【中國(guó)即熱網(wǎng)】中國(guó)社會(huì)正在深刻轉(zhuǎn)型，中國(guó)的制造產(chǎn)業(yè)也在快速轉(zhuǎn)型，中國(guó)電熱水器行業(yè)自然更不例外，無論是一線品牌還是二三線品牌，不管他們有沒有這個(gè)直覺，轉(zhuǎn)型已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)，而且2014年是一個(gè)非常關(guān)鍵的年份。

對(duì)此，比克的認(rèn)識(shí)就是轉(zhuǎn)型就是生，不轉(zhuǎn)型就是死。

很多人會(huì)問：到底怎么轉(zhuǎn)型？只是說說而已？那么，我認(rèn)為目前的電熱水器產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型主要就是三個(gè)方面：技術(shù)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型和營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。

技術(shù)轉(zhuǎn)型是伴隨著中國(guó)電熱水器技術(shù)的不斷成熟發(fā)展進(jìn)行的，相比幾年前最大的差別在于，無論是經(jīng)銷商還是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的要求更高了。早些年主要的產(chǎn)品技術(shù)訴求就是安全，因?yàn)楹芏嚯姛崴魅菀茁╇?，產(chǎn)生安全隱患。后來是舒適，洗澡就是要圖一個(gè)痛快，后來是方便，最好在相對(duì)簡(jiǎn)陋的環(huán)境下也能輕松洗一把。這些問題現(xiàn)在仍然是客戶關(guān)注的重點(diǎn)，同時(shí)更增加了智能跟節(jié)能兩大方面。也就是說操作要越簡(jiǎn)便也好，最好是一鍵操作，老少皆宜?，F(xiàn)在無論是城市還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，生活壓力都比較大，開支很高，如果能節(jié)能一點(diǎn)，也是對(duì)家庭生活的一種有力的幫助，也算是適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的潮流。所以說比克在技術(shù)研發(fā)上，必須綜合考慮上述所有的技術(shù)，作為工程師的使命來說，非常具備挑戰(zhàn)性，也非常期望實(shí)驗(yàn)室中的奮戰(zhàn)能夠切實(shí)的為消費(fèi)者提供更有技術(shù)水平的熱水器，像之前推出的冬夏速熱式C08，收到了經(jīng)銷商和高端用戶的好評(píng)，這次也有綜合技術(shù)水平最高的B18等2014年新款儲(chǔ)水式亮相順德廚電展和黃圃家電交易會(huì)，就是比克2013年技術(shù)成果的結(jié)晶。

產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型是伴隨著技術(shù)轉(zhuǎn)型發(fā)生的，過去的一些低價(jià)低品質(zhì)產(chǎn)品完全不能勝任了。而且我是非常不認(rèn)可某單一品類熱水器一統(tǒng)市場(chǎng)的想法的。因?yàn)橄M(fèi)者的安裝條件、需求都是多樣性，但就儲(chǔ)水式、即熱式、速熱式三種來說，各有千秋，各有自己穩(wěn)定的用戶群體。因此如果產(chǎn)品仍然停留在單品類競(jìng)爭(zhēng)或者品類間競(jìng)爭(zhēng)的話，顯然是跟不上市場(chǎng)發(fā)展的節(jié)奏的。我們比克從2013年開始就主推一種“智能全面熱水系統(tǒng)”，家中以一個(gè)儲(chǔ)水式為主，再輔助以一個(gè)速熱式（或者即熱式）和一個(gè)洗手寶，這樣可以全方位滿足任何時(shí)間任何地點(diǎn)的熱水需求，這也是我曾經(jīng)考察過的歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的生活常態(tài)，非常有借鑒意義。

營(yíng)銷轉(zhuǎn)型同樣在發(fā)生，其實(shí)從實(shí)際上的走訪各地的經(jīng)銷商、召開經(jīng)銷商大會(huì)推介產(chǎn)品中，我和我的團(tuán)隊(duì)就非常感覺到跟以前的不同了。以前的經(jīng)銷商一般就問一下價(jià)格和返點(diǎn)，確定其盈利空間，然后了解一下核心技術(shù)是什么?，F(xiàn)在完全不同，經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品研究的非常仔細(xì)，對(duì)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)也是了如指掌。不僅僅關(guān)注產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)適應(yīng)度，還有這個(gè)電熱水器品牌的造勢(shì)和影響力，甚至是最近一段的傳播投放計(jì)劃都要進(jìn)行詳細(xì)的咨詢，更遑論售后的一些問題和政策了。這也證明了我在2012年的判斷。中國(guó)電熱水器的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)，再也回不到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的路，現(xiàn)在就是綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，品牌的競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)。整個(gè)電熱水器企業(yè)上上下下都要打出十二分的斗志，才能在這個(gè)變幻目測(cè)的市場(chǎng)做的更好。所以在去年年底我組建了非常具備戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并適度放權(quán)，讓他們能夠?yàn)楸瓤俗鞒鰪?qiáng)有力的貢獻(xiàn)。

不管如何，2014年的比克，已經(jīng)做好了全面轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備，現(xiàn)在是大展拳腳，沖鋒陷陣的時(shí)機(jī)！