“公司年底不開經(jīng)銷商年會。”某企業(yè)的市場部負(fù)責(zé)人表示，經(jīng)銷商年會就是訂貨會，目的就是讓經(jīng)銷商訂貨。“因為公司在下半年期間已經(jīng)舉辦了一次訂貨會，現(xiàn)在大部分經(jīng)銷商的庫存還是滿的，再搞一次訂貨將很難再有較大收益。”

 

　　事實上，眾多企業(yè)的經(jīng)銷商年會亦因此飽受詬病。一位來自湖南常德的即熱式電熱水器經(jīng)銷商坦陳，“對于即熱式電熱水器企業(yè)的年會很無奈”。這位經(jīng)銷商表示，企業(yè)經(jīng)銷商年會在一定程度上完全流于形式，每年都在重復(fù)老生常談的話題，如企業(yè)的發(fā)展史、老板的成功自傳，冗長而空洞的總結(jié)發(fā)言，沒有其它任何的實際意義，對于經(jīng)銷商而言既沒有看到行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，也難以對自身有進(jìn)一步。

 

　　盡管對經(jīng)銷商來說，企業(yè)一年的發(fā)展與成績?nèi)绾畏浅Ｖ匾芏鄷r候大而空的談話不僅沒有仔細(xì)分析出企業(yè)做得好與不好的原因，相反大肆歌功頌德，忽略了很多經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中所遇到的問題。冗長無趣的報告會和報喜不報憂的“格式化”成為扼殺經(jīng)銷商參與積極性的重要因素。

 

　　據(jù)小編了解，如今經(jīng)銷商年會對企業(yè)的發(fā)展作用越來越少，以前是賣方市場，經(jīng)銷商在年會的時候搶貨，但現(xiàn)在則慢慢演變成企業(yè)釋放庫存壓力的手段，經(jīng)銷商對這類年會興趣不大。另外，一些年輕的經(jīng)銷商慢慢出現(xiàn)，他們對便捷網(wǎng)絡(luò)的依賴也逐漸顯現(xiàn)，不想大費周章來參加年會。

 

　　理論上說，年會的主題應(yīng)該是圍繞著“企業(yè)如何更好發(fā)展，經(jīng)銷商如何賺錢更多”展開。但實際上，大部分即熱式電熱水器企業(yè)以自我感受為中心，忽視了經(jīng)銷商這一重要的主體。