定位第一
說到品牌，首先想到的就是行業(yè)第一品牌，人們也津津樂道于第一品牌。對(duì)于第二品牌，人們或許模糊，或許不愿意提及(這可能對(duì)自己沒有面子或者人們還是習(xí)慣于標(biāo)榜自己對(duì)第一品牌的了解)，屬于自己的品牌除外。正是這個(gè)現(xiàn)實(shí)，在做品牌的企業(yè)中，爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝幻且环N本能。似乎第一名才是品牌，第一名在人們的心中永遠(yuǎn)是光芒四射的?
既然做的是品牌，那么就需要在消費(fèi)者心目中有個(gè)清晰的印象，這就是所謂的定位。鎖定的位其實(shí)是一個(gè)點(diǎn)，換言之，定位需要唯一性。這個(gè)“唯一性”還不能是孤僻的、沒人寵愛的、少人寵愛的，亦或者是不能同時(shí)屬于這三種。因?yàn)橐粋€(gè)品牌需要消費(fèi)數(shù)量來支撐，也或者需要獨(dú)一無二的卻被廣泛傳播性?？傊皇切袠I(yè)第一位置者，要不是高貴的獨(dú)一無二者，諸如此類。
“第一”很多時(shí)候其實(shí)就是“唯一”的一種不完整說法，但是其實(shí)際意義卻是唯一性的。比方：總統(tǒng)只能是一個(gè)人，不可能一個(gè)國(guó)家由兩個(gè)總統(tǒng)來共同管理，這就是社會(huì)的現(xiàn)實(shí)。從這個(gè)現(xiàn)實(shí)出發(fā)，爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝唬鋵?shí)是一種委婉的說法，其實(shí)就是爭(zhēng)當(dāng)(行業(yè))“總統(tǒng)”——只不過叫做第一而已。“總統(tǒng)”也是“第一”，同時(shí)也是“唯一”。一個(gè)國(guó)家的總統(tǒng)也不可能事無巨細(xì)，把老百姓的所有吃喝拉撒睡都管了，而一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌(“總統(tǒng)”品牌)也不可能通吃行業(yè)的所有市場(chǎng)份額。
所以，品牌的第一個(gè)社會(huì)性是：領(lǐng)袖氣質(zhì)。
號(hào)令天下
一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，不僅占據(jù)了行業(yè)相關(guān)的較多資源，而且凝聚是行業(yè)公有的較多優(yōu)勢(shì)。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌可以簡(jiǎn)單的認(rèn)為是對(duì)行業(yè)最熟悉的品牌，時(shí)時(shí)處處存在著。行業(yè)其它(第二、三、四等)品牌也是如此，牢固的掌握著自己的優(yōu)勢(shì)。由于行業(yè)品牌處于行業(yè)的焦點(diǎn)，任何其它品牌都不能視而不見領(lǐng)導(dǎo)的一言一行。正是這種現(xiàn)實(shí)，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌們可以借此四兩撥千斤。
行業(yè)的其他企業(yè)雖然沒有鎂光燈的旋照，但是畢竟存在著，正所謂“存在即是合理”，更何況還有創(chuàng)新性年輕企業(yè)存在著、努力著。它們的存在對(duì)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌們有兩個(gè)作用，一個(gè)是襯托老大，另一個(gè)就是對(duì)行業(yè)蠕動(dòng)的積極貢獻(xiàn)。領(lǐng)導(dǎo)品牌們和其他品牌除了相互的利用之外，還有相互借鑒和溝通有無。
在同屬于一行業(yè)的品牌中，領(lǐng)導(dǎo)品牌們處于行業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位，而且往往是有明顯優(yōu)勢(shì)。根據(jù)定位理論的心智階梯闡述的規(guī)律，我們的確可以看到行業(yè)第一品牌的市場(chǎng)占有率往往是第二名的兩倍、第二名是第三名的兩倍，后面的份額再用“倍數(shù)”來說就沒有意義了。而另一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，行業(yè)第一品牌市場(chǎng)占有率往往接近50%，或者是超過50%或者是不低于40%，總之，50%是一個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的標(biāo)尺。高了，說明這個(gè)行業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)明顯;低了，則說明行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌之間的相互嚙合還比較緊。
總之，品牌的另一個(gè)社會(huì)性是：動(dòng)一發(fā)而牽全身——焦點(diǎn)位置。
