避免針對競品定價
不少企業(yè)總期望通過一款新品來對競品形成打壓，為達到最佳打壓效果，企業(yè)往往從價格下手。因此在即熱式電熱水器企業(yè)制定新產(chǎn)品策略時，競品一直是許多即熱式電熱水器企業(yè)考慮的重要因素，競品的價格體系變成了即熱式電熱水器企業(yè)制定新產(chǎn)品價格體系的標(biāo)桿，產(chǎn)品逐漸的失去了自己的特色，完全存活在競品的陰影之下。這種唯競品為參考標(biāo)準(zhǔn)的定價方式往往一開始就注定了新產(chǎn)品失敗的命運。
正確的做法是當(dāng)一個即熱式電熱水器企業(yè)的產(chǎn)品進入市場時，這個市場所具有的某個價格帶并不存在，但是當(dāng)這個即熱式電熱水器企業(yè)的產(chǎn)品成功了以后，該產(chǎn)品的價格體系便成了市場的主流價格帶。也就是說，是成功的產(chǎn)品形成了市場主流價格帶，而不是市場主流的價格帶成就了成功的產(chǎn)品，而這個主流的價格帶已經(jīng)難以成就市場的后進入者。所以看似市場容量巨大的主流價格帶變成了許多即熱式電熱水器企業(yè)新產(chǎn)品的陷阱。
制定穩(wěn)定的價格體系
許多即熱式電熱水器企業(yè)在產(chǎn)品上市初期，一般采取高價高促的策略，以期給消費者一種以最低價買到最有價值產(chǎn)品的購物體驗，確實這種策略在一定時期曾經(jīng)有效，但是現(xiàn)在這種策略的弊病則越來越明顯。因為前期制定高價格，容易導(dǎo)致終端價格畸高，而這種過高的價格又容易導(dǎo)致產(chǎn)品定位的飄移，影響消費者的接受，不利于產(chǎn)品的長期營銷。
對于即熱式電熱水器企業(yè)來講，從一開始就要考慮制定比較穩(wěn)定的產(chǎn)品價格體系，同時在促銷設(shè)計上，要盡可能把針對即熱式電熱水器消費者的促銷力度加大，而盡量減少對通路環(huán)節(jié)的促銷力度。因為只有當(dāng)消費者認(rèn)可和持續(xù)消費該產(chǎn)品時，才能使產(chǎn)品的通路順暢，形成市場持續(xù)的銷售，此時即便減少通路環(huán)節(jié)的促銷力度，也不會對市場的整體銷售產(chǎn)生影響，不至于讓通路成員對產(chǎn)品的促銷形成依賴。
因此，針對當(dāng)前即熱式電熱水器市場和廠家的情況，即熱式電熱水器企業(yè)推廣新品，應(yīng)該要盡量避免誤區(qū)，避開禁忌，恰到好處的執(zhí)行定價策略，進而使用正確的方法來進行推廣。總之，只有當(dāng)即熱式電熱水器企業(yè)能夠正確認(rèn)識產(chǎn)品的定價與長期營銷時，才能真正做好即熱式電熱水器產(chǎn)品的推廣。
