廣東格美淇電器有限公司的營銷總經(jīng)理高靈軍先生
對(duì)于格美淇，高靈軍介紹說這是一家專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)銷售熱水器的企業(yè)，至今已經(jīng)有10多年的發(fā)展。但由于企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的方向問題，這么多年來，應(yīng)該說國內(nèi)的消費(fèi)者對(duì)格美淇的認(rèn)識(shí)、了解比較少，之前主要是以出口為導(dǎo)向。
格美淇是向國內(nèi)做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之后第二次參加中國家電博覽會(huì)，2014年的展會(huì)格美淇帶來了兩方面的產(chǎn)品：
一方面是結(jié)合本行業(yè)的特點(diǎn)，熱水器自身的特點(diǎn)，在產(chǎn)品上做了一些革新和調(diào)整。在傳統(tǒng)的電熱水器的基礎(chǔ)上增加了健康、環(huán)保、節(jié)能的元素，融入到格美淇今年推出的新品當(dāng)中。比如格美淇的高端FS系列，可以達(dá)到目前國內(nèi)熱水器行業(yè)相對(duì)前端的水平。
另一方面，格美淇在熱水器產(chǎn)品上逐步增加了熱水器產(chǎn)品智能化的訴求。在這個(gè)方面格美淇做了兩方面的探索，一方面是消費(fèi)者的洗浴感受，洗浴過程中，本來就是一個(gè)享受的放松的過程。所以格美淇今年推出了一款多媒體的熱水器。消費(fèi)者在洗浴過程中可以聽音樂、唱歌、聽廣播，通過我們現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品完全可以實(shí)現(xiàn)。
此外，格美淇還轉(zhuǎn)出了熱水器的概念機(jī)，稱之為云技術(shù)產(chǎn)品，可以實(shí)現(xiàn)把現(xiàn)在目前的互聯(lián)網(wǎng)WIFI技術(shù)融合在一起，只需要下載格美淇的軟件，可以在任何一種WIFI環(huán)境下隨時(shí)調(diào)控?zé)崴鳎_機(jī)、關(guān)機(jī)、預(yù)約等等，不過這款產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)暫時(shí)不會(huì)上市。
作為熱水器的出口大戶，高靈軍認(rèn)為國外市場的用戶更加注重于產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，其附加訴求不是特別多，不過國內(nèi)市場的消費(fèi)者相對(duì)會(huì)關(guān)注更多的附加功能，格美淇也會(huì)針對(duì)這種需求精心打造產(chǎn)品。
在中國市場，熱水器現(xiàn)階段的消費(fèi)主體是85后，這群人都是接受過比較好的教育，同時(shí)他們的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理、消費(fèi)訴求是比較超前的?？赡芩麄冏非笠恍耐庥^、功能、體驗(yàn)各方面都有一些個(gè)性化的需求。這一點(diǎn)跟海外有一定的差異。因?yàn)楹Ｍ?，熱水器作為一個(gè)普通的家電存在，它產(chǎn)品本身的特點(diǎn)跟消費(fèi)者自身的洗浴之間沒有太大的聯(lián)系。熱水器更多的沒有裝在家庭里面，他們是裝在室外，他們只是需要洗浴。
熱水器一般在購買新房、裝修時(shí)都會(huì)選購，隨著近兩年房屋市場的萎縮，熱水器市場是否會(huì)受到一定沖擊呢？
高靈軍表示確實(shí)會(huì)有沖擊，不過但是相比傳統(tǒng)家電來說。過去兩年來說，熱水器這個(gè)產(chǎn)業(yè)受到的沖擊相對(duì)較小。更主要的是中國市場的這種深度和廣度是比較大的。再加上熱水器的產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該說在之前的5至7年，重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域是一二級(jí)市場。現(xiàn)在國家的宏觀政策和相關(guān)領(lǐng)域的調(diào)整，對(duì)一二級(jí)市場的波及比較大。所有熱水器企業(yè)都會(huì)受到一二級(jí)市場的一定影響。
作為格美淇來說，是立足一二級(jí)市場，深根三四級(jí)市場。三四級(jí)市場的消費(fèi)者的欲望和需求還是比較還的。再加上過敏經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，尤其是三四線城市的老百姓來說，他們手里有一定的消費(fèi)能力。大家逐漸開始追求生活的品質(zhì)，從基本的冰箱、彩電、洗衣機(jī)，逐漸上升到了對(duì)廚房，對(duì)自己的洗浴有了一定的要求。所以在這兩年之所以在我們行業(yè)保持頂?shù)脑鏊?，更大的原因是得益于三四?jí)市場。
