揚(yáng)子集團(tuán)，是國內(nèi)最早的跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制的國有大型企業(yè)集團(tuán)之一，是安徽省人民政府重點扶持的十五家重點企業(yè)集團(tuán)之一。談起揚(yáng)子品牌，無論是老一輩還是新一代，安徽地區(qū)的居民都不會對它感到陌生。早在上個世紀(jì)八十年代，以揚(yáng)子電風(fēng)扇為代表的電器便已經(jīng)走進(jìn)了千家萬戶。

    隨著政府的扶持和企業(yè)規(guī)模的壯大，揚(yáng)子集團(tuán)的經(jīng)營范圍已經(jīng)涵蓋了汽車、家電、建材等數(shù)十個行業(yè)。

    徽商網(wǎng)在總經(jīng)理高慶宏的講述中，揭秘?fù)P子電熱水器的經(jīng)營之道。

    與時俱進(jìn)，開墾農(nóng)村市場

    電水器是與燃?xì)鉄崴鳌⑻柲軣崴鞑⒘械娜鬅崴髦?。?jīng)過十余年的發(fā)展，電熱水器的相關(guān)技術(shù)已經(jīng)成熟，同時，由于電熱水器擁有不受天氣因素影響，安裝更為簡單方便的特點，成為了大多數(shù)消費(fèi)者的首選。

    隨著近年來人們生活水平的提高，消費(fèi)者對于熱水的需求越來越大，而農(nóng)村市場更是展現(xiàn)出了驚人的潛力，電熱水器的銷售迎來了一次爆發(fā)期。

    對于這一現(xiàn)狀，高總認(rèn)為這與農(nóng)村居民消費(fèi)觀念的進(jìn)步有著密不可分的聯(lián)系。“農(nóng)村市場的發(fā)展給了電熱水器行業(yè)一個新的機(jī)會，如今農(nóng)村和城市消費(fèi)者的各方面習(xí)慣已經(jīng)沒有太大的差距，對于電熱水器產(chǎn)品的接受度非常高。在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上，揚(yáng)子也在積極進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，生產(chǎn)更加適合農(nóng)村消費(fèi)者的產(chǎn)品。因為城市和農(nóng)村消費(fèi)者的關(guān)注點還是存在一定的區(qū)別，尤其是在安全性能方面，有時農(nóng)村消費(fèi)者的要求反而比城市消費(fèi)者更高。”

    在數(shù)十年的經(jīng)營中，揚(yáng)子集團(tuán)全體員工團(tuán)結(jié)一致，積極進(jìn)取，憑借敏銳的觀察力，使揚(yáng)子集團(tuán)不斷推出順應(yīng)市場的產(chǎn)品。

    互聯(lián)網(wǎng)助力拓寬營銷渠道

    三洋、美的、揚(yáng)子、榮事達(dá)、美菱……細(xì)數(shù)各大品牌不難發(fā)現(xiàn)，如今的安徽儼然成為了中國最為重要的家電生產(chǎn)地之一。在拉動行業(yè)發(fā)展的同時，無形中，競爭也變得更為激烈。不過高總認(rèn)為，目前的市場仍然處于良性狀態(tài)，如果不參與競爭，那么企業(yè)終將被行業(yè)所淘汰，所以從積極的角度來看，競爭實則推動了企業(yè)的前進(jìn)。

    “知名企業(yè)匯聚，為安徽吸引了大批優(yōu)秀的技術(shù)型人才。另外，從品牌塑造的角度來看，競爭也促使企業(yè)進(jìn)行營銷模式的轉(zhuǎn)變。以前，揚(yáng)子在塑造品牌形象時，主要依賴于電視、報紙等傳統(tǒng)媒體，由于近年來互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，市場的現(xiàn)狀在要求企業(yè)加快走上互聯(lián)網(wǎng)營銷的道路。”

    為了開拓互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域，揚(yáng)子萬佳電器有限責(zé)任公司合肥分公司建立起信息中心，由專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊負(fù)責(zé)展開網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)工作，并攜手安徽網(wǎng)新科技有限公司共同打造電熱水互聯(lián)網(wǎng)營銷，將揚(yáng)子的產(chǎn)品推向全國消費(fèi)者的生活。

    此外，對于網(wǎng)絡(luò)營銷這片“熱土”，高總也有著自己的看法。“互聯(lián)網(wǎng)可以作為傳統(tǒng)行業(yè)的營銷工具之一，但是這并不意味著互聯(lián)網(wǎng)可以代替一切。對于電熱水器產(chǎn)品來說，線下展示和體驗是不可或缺的。我們應(yīng)該將原有的營銷模式與網(wǎng)絡(luò)渠道相結(jié)合，以此豐富企業(yè)的宣傳?；ヂ?lián)網(wǎng)拉進(jìn)了消費(fèi)者與企業(yè)之間的距離，我們應(yīng)該重視并合理利用它。”

    招商加盟，讓揚(yáng)子產(chǎn)品“遍地開花”

    時值2014歲末，在接下來的三到五年內(nèi)，揚(yáng)子將奮勇前進(jìn)，力爭“殺”入行業(yè)前五。為了達(dá)成這一目標(biāo)，并將揚(yáng)子的產(chǎn)品推向更多地區(qū)，揚(yáng)子電熱水器及揚(yáng)子洗澡機(jī)面向全國招攬經(jīng)銷商。

    “中國的市場非常龐大，還有很多待開發(fā)的區(qū)域。農(nóng)村市場在以前是被忽略的，然而最近兩年農(nóng)村市場的爆發(fā)讓我們看到電熱水器市場仍然擁有廣闊的前景。”

    對于未來的市場走向，高總非常看好，同時也表示，揚(yáng)子集團(tuán)堅持追求與經(jīng)銷商共贏，所以最重要的加盟條件莫過于經(jīng)銷商對揚(yáng)子的認(rèn)可。

    “企業(yè)是一個平臺。如今，許多人懷揣創(chuàng)業(yè)夢想，但是創(chuàng)業(yè)是需要載體的，揚(yáng)子恰恰為他們提供了一個創(chuàng)業(yè)的平臺。我們不僅為經(jīng)銷商供應(yīng)產(chǎn)品，還對他們提供營銷支持。一些曾經(jīng)的‘夫妻店’，現(xiàn)在已經(jīng)慢慢成長為小型公司。”

    除了對經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)外，了解市場操作模式也是必備環(huán)節(jié)。據(jù)了解，揚(yáng)子集團(tuán)擁有6套市場操作方案和6套促銷模板，并派專業(yè)人員進(jìn)店指導(dǎo)經(jīng)銷商組織促銷活動。此外，揚(yáng)子充分利用公司自有信息中心的優(yōu)勢，幫助經(jīng)銷商快速“觸網(wǎng)”。

    扎實“內(nèi)功”，攜手共贏

    徐徐旋轉(zhuǎn)的揚(yáng)子電風(fēng)扇是許多安徽人共同的記憶，即使是新一代年輕在看到如今的揚(yáng)子電熱水器時，也會不禁感慨道：“從我父親那一輩開始就在使用揚(yáng)子品牌的產(chǎn)品了。”

    “對消費(fèi)者負(fù)責(zé)”的理念讓揚(yáng)子在消費(fèi)者群體中博得了非常高的認(rèn)可度，也無疑是讓揚(yáng)子集團(tuán)在業(yè)內(nèi)屹立的重要基礎(chǔ)。

    在今后的發(fā)展階段中，揚(yáng)子將著力將打造熱水器行業(yè)高端品牌。在高總看來，企業(yè)若要邁上更高的臺階，需要從多個方面 進(jìn)行提升。

    “就目前來說，在市場占有率上，揚(yáng)子還有很大的發(fā)揮空間。隨著人們生活水平的提高，對于熱水的需求也在不斷改變。要做到真正的高端品牌，我們需要從產(chǎn)品研發(fā)乃至市場推廣上入手，加大新品研發(fā)力度，推出符合大眾需求的產(chǎn)品。”

    高總說，在企業(yè)修煉好“內(nèi)功”的同時，對于經(jīng)銷商的培養(yǎng)也關(guān)系著企業(yè)的未來。

    “只有當(dāng)企業(yè)的技術(shù)品質(zhì)、市場占有率，以及經(jīng)銷商的盈利能力、服務(wù)水平全部排在行業(yè)前列，才算是做到了全方位發(fā)展、攜手共贏。當(dāng)然，我們也希望能有更多的經(jīng)銷商加入揚(yáng)子的團(tuán)隊中，為廣大消費(fèi)者服務(wù)。”