即熱式電熱水器市場(chǎng)陷入銷售困境

 

　　即熱式電熱水器產(chǎn)品的銷售也因此陷入了困境，銷售商進(jìn)退兩難。記者多家家電賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者身影寥寥，而且部分銷售人員對(duì)業(yè)務(wù)極度的不熟悉。相比之下，銷售商倒是忙碌了許多，不同的品牌“進(jìn)出”不斷，在交易量無法保證的市場(chǎng)壓力下，無法堅(jiān)持下去的品牌最終選擇離席，同時(shí)，新的品牌商逆流進(jìn)駐即熱式電熱水器市場(chǎng)試水。某品牌商道出了其中原委：現(xiàn)今市場(chǎng)銷售情況不樂觀，沒有實(shí)力很難挺得住。

 

　　某即熱式電熱水器品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為：“即熱式電熱水器生產(chǎn)成本包括廠房租金、工人工資和原材料等;而經(jīng)銷商的成本壓力多半來自商場(chǎng)租金、銷售人員工資和運(yùn)營(yíng)等費(fèi)用，如果其中有一個(gè)環(huán)節(jié)成本增加，就會(huì)造成渠道成本的提高。并且時(shí)下的市場(chǎng)狀況是成本以疊加值方式計(jì)算，因此即熱式電熱水器漲價(jià)勢(shì)在必行。”但以漲價(jià)來消化成本的方式顯然是不被消費(fèi)者所接受的，因此市場(chǎng)會(huì)越來越萎縮，利潤(rùn)相應(yīng)會(huì)越來越薄弱。

 

　　需以消費(fèi)者為中心

 

　　但是無論經(jīng)營(yíng)環(huán)境多么嚴(yán)劣，總有企業(yè)欣欣向榮，無論經(jīng)營(yíng)環(huán)境多么寬松，總有企業(yè)倒閉。行業(yè)有行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，即熱式電熱水器行業(yè)從散貨銷售到專賣再到生活館和大型賣場(chǎng)，即熱式電熱水器人都勇敢走過來了，行業(yè)的發(fā)展到今天，需要重新認(rèn)識(shí)，重新整裝出發(fā)。如同家電行業(yè)的國(guó)美和蘇寧。就蘇寧來說，他們已經(jīng)開始停止實(shí)體店的擴(kuò)張，全力做蘇寧易購網(wǎng)上銷售。而即熱式電熱水器人也應(yīng)當(dāng)多探索行業(yè)蛻變之道。

 

　　最近，網(wǎng)上即熱式電熱水器銷售出現(xiàn)井噴現(xiàn)象，這一方面反映了企業(yè)渠道拓展之難，產(chǎn)能壓力之大，但另一方面恰恰也在提醒業(yè)內(nèi)人士對(duì)經(jīng)營(yíng)思路的改變。

 

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路急需變革

 

　　專家認(rèn)為，即熱式電熱水器企業(yè)的核心是營(yíng)銷驅(qū)動(dòng);營(yíng)銷驅(qū)勸的核心是終端為王;終端為王的核心是店面銷售;店面銷售的核心是為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。層層抽絲剝繭分析來看，消費(fèi)者才是最終核心所在，攻克了這道難關(guān)，也就拿下了市場(chǎng)。然而從消費(fèi)者立場(chǎng)來分析，市場(chǎng)的充分競(jìng)爭(zhēng)恰好給消費(fèi)者帶來了更多的好處和更好的服務(wù)。

 

　　可惜這么多年來，大部分即熱式電熱水器企業(yè)更多地研究經(jīng)銷商，研究經(jīng)銷商是如何選擇品牌，卻很少去顧及消費(fèi)者是怎么想，這是我們中國(guó)即熱式電熱水器行業(yè)這么多年最大的問題，也是我們中國(guó)即熱式電熱水器行業(yè)發(fā)展到今天出現(xiàn)的最大危機(jī)。

 

　　即熱式電熱水器的本質(zhì)是研發(fā)，而中國(guó)即熱式電熱水器行業(yè)最大的特點(diǎn)卻是模仿，把即熱式電熱水器外觀搞得相差無幾，由此創(chuàng)新變成了犧牲品，而對(duì)消費(fèi)者怎么想的怎么看的，似乎都不是關(guān)心的問題，企業(yè)只關(guān)心，別人有的我也有，別人做到的，我也做到，但是有多少即熱式電熱水器企業(yè)去思考消費(fèi)者的真正的需求，他們?cè)谙胧裁茨?