喚起消費(fèi)者的情感聯(lián)系

即熱式電熱水器企業(yè)要著力突出個(gè)人對(duì)于家庭、對(duì)于過去和傳統(tǒng)的情感，喚起消費(fèi)者與即熱式電熱水器品牌的情感聯(lián)系，使自己的即熱式電熱水器品牌成為消費(fèi)者生活中的重要元素。比如可口可樂公司的“小強(qiáng)”篇系列廣告，就表現(xiàn)除了一家三代人過節(jié)團(tuán)圓的情形。同樣，肯德基在營(yíng)銷溝通中也特別注重文化傳統(tǒng)，還將京劇這一中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)形式也運(yùn)用在電視廣告中，力圖體現(xiàn)傳統(tǒng)和現(xiàn)代文化的傳承和交融。

體驗(yàn)式營(yíng)銷強(qiáng)化情感

大力實(shí)行體驗(yàn)式營(yíng)銷，通過消費(fèi)者體驗(yàn)建立并不斷強(qiáng)化他們與即熱式電熱水器品牌的情感聯(lián)系，將即熱式電熱水器品牌與消費(fèi)者的生活經(jīng)歷緊密相連。一個(gè)事件、一次經(jīng)歷、一段時(shí)光，如果有品牌相伴，消費(fèi)者就很容易把品牌融合于個(gè)人生活和歷史中，從而形成難以隔斷的情感紐帶。因此，即熱式電熱水器企業(yè)應(yīng)當(dāng)利用消費(fèi)者體驗(yàn)，讓他們感受到快樂、幸福、滿足和難忘。曾有調(diào)查顯示商店開張酬賓、店內(nèi)演示等對(duì)于消費(fèi)者購買行為的影響在中國(guó)最為顯著。當(dāng)然，體驗(yàn)式營(yíng)銷的具體方式不僅局限于企業(yè)活動(dòng)。捷安特公司在宣傳中突出自行車帶來的愉悅、驚奇和健康，在零售商店的窗戶上涂上彩色，公司的銷售人員也非常熱情地幫助顧客，比如免費(fèi)為顧客上牌照等。

通過售后建立持久關(guān)系

即熱式電熱水器企業(yè)注重售后體驗(yàn)，力圖建立持久關(guān)系，從關(guān)系營(yíng)銷的角度，通過售前、售后中的體驗(yàn)來激發(fā)消費(fèi)者的實(shí)際購買，這只是第一步。要想維持良好的顧客關(guān)系，售后的消費(fèi)體驗(yàn)不可缺少。在這一方面，本土即熱式電熱水器品牌具有優(yōu)勢(shì)。高質(zhì)量的售后服務(wù)能使消費(fèi)者在購買即熱式電熱水器產(chǎn)品后仍然得到滿意的即熱式電熱水器品牌體驗(yàn)，從而有利于發(fā)展對(duì)即熱式電熱水器品牌的穩(wěn)定偏好和持久關(guān)系。當(dāng)然，開展關(guān)系營(yíng)銷不僅僅限于自己的顧客，從更廣泛的意義上，還包括公眾關(guān)系和政府關(guān)系等等。比如微軟就通過向中國(guó)貧困山區(qū)兒童捐贈(zèng)電腦來顯示企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，說明企業(yè)目的在于與中國(guó)社會(huì)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，幫助中國(guó)社會(huì)的持續(xù)發(fā)展。