【韓寶成】：公司于2005年12月份成立，至今為止已經(jīng)有9個(gè)年頭了。一直以來以代理熱水器產(chǎn)品為主，2007年開始與格美淇合作，一開始他們家做的還是波斯頓熱水器，2010年改換成生產(chǎn)格美淇熱水器，我們就一直代理格美淇熱水器直到現(xiàn)在。
2007年，格美淇電器那時(shí)候還是叫信力電器，生產(chǎn)的是波斯頓熱水器。當(dāng)時(shí)是他們的業(yè)務(wù)員找到我，最初是做綏化這個(gè)小區(qū)域的代理商。2010年前熱水器市場非常好，他們就開始專注生產(chǎn)格美淇熱水器，然后我們公司就開始代理格美淇熱水器。
在廣東這個(gè)行業(yè)熱水器廠家我們之前是做了很多牌子的，后來我總結(jié)經(jīng)驗(yàn)選擇了退掉其他品牌熱水器，代理格美淇熱水器。一方面是因?yàn)樗麄儗I(yè)，專注于熱水器的生產(chǎn)；另一方面工廠的實(shí)力強(qiáng)、設(shè)備先進(jìn)、產(chǎn)品質(zhì)量可靠、推廣力度大。
貴公司為何會(huì)選擇代理格美淇熱水器，格美淇熱水器產(chǎn)品和其他競爭對手相比，有什么優(yōu)勢？（產(chǎn)品、營銷、市場方面）
【韓寶成】：熱水器行業(yè)不同于其他行業(yè)，別的行業(yè)可以說售后不存在任何隱患，譬如煙灶、炊具等如果壞了需要更換配件，那配件可以說在任何市場上都能買到，但是熱水器，要不就不壞，壞了就是漏水漏電，一旦漏水的話這個(gè)機(jī)器基本上是無法修復(fù)了。
還有電的原因，別的熱水器每年都會(huì)出現(xiàn)這個(gè)安全問題，所以熱水器可以說對自身品質(zhì)要求很高。從這個(gè)方面講，格美淇熱水器的品質(zhì)是非常好的，并且敢于承諾內(nèi)膽十年包換，這是也對自身產(chǎn)品品質(zhì)的高度信任。
選中格美淇的原因還有就是我看中他們專注只做一個(gè)品牌，有些廠商產(chǎn)品做的也不錯(cuò)，但是品牌很多，一個(gè)產(chǎn)品掛了好幾個(gè)牌子，甚至給10個(gè)廠家做OEM（定點(diǎn)生產(chǎn)），但是格美淇就很專一，只做格美淇品牌熱水器，專一是對產(chǎn)品品質(zhì)的保障。
營銷和市場方面，我覺得格美淇的人員組織框架是任何公司都比不了的。比如東北市場，東北三省，三個(gè)省一個(gè)大區(qū)經(jīng)理外配一個(gè)售后主管，針對我們東三省現(xiàn)在是5個(gè)人來操作這個(gè)市場，這對我們開發(fā)市場，處理當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)以及跟公司協(xié)調(diào)都是很好的布局。
代理格美淇以來，在營銷和市場推廣方面，格美淇電器給予了貴公司那些支持？
【韓寶成】：這些方面，公司給予的支持是非常大的，譬如說會(huì)給予齊全的廣告物料、贈(zèng)品等，還專門派總部人員來組織和指導(dǎo)市場推廣活動(dòng)。
每年公司都會(huì)組織活動(dòng)，通過贈(zèng)品的派發(fā)來吸引組織消費(fèi)者，譬如前年有個(gè)活動(dòng)是將格美淇熱水器從5樓摔下，結(jié)果熱水器既沒有變形，也沒有摔壞，證明了格美淇熱水器產(chǎn)品品質(zhì)的強(qiáng)硬，這些是別的公司所沒有的推廣和銷售手段。除此之外，還有墻體廣告、車體廣告、車站廣告等戶外廣告我們都做了很多。
就貴公司所在市場而言，市場競爭狀況如何？貴公司主要涉及了哪些渠道？格美淇的市場表現(xiàn)如何？
【韓寶成】：可以說，格美淇在我們這片市場上不是非常激烈，為什么這么說呢？因?yàn)楦衩冷繜崴髟诙?、三線品牌中是最好的，除了海爾、美的、法羅力這三個(gè)在國產(chǎn)比較好的品牌，其他的無論從款式、質(zhì)量、工廠在市場上都沒有能跟格美淇相媲美的熱水器品牌，格美淇的市場和發(fā)展還是非常強(qiáng)勢的。
格美淇產(chǎn)品銷售主要涉及三種渠道：一是傳統(tǒng)的家電渠道；二是建材渠道；三是家裝渠道。三種渠道我們會(huì)按照產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌稣加新屎弯N售思路，進(jìn)行合理布局。
至于線上渠道，格美淇公司有在做線上渠道，但我們東北哈爾濱這塊還沒在做，規(guī)劃也暫時(shí)沒有，因?yàn)楹邶埥】缍缺容^遠(yuǎn)，物流非常不方便。
格美淇的市場表現(xiàn)在我看來是非常不錯(cuò)的，因?yàn)樗鼉r(jià)格不是很高，但品質(zhì)非常好，屬于性價(jià)比很高的產(chǎn)品，并且售后還有保障。
格美淇總部是否經(jīng)常給代理商進(jìn)行培訓(xùn)？假如是的話，主要培訓(xùn)那些內(nèi)容？
【韓寶成】：我們當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)理是時(shí)時(shí)刻刻在當(dāng)?shù)毓ぷ鞯模歉衩冷靠偛颗蓙淼某Ｄ暝谖覀冞@出差的人員，他們的水平都很高，會(huì)定期對我們的業(yè)務(wù)員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，一個(gè)季度或者半年我們還會(huì)召集客戶的服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，一級一級培訓(xùn)下去。
培訓(xùn)內(nèi)容主要包括產(chǎn)品知識、如何開發(fā)市場、市場的大環(huán)境剖析、中怡康一些行業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)、同行業(yè)競爭產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、公司近期動(dòng)作規(guī)劃和格美淇新款產(chǎn)品等等。
作為代理商，在產(chǎn)品、市場、營銷等方面您對格美淇有何要求？
【韓寶成】：到目前，我個(gè)人沒有過多的要求，格美淇品牌近幾年是做的風(fēng)生水起的，無論是產(chǎn)品的品質(zhì)還是服務(wù)，我覺得都非常到位。無論是售前、售中、售后，我都已經(jīng)很滿意了。
對于貴公司的未來發(fā)展，您有何規(guī)劃和布局？
【韓寶成】：公司主要以熱水器代理為主，之前公司雖然代理品牌多但公司業(yè)務(wù)量和規(guī)模都不大，代理格美淇之后，見證了格美淇從2010年開始強(qiáng)勢起來，到現(xiàn)在的風(fēng)生水起。
隨著市場大環(huán)境的變化和個(gè)人經(jīng)歷的成長，公司已經(jīng)陸續(xù)推掉一些熱水器雜牌，開始專注格美淇品牌的代理。公司未來的發(fā)展規(guī)劃就是在整個(gè)黑龍江市場把格美淇做大做強(qiáng)，把客戶做精，爭取一個(gè)牌子做到10個(gè)牌子的量！
對于格美淇公司的未來發(fā)展，您是如何看待的？
【韓寶成】：這三年格美淇公司發(fā)展很快，對我們代理商來說也是很大的改變。過去的三年，公司規(guī)模、廠房、設(shè)備沒多大問題，但相對來說操作思路可能不那么迎合國內(nèi)市場，畢竟之前以出口國外為主，所以國內(nèi)發(fā)展比較緩慢。
但是這三年在調(diào)整思路之后就一路強(qiáng)勢起來，發(fā)展的讓人很滿意。特別是去年成功牽手蔣雯麗做品牌代言人，央視廣告的大力度投放，今年又新增加許多新款產(chǎn)品，我覺得格美淇在未來幾年會(huì)乘勢而上，做的更好，達(dá)到僅次于海爾、美的的層次。就現(xiàn)在的市場來看，除了一些大品牌，其他品牌能與格美淇抗衡已經(jīng)基本上沒有了。
