中小企業(yè)擴(kuò)大知名度 大企業(yè)更顯親民
眾多的中小企業(yè)認(rèn)為價(jià)廉物美便是在競(jìng)爭(zhēng)中生存的依托，然而即熱式電熱水器品牌成百上千，消費(fèi)者如何在眾多的品牌中找到自己心儀的呢?企業(yè)通常需要一系列的推廣來(lái)引起消費(fèi)者的注意，此時(shí)，團(tuán)購(gòu)可以說(shuō)是一個(gè)推廣與銷售兼具的步驟。
知名的大型企業(yè)，本身已經(jīng)擁有一個(gè)高端的品牌形象，相應(yīng)的，其產(chǎn)品的定位和價(jià)格也屬高端，由于經(jīng)濟(jì)能力的差異，部分消費(fèi)者只能望而卻步。然而一旦發(fā)起團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，自然是會(huì)受到廣泛的追捧的，讓消費(fèi)者以低端的價(jià)格享受到高端的產(chǎn)品，盡顯親民的風(fēng)范。
即熱式電熱水器企業(yè)畢竟不能單一的服務(wù)某一個(gè)群體的消費(fèi)者，贏得所有消費(fèi)者的信賴才是成功的關(guān)鍵，偶爾的放低“姿態(tài)”讓更多的消費(fèi)者接近，更利于培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，從而穩(wěn)固品牌的地位。
表面掉價(jià) 實(shí)則贏利
企業(yè)追求利益，這是毋庸置疑的。團(tuán)購(gòu)以低于平常的價(jià)格面向消費(fèi)者，雖然在產(chǎn)品的單價(jià)上受到縮減，但是考慮到銷售的總量，綜合的利潤(rùn)一定是只增不減的。另外，盡管是不熟悉該品牌的消費(fèi)者，也因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)前期的宣傳認(rèn)識(shí)到這一品牌并對(duì)其產(chǎn)生適當(dāng)?shù)牧私?，為?dāng)前或者未來(lái)的即熱式電熱水器消費(fèi)增加選擇的空間。品牌的價(jià)值在一定程度上是由消費(fèi)者決定的，定位再高端的品牌沒(méi)有能到消費(fèi)者的呼應(yīng)只能孤芳自賞，顯然是沒(méi)有價(jià)值的。反之，即使是平民的品牌，只要受到消費(fèi)者的喜愛(ài)，可以創(chuàng)造出無(wú)限的價(jià)值。
企業(yè)HOLD住團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)三要點(diǎn)
首先，做好店面準(zhǔn)客戶日常的積累統(tǒng)計(jì)工作，保留聯(lián)系方式，方便團(tuán)購(gòu)開(kāi)展時(shí)的邀請(qǐng)。
其次，團(tuán)購(gòu)前做一些廣告宣傳，但一定要有選擇性的投入。團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)宣傳重點(diǎn)抓三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：1、低價(jià)的渲染;2、品牌榮譽(yù)的傳達(dá);3、禮品、獎(jiǎng)品的設(shè)置要足夠大。這些信息要反復(fù)進(jìn)行傳播，以增加受眾到達(dá)率。
最后，注重對(duì)現(xiàn)場(chǎng)促銷人員的管理。可以使用激勵(lì)政策來(lái)提高促銷員的積極能動(dòng)性。
