào)和開會(huì)、就是拍腦袋、拍胸脯、最終拍拍屁股走人的即熱式企業(yè)領(lǐng)袖們大有人在。同樣的兵馬，同樣的銷售基礎(chǔ)，交給不同的人來運(yùn)作結(jié)果千差萬(wàn)別。這其實(shí)既是能力和素質(zhì)的差異，更是管理經(jīng)驗(yàn)和水平的差異。
即熱式企業(yè)對(duì)管理怎樣認(rèn)知，又怎樣付諸實(shí)施，注定了即熱式企業(yè)成長(zhǎng)與發(fā)展的腳步。管理體系健康完善，即熱式企業(yè)營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)結(jié)果就會(huì)相對(duì)健康和正常；管理體系薄弱，即熱式企業(yè)營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)就會(huì)象倒伏的麥子，該飽滿的不飽滿，該收獲的空手而歸，該截流和節(jié)約的象自來水一樣在流淌。
吸引開發(fā)高質(zhì)量的客
產(chǎn)品能否順利成長(zhǎng)，能否揚(yáng)眉吐氣全看交給了誰(shuí)來操作。有實(shí)力客戶的保駕護(hù)航，產(chǎn)品更容易實(shí)現(xiàn)突圍和突破。
不僅是星二代們要拼爹，產(chǎn)品也要拼爹?？蛻羰钱a(chǎn)品最兢兢業(yè)業(yè)的奶媽奶爸，把產(chǎn)品當(dāng)寶，高度重視，有相應(yīng)資源和專業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品就更容易養(yǎng)活、養(yǎng)好、出人頭地，成為市場(chǎng)上的銷量標(biāo)桿和模范。有強(qiáng)敵來襲，也能毫不怯場(chǎng)，不折不扣完成自己的既定戰(zhàn)術(shù)，打出自身的特色和優(yōu)勢(shì)。
強(qiáng)手和高手，是即熱式企業(yè)要吸引的資源，除了重視產(chǎn)品和具備能量，還需高度專業(yè)化。有奶媽奶爸的死拼力保、辛勤耕耘和開拓，產(chǎn)品才能從新生兒開始順風(fēng)順?biāo)刈聣殉砷L(zhǎng)。
很多時(shí)候一個(gè)產(chǎn)品的成活與否完全取決于客戶選擇是否得當(dāng)，有得力的客戶，就能開拓一片疆土。選人一旦失誤，一個(gè)地區(qū)就要丟失一個(gè)標(biāo)期，甚至一個(gè)醫(yī)保周期。比之更慘痛的是因?yàn)橐粋€(gè)省的失誤，即熱式企業(yè)掛網(wǎng)價(jià)格節(jié)節(jié)敗退，產(chǎn)品空間直接下滑，把大牌產(chǎn)品原本的價(jià)值和魅力生生腰斬。天時(shí)，地利，人和。隊(duì)伍和客戶是產(chǎn)品必不可少的兩個(gè)支撐點(diǎn)。兩個(gè)都給力，就是珠聯(lián)璧合，更是雙保險(xiǎn)。一些大產(chǎn)品的成功往往首先是局部點(diǎn)上的成功，客戶靠自己的實(shí)力和智慧捍衛(wèi)了尊嚴(yán)，救活了產(chǎn)品，譜寫了佳話和風(fēng)云傳奇。
