【中國即熱網(wǎng) 0523118114.cn】全球長達近20年的認可充分證明了神田衛(wèi)浴產(chǎn)品的技術和品質，一個秀外慧中的品牌在悄然之間走進向往衛(wèi)浴文明的每一個場所和環(huán)境。神田衛(wèi)浴來到中國，在保持全球領先技術和精湛品質的同時,始終堅持“安全、好用就是硬道理”的產(chǎn)品準則。更加注重吸收中國文化,融合東方智慧。神田衛(wèi)浴結合當今綠色環(huán)保的人文理念，對以往許多重要技術進行了升級和調(diào)整，品牌形象也為傳達品牌理念進行了專業(yè)的優(yōu)化。“低碳、節(jié)能、環(huán)保、科技力”是神田衛(wèi)浴在21世紀的產(chǎn)品理念一如既往秉成“誠信、責任、創(chuàng)新、共贏”的企業(yè)核心價值觀。今天的神田綻放著現(xiàn)代，時尚、開放、兼容的風采，必將成為中國主流衛(wèi)浴的重要元素，也必將為更多的現(xiàn)代生活注入不同凡響的精神體驗。今天我們中國即熱網(wǎng)采訪到了神田劉付總，下面我們將帶來專訪實錄。

神田電器劉付總

【中國即熱網(wǎng)】：非常感謝劉付總接受中國即熱網(wǎng)的企業(yè)專訪！

【神田劉付總】：感謝中國即熱網(wǎng)對神田的高度關注與幫助！感謝中國即熱網(wǎng)民及消費者對神田的認可和厚愛！

【中國即熱網(wǎng)】：目前2014年已經(jīng)過去一半，您認為上半年的即熱式電熱水器市場行情如何？

【神田劉付總】：2014年上半年，即熱式電熱水器市場同比去年有所下滑，各即熱式企業(yè)日子都不好過，都在努力面對及突破困境。我們神田今年上半年在維持穩(wěn)定增長的基礎上，力爭全年增長30%以上。

【中國即熱網(wǎng)】：面對這樣的市場情況，神田采取了哪些政策進行調(diào)整來跟進市場變化？

【神田劉付總】：1、扎扎實實修煉內(nèi)功：A、品牌重新定位，定位為努力打造成中國高端電熱水器第一品牌的國際化知名品牌；B、提煉企業(yè)核心文化及價值觀；C、神田VI、官網(wǎng)等重新設計改版升級完成；2、組建電商銷售團隊，強勢入駐天貓、京東、易購等電商銷售平臺；3、加大神田品牌線上線下全方位的品牌策劃宣傳推廣力度，比如，神田科技已經(jīng)投入的有360、百度、搜狗等搜索引擎推廣和優(yōu)化、微信公眾平臺推廣、微博推廣、軟文推廣等全面的、行之有效的網(wǎng)絡推廣，同時也積極加強線下的人員推銷和公共關系建設，2014年8月，神田科技還將投入巨資，強勢登陸央視四大頻道進行廣告宣傳推廣；3、戰(zhàn)略性加大神田科技的新產(chǎn)品開發(fā)研發(fā)力度和投入，預計8月份全新推出速熱式電熱水器和全恒溫燃氣熱水器系列產(chǎn)品4、擴大建設銷售團隊，成立東北沈陽辦事處及東北戰(zhàn)斗小組，主攻東三省；5、準確把脈市場需求，實時轉移市場重心。積極加強華東、華北等空白市場和銷售渠道的開發(fā)；6、同時也大力開發(fā)國際市場，在國際、國內(nèi)兩個市場同時作戰(zhàn)，最終實現(xiàn)銷售大幅增長，帶動銷售業(yè)績的整體提升！

【中國即熱網(wǎng)】：最近一段時間，神田動作比較頻繁，無論是專賣店開業(yè)還是終端促銷等活動，很想知道神田有什么樣的競爭優(yōu)勢去贏得市場？

【神田劉付總】：神田科技的優(yōu)勢有：

1、堅持科技創(chuàng)新，始終掌握核心技術。神田科技，自創(chuàng)建以來，先后獲得了4項核心技術。自主研發(fā)“QST硅晶管”非金屬加熱技術，以科技含量高、熱效率高、安全性高而著稱，倍受全球用戶及業(yè)界贊譽與推崇，成為行業(yè)的風向標；自主研發(fā)速熱雙動態(tài)熱循環(huán)加熱系統(tǒng)，顛覆了傳統(tǒng)的加熱模式，突破了預熱時間的限制，實現(xiàn)了熱能效最大化；憑借精湛嚴謹?shù)淖⑺芄に?，采用嚴密的殼體配臺結構以及ABS工程絕緣材料，精心締造361度安全衛(wèi)仕，全方位安全防護系統(tǒng)，確保萬無一失；獨創(chuàng)全新一代IST7雙芯雙核智能全恒溫控制系統(tǒng)，2秒速熱，15秒極速恒溫。正是由于始終堅持科技創(chuàng)新，掌握核心技術，才打造出節(jié)能、安全、恒溫、舒適的神田電熱水器。

2、歷經(jīng)市場檢驗的品質保證。神田科技歷經(jīng)17年的發(fā)展和市場的檢驗，先后獲得“中國名優(yōu)產(chǎn)品”、“質量信得過產(chǎn)品”、“節(jié)能環(huán)保推廣產(chǎn)品”、“速熱電熱水器十大品牌”、“即熱電熱水器十大品牌”等榮譽稱號。每一項榮譽的背后，都離不開神田人對“高品質”孜孜不倦的追求。神田科技堅持“只做電熱水器”、“只做最好的電熱水器”理念，致力于打造中國高端電熱水器第一品牌。歷經(jīng)17年的發(fā)展，以及12年高端市場的專注，使神田品牌在電熱水器行業(yè)樹立了良好的口碑，為神田的市場發(fā)展起了很好的促進作用！

神田電熱水器K8彰顯非凡實力
 

3、把產(chǎn)品屬性轉化為消費者利益。當今社會，市場細分越來越明顯，產(chǎn)品也越來越趨于同質化，那么如何打開產(chǎn)品的銷售市場，已經(jīng)不僅僅是拼質量、管理、營銷、資源和技術，更多的是品牌知名度，以及消費者的情感訴求，即我們的產(chǎn)品帶給消費者何種身份象征或生活理念。特別是現(xiàn)在的消費主體——80后的品牌意識逐步增強，他們對產(chǎn)品的追求，已經(jīng)不是產(chǎn)品本身的使用屬性，更注重產(chǎn)品的企業(yè)文化和企業(yè)理念。

神田科技，致力于打造中國高端電熱水器第一品牌、國際電熱水器知名品牌。它宣揚的高貴、經(jīng)典、大氣、時尚的生活理念與當今消費者的生活追求不謀而合，這也正是神田科技能夠贏得市場的關鍵原因，即產(chǎn)品的定位，始終牢牢把握消費需求，從消費者的生活體驗出發(fā)，把產(chǎn)品屬性轉化為消費者利益。

【中國即熱網(wǎng)】：據(jù)我們了解，神田在業(yè)界已經(jīng)擁有了不錯的知名度和非常好的口碑，品牌發(fā)展很迅速，您能為我們解惑一下是怎么做到的?

【神田劉付總】：1、做好產(chǎn)品。

產(chǎn)品質量是企業(yè)贏得知名度和美譽度的關鍵，一個企業(yè)，想要贏得良好的口碑，必須打造出高質量、高技術、高性價比的產(chǎn)品。神田科技，在品牌建設過程中，始終掌握核心技術，堅持科技創(chuàng)新，嚴抓質量，以專一，專業(yè)、專注、專心的態(tài)度 “只做最好的電熱水器”，也正是由于在這種經(jīng)營理念的指導下，神田品牌才得以健康、快速的發(fā)展，在業(yè)界贏得良好的口碑和較高的知名度。

2、做好市場。

神田科技銷售團隊的迅速擴建壯大，一批批業(yè)務經(jīng)理被派遣到全國各大城市去開拓新市場、開發(fā)新客戶，以此來保證客戶群的數(shù)量和質量，同時加強客戶管理和客群維護，在鞏固現(xiàn)有市場的同時，加強新市場的開發(fā)。全國各大省市辦事處的成立，立體化的營銷模式全力進軍終端市場，全新的戰(zhàn)略管理理念對終端店鋪進行促銷活動管理，小區(qū)推廣活動的積極開展， 以及2014年8月神田電熱水器營銷峰會的召開，全方位、多渠道的線下營銷活動，強化了神田電熱水器的核心競爭力，贏得了市場的忠誠和競爭優(yōu)勢。2014年初，神田科技積極進行線上營銷活動，神田官方旗艦店，已經(jīng)正式運營，接下來神田電熱水器將積極入駐京東、國美在線、蘇寧易購、1號店等知名網(wǎng)絡商城，在全面維護好網(wǎng)上顧客群之后，神田科技的官方商城也將正式投入運營。全面的網(wǎng)絡營銷渠道已經(jīng)打開，它為神田的發(fā)展注入了新的生機和活力。神田科技，積極開展線上線下的雙重營銷模式，為神田品牌發(fā)展贏得了廣闊的市場和發(fā)展空間。

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3、做好推廣。

神田科技經(jīng)過十多年的發(fā)展，具有良好的公共關系基礎，包括新聞媒體、政府機關、行業(yè)團體以及相關群體等都形成了友好合作關系。良好的社會公共關系的形成，有利于贏得公眾的好感和輿論的支持，有利于獲得良好的社會效益，從而轉化為經(jīng)濟效益，帶動企業(yè)積極健康發(fā)展。神田科技一直很重視展銷會的宣傳推廣，在十多年的發(fā)展中，先后多次參加中國小家電交易會、順德家電展、順德家博會，積極塑造良好的產(chǎn)品品牌形象，提高神田的知名度、美譽度；每年定期舉辦營銷峰會，優(yōu)化促銷活動方案，并及時推介新品，加強推廣的深度。網(wǎng)絡推廣是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展才興起的一種新型的宣傳推廣模式，神田科技實時把握商業(yè)動態(tài)，及時推出網(wǎng)絡推廣，有效地促進了神田品牌的發(fā)展壯大，目前，神田科技已經(jīng)投入的有360、百度、搜狗等搜索引擎推廣和優(yōu)化、微信公眾平臺推廣、微博推廣、軟文推廣等全面的、行之有效的網(wǎng)絡推廣。神田科技新版VI手冊，對戶外廣告、車身廣告、外包裝廣告、地臺燈箱等一系列視覺形象進行了規(guī)范化、統(tǒng)一化、標準化規(guī)定，這意味著神田將全方位、大幅度、多模式地進行廣告宣傳，2014年8月，還將投入巨資，強勢登陸央視頻道。

神田科技始終把品牌推廣做為品牌建設工作的重中之重，全方位的、網(wǎng)羅線上線下的雙重推廣模式，既提高了神田的知名度、美譽度，更有利于提升神田的品牌效應，保持顧客忠誠。

【中國即熱網(wǎng)】：產(chǎn)品是企業(yè)立足的根本，多元化是趨勢，行業(yè)一些品牌已經(jīng)不斷豐富產(chǎn)品種類，比如凈水器、空氣能以及燃氣熱水器等，神田在這方面有什么計劃嗎？

【神田劉付總】：為了不斷滿足消費者的多樣化需求，神田科技也一直在做凈水器系列產(chǎn)品，并且取得了不錯的市場效果。今年8月份，神田科技還將推出全恒溫燃氣熱水器系列產(chǎn)品，以及神田自主研發(fā)的高技術、高質量的即熱新款和速熱新款產(chǎn)品。

【中國即熱網(wǎng)】：對于2014下半年，神田有何規(guī)劃？期望達到什么樣的效益？

【神田劉付總】：對于神田科技來說，2014年是不平凡的一年。神田，高端的國際化定位、全新的視覺形象設計、高性價比的產(chǎn)品生產(chǎn)、多渠道的建設以及全方位的推廣宣傳，為打造中國高端電熱水器第一品牌，國際電熱水器知名品牌，奠定了堅實的基礎。2014下半年，神田科技將積極加大研發(fā)力度，產(chǎn)品推廣力度，市場開拓力度，力爭全年業(yè)績增長30%以上。

【中國即熱網(wǎng)】：在招商方面，有什么好的經(jīng)銷商支持政策？如何扶持經(jīng)銷商發(fā)展？

【神田劉付總】：神田科技，歷經(jīng)17年的發(fā)展，12年高端市場的專注，高端品牌優(yōu)勢、高質量產(chǎn)品優(yōu)勢和高生產(chǎn)能力的工廠優(yōu)勢，已經(jīng)無容置疑。為了真正實現(xiàn)廠商強強聯(lián)盟，神田科技提供的全方位、系統(tǒng)性的銷售培訓與運營支持，受到了現(xiàn)有經(jīng)銷商的推崇和大力支持。

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為了能夠更好地扶持經(jīng)銷商的發(fā)展，神田科技也是不惜耗費重金，協(xié)助經(jīng)銷商加大品牌宣傳推廣；并且提供系統(tǒng)完善的售前咨詢、售中指導、售后服務；提供成功的市場運營思路和模式，給予專業(yè)的市場分析；協(xié)助經(jīng)銷商進行終端形象建設，統(tǒng)一陳列，統(tǒng)一推廣，統(tǒng)一形象；為經(jīng)銷商量身定做市場經(jīng)營方案，協(xié)助構建良性、穩(wěn)健的營銷網(wǎng)絡，真正實現(xiàn)合作共贏，成就輝煌！

【中國即熱網(wǎng)】：非常感謝接受中國即熱網(wǎng)的專訪！

【神田劉付總】：謝謝！