杭州桐廬科藝科技有限公司是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售快熱式電熱水器、電熱水龍頭、小廚寶、智能座便器等小家電與核心配件于一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司以人為本，依托先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，全體員工始終貫徹誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、高效、創(chuàng)新的宗旨來服務(wù)于社會(huì)，產(chǎn)品獲得了廣大消費(fèi)者和經(jīng)銷商的認(rèn)可和追捧，優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量和外觀在市場(chǎng)贏得了良好的口碑。近日，中國(guó)即熱網(wǎng)張總接受杭州桐廬科屹樂章總的邀請(qǐng)，前往科屹樂公司總部進(jìn)行實(shí)地采訪，在公司總部巧遇前來總部公干的科屹樂義烏經(jīng)銷商張東升張總，張總也接受了中國(guó)即熱網(wǎng)的專訪，一起來分享他的成功經(jīng)驗(yàn)。

【中國(guó)即熱網(wǎng)張總】：張總您好，非常感謝接受我們的專訪！

【科屹樂張總】：中國(guó)即熱網(wǎng)的朋友們好！

【中國(guó)即熱網(wǎng)張總】：您做科屹樂品牌代理已經(jīng)有多久了？

【科屹樂張總】：到現(xiàn)在為止，代理科屹樂品牌已經(jīng)快接近7個(gè)年頭了，想想時(shí)間過的真快，從07年開始代理熱水器產(chǎn)品，到后來的電熱水龍頭，再到現(xiàn)在的智能坐便器，同企業(yè)一起風(fēng)風(fēng)雨雨走過7年，別有一番感慨。

【中國(guó)即熱網(wǎng)張總】：當(dāng)初您為什么會(huì)選擇科屹樂這個(gè)品牌來做代理呢？

【科屹樂張總】：當(dāng)時(shí)也考察了一些其他項(xiàng)目和廠家，在進(jìn)行對(duì)比之后才選擇的科屹樂，因?yàn)榭埔贅酚兄暾纳a(chǎn)鏈，不斷豐富的產(chǎn)品，同時(shí)科屹樂對(duì)于經(jīng)銷商的支持力度很大，從店面選址裝修以及后期銷售工作的開展都提供了很好的幫助，使得我們輕松上陣，走上發(fā)展的正規(guī)，同時(shí)我們也考察了科屹樂的樣板市場(chǎng)，感覺很滿意，口碑也不錯(cuò)，最終選擇了代理科屹樂品牌。

【中國(guó)即熱網(wǎng)張總】：目前張總您這邊的銷售情況如何？

【科屹樂張總】：就目前來說還是不錯(cuò)的，基本上一年電熱水龍頭的銷售量在5000臺(tái)左右，另外還有即熱式電熱水器的量，我們主要的銷售渠道一個(gè)是專賣店零售，另外就是通過渠道做小區(qū)工程，實(shí)現(xiàn)量的突破，同時(shí)我們也將產(chǎn)品銷售延伸到農(nóng)村，農(nóng)村是個(gè)非常具有潛力的市場(chǎng)。

【中國(guó)即熱網(wǎng)張總】：目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，有什么好的銷售策略去占領(lǐng)市場(chǎng)？

【科屹樂張總】：因?yàn)槊總€(gè)市場(chǎng)具體情況是不一樣的，我的方法也只能做一個(gè)參考，往下一級(jí)開發(fā)經(jīng)銷商，讓別人代理銷售，占領(lǐng)市場(chǎng)份額；參加家居家電類的團(tuán)購(gòu)會(huì)，可以短時(shí)間提升銷售量；同時(shí)我們?cè)跓衢T的步行街做現(xiàn)場(chǎng)演示，特別是在冬天的時(shí)候，廚房熱水需求大，消費(fèi)者有了體驗(yàn)之后，自然對(duì)產(chǎn)品感興趣；反季節(jié)營(yíng)銷也是我們的一個(gè)重要策略。

【中國(guó)即熱網(wǎng)張總】：消費(fèi)者的服務(wù)意識(shí)在加強(qiáng)，您是如何做好老客戶的維護(hù)呢？

【科屹樂張總】：是的，現(xiàn)在不論是企業(yè)還是代理商，都在講提升服務(wù)水平，我們建立了完善的客戶檔案，定期對(duì)一些客戶進(jìn)行回訪，提升我們產(chǎn)品和品牌影響力，使得老顧客向親戚朋友介紹我們的產(chǎn)品，如此循環(huán)，自然品牌影響力和銷售量就提升上去了。

【中國(guó)即熱網(wǎng)張總】：非常感謝張總接受我們的專訪

【科屹樂張總】：謝謝！