讓利必須以產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定為前提
價(jià)格戰(zhàn)是買(mǎi)方市場(chǎng)的必然產(chǎn)物，在買(mǎi)方市場(chǎng)下，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要提高市場(chǎng)占有率，穩(wěn)固自己在殘酷競(jìng)爭(zhēng)中的生存和發(fā)展，而降價(jià)是占搶市場(chǎng)最有效和最靈驗(yàn)的手段?，F(xiàn)在的即熱式電熱水器市場(chǎng)狀況是僧多粥少，供過(guò)于求，這種狀況下，打出價(jià)格戰(zhàn)的旗號(hào)無(wú)可厚非。但是其中有一個(gè)前提不能忽視，那就是產(chǎn)品的質(zhì)量。任何的降價(jià)及讓利都是以產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定為前提，否則不是讓利，而是坑蒙拐騙。
在現(xiàn)階段，大型即熱式電熱水器企業(yè)可以依靠規(guī)模、技術(shù)、品牌等優(yōu)勢(shì)繼續(xù)發(fā)展，但這樣的企業(yè)很少。而我國(guó)中小型即熱式電熱水器企業(yè)居多，但這類企業(yè)，一無(wú)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，二無(wú)資金優(yōu)勢(shì)支持研發(fā)，三無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)，參與價(jià)格戰(zhàn)就可能會(huì)陷入岌岌可危的境地。因?yàn)橹行⌒推髽I(yè)如果售價(jià)低，利潤(rùn)就很難保證，在長(zhǎng)期利潤(rùn)難以保證的情況下，又怎能保證技術(shù)研發(fā)資金的投入?沒(méi)有技術(shù)支撐，產(chǎn)品質(zhì)量又怎能提升?“沒(méi)有質(zhì)量，做一個(gè)客戶死一片客戶，還不如不做。”一位知情人士如是說(shuō)。
價(jià)格戰(zhàn)本無(wú)貶義 全因被偷換概念
價(jià)格戰(zhàn)一般是指企業(yè)之間通過(guò)競(jìng)相降低商品的市場(chǎng)價(jià)格展開(kāi)的一種商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為，其主要降價(jià)動(dòng)力有市場(chǎng)拉動(dòng)、成本推動(dòng)和技術(shù)推動(dòng)，在名詞解釋上并無(wú)任何以降低產(chǎn)品質(zhì)量換降價(jià)之意。價(jià)格戰(zhàn)之所以讓人聞聲色變，除了利潤(rùn)空間透明讓企業(yè)的凈利潤(rùn)減少以外，更多的是價(jià)格戰(zhàn)被別有居心的人士偷換了概念，利用消費(fèi)者求便宜的心理，犧牲產(chǎn)品質(zhì)量降低生產(chǎn)成本，將質(zhì)量沒(méi)有保證的產(chǎn)品投放到市場(chǎng)參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
粗制濫造的產(chǎn)品在即熱式電熱水器市場(chǎng)上泛濫，影響了整個(gè)即熱式電熱水器行業(yè)的形象，動(dòng)搖了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心，讓其他遵循市場(chǎng)規(guī)則踏實(shí)做產(chǎn)品的即熱式電熱水器企業(yè)蒙受了“不白之冤”，被“連坐”，在市場(chǎng)上形成國(guó)內(nèi)即熱式電熱水器企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品還不夠成熟的印象。
即熱式電熱水器企業(yè)必須保證質(zhì)量 做好品牌積淀
所以，無(wú)論是否參與價(jià)格戰(zhàn)，即熱式電熱水器企業(yè)都必須將產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位。即熱式電熱水器企業(yè)要想在價(jià)格戰(zhàn)中生存下來(lái)并積累沉淀，為日后打造品牌夯實(shí)基礎(chǔ)，必須要保證產(chǎn)品質(zhì)量，憑借技術(shù)進(jìn)步，管控采購(gòu)、生產(chǎn)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，擴(kuò)大企業(yè)的影響力，做好售后服務(wù)。
此外，還需鞏固好客戶關(guān)系，將客戶變?yōu)?ldquo;粉絲”，維護(hù)好客戶對(duì)品牌的認(rèn)知度及忠誠(chéng)度。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)讓價(jià)格更親民，做到企業(yè)與消費(fèi)者雙贏。只有這樣，即熱式電熱水器企業(yè)才會(huì)在市場(chǎng)不景氣的情況下，也還能過(guò)上好日子。
