美斯迪總經(jīng)理李國(guó)忠

【中國(guó)即熱網(wǎng)記者】：李總你您好！感謝您在百忙之中接受我們中國(guó)即熱網(wǎng)的采訪。

【美斯迪李總】：記者朋友好！

【中國(guó)即熱網(wǎng)記者】：2013年即將結(jié)束了，在即將過(guò)去的這一年里，您認(rèn)為即熱式電熱水器行業(yè)是一種什么狀況？

【美斯迪李總】：作為行業(yè)內(nèi)人士，我認(rèn)為2013年的即熱式電熱水器行業(yè)大環(huán)境不是很好，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是：幾家歡樂(lè)幾家愁；同時(shí)由于消費(fèi)者對(duì)即熱式電熱水器產(chǎn)品的認(rèn)知不多，對(duì)產(chǎn)品有多方面的誤解，加上專賣店以及賣場(chǎng)產(chǎn)品的價(jià)格方面影響，造成即熱式電熱水器產(chǎn)品銷量減少，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，一些即熱式電熱水器企業(yè)面臨被淘汰的境遇，即熱式電熱水器之路還是很修遠(yuǎn)。

【中國(guó)即熱網(wǎng)記者】：在這樣的形勢(shì)情況下，美斯迪是否完成了今年的業(yè)績(jī)預(yù)期？

【美斯迪李總】：對(duì)于美斯迪來(lái)說(shuō)，我們今年已經(jīng)很好的完成了預(yù)期的業(yè)績(jī)，如剛才所說(shuō)，現(xiàn)在大的形勢(shì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的形勢(shì)，所以我們也做了很多的工作。據(jù)我們對(duì)2013年銷售的統(tǒng)計(jì)，銷售額比去年同期增長(zhǎng)了20%，利潤(rùn)也達(dá)到了預(yù)期。

【中國(guó)即熱網(wǎng)記者】：在同行都舉步維艱的情況下，美斯迪是如何實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)的？

【美斯迪李總】：對(duì)于這一點(diǎn)，我們還是有信心的，首先美斯迪擁有自己的廠房，房租完全省下來(lái)了，對(duì)于一些租用廠房的企業(yè)來(lái)說(shuō)，房租是一筆大的開(kāi)支，提高了成本；精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)人員，以前我們主要靠區(qū)域經(jīng)理出去招商，覆蓋面廣，雖然招商有一些效果，但是成本高，最后核算下來(lái)，企業(yè)還虧損，于是我們精簡(jiǎn)了業(yè)務(wù)人員，針對(duì)主要區(qū)域開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)省級(jí)市級(jí)總代理，以點(diǎn)帶面，讓經(jīng)銷商再去發(fā)展代理；建立產(chǎn)品流水線，提高產(chǎn)品生產(chǎn)效率，我們擁有專業(yè)固定配件的供應(yīng)商，保證產(chǎn)品質(zhì)量安全，我們的生產(chǎn)車間都是流水化作業(yè)，每道工序都嚴(yán)格控制，提升效率，質(zhì)量保證。

同時(shí)我們還加強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)方面的推廣，特別是和中國(guó)即熱網(wǎng)進(jìn)行了深度的合作，對(duì)美斯迪品牌進(jìn)行宣傳推廣，提升美斯迪品牌知名度，我們一些客戶就是通過(guò)中國(guó)即熱網(wǎng)尋找到我們，最后經(jīng)過(guò)我們的區(qū)域經(jīng)理跟進(jìn)，最后成為了美斯迪的客戶。

【中國(guó)即熱網(wǎng)記者】：美斯迪的低成本運(yùn)作對(duì)其他即熱式電熱水器企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)不錯(cuò)的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于2014年美斯迪的發(fā)展，您有什么預(yù)期？

【美斯迪李總】：對(duì)于2014年，美斯迪的營(yíng)銷工作重點(diǎn)將落實(shí)到經(jīng)銷商維護(hù)，提升經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度，維護(hù)經(jīng)銷商比開(kāi)發(fā)新經(jīng)銷商的工作更重要，當(dāng)然我們還是要繼續(xù)開(kāi)發(fā)空白區(qū)域的經(jīng)銷商，希望2014年美斯迪在銷量和利潤(rùn)方面都能達(dá)到50%的提升，因?yàn)榻?jīng)歷了2013年的洗禮，2014年年將是即熱式電熱水器行業(yè)快速發(fā)展的一年，同時(shí)，我們將研發(fā)多款即熱式電熱水器新品，作為搶占市場(chǎng)的利器。在充滿機(jī)遇的2014年，我們期望企業(yè)發(fā)展更加壯大，為消費(fèi)者提供更加滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。

【中國(guó)即熱網(wǎng)記者】：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈和消費(fèi)者維權(quán)意識(shí)的增強(qiáng)，售后服務(wù)也成為了企業(yè)的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的新焦點(diǎn)。那么在服務(wù)這一塊我們企業(yè)是做出了怎樣的突破或者說(shuō)是規(guī)劃呢?

【美斯迪李總】：我們成立了專業(yè)的售后服務(wù)部門，集中處理經(jīng)銷商和消費(fèi)者就產(chǎn)品質(zhì)量以及售后方面的問(wèn)題，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商方面的培訓(xùn)，提升經(jīng)銷商產(chǎn)品方面的知識(shí)能力和一些基礎(chǔ)安裝維修工作，提升經(jīng)銷商的服務(wù)意識(shí)，很好的完成對(duì)消費(fèi)者的售后服務(wù)工作。

【中國(guó)即熱網(wǎng)記者】：近年來(lái)，受淘寶雙十一雙十二的刺激影響，電商也成為了行業(yè)的熱門話題，您是如何看待電商在即熱式電熱水器行業(yè)中的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)的呢?

【美斯迪李總】：電商對(duì)于即熱式電熱水器行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但是不是每一個(gè)企業(yè)都適合做電商，要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，選擇是否做電商，做電商也是一個(gè)不低的投入，做C店沒(méi)銷售沒(méi)推廣很難，做天貓初期投入就是幾十萬(wàn)，加上客戶美工等人員和推廣費(fèi)用，每年都是一筆大投入，有實(shí)力有品牌的即熱式電熱水器企業(yè)可以選擇做電商，對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)有能力則可以選擇，否則只能加速企業(yè)的衰退。

【中國(guó)即熱網(wǎng)記者】：現(xiàn)在2013年馬上就要接近尾聲了，在此，請(qǐng)您給我們的廣大網(wǎng)友送上您的新年祝福吧!

【美斯迪李總】：謝謝各位網(wǎng)友對(duì)即熱式電熱水器行業(yè)的支持，祝大家身體健康、歲歲平安。

【中國(guó)即熱網(wǎng)記者】：謝謝李總接受中國(guó)即熱網(wǎng)的專訪，也預(yù)祝咱們企業(yè)在2014年再創(chuàng)輝煌，謝謝!