帝拓品牌一直秉承品質(zhì)、時(shí)尚的產(chǎn)品理念，不斷成功研發(fā)、上市更節(jié)能、實(shí)用、時(shí)尚、高端的高科技產(chǎn)品，締造中國(guó)完美高端熱水專家。
近日，中國(guó)即熱網(wǎng)記者前往昆侖電氣采訪，專訪昆侖電氣公司副總經(jīng)理富總，富總有著多年豐富的營(yíng)銷和管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于即熱式電熱水器市場(chǎng)有著獨(dú)特的看法和觀點(diǎn)，對(duì)于未來(lái)帝拓的品牌發(fā)展之路充滿信心。
昆侖電器富總
“我們的銷售和管理人員每天早上都是8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)公司，而到公司的第一件事就是跑操，跑操是我們公司的傳統(tǒng)，我們堅(jiān)持了多年，跑操是我們公司的一種文化，為每一天的工作開啟一個(gè)好頭，能保持一天旺盛的精力。跑操之后就是公司各部門的例行會(huì)議，在會(huì)議中對(duì)過(guò)往的工作進(jìn)行總結(jié)，為每天的工作進(jìn)行安排，具體落實(shí)工作職責(zé)，中午的時(shí)候我們還會(huì)舉行小結(jié)，臨近下班的時(shí)候我們還會(huì)舉行夕會(huì)，對(duì)于工作的進(jìn)度進(jìn)行考核、調(diào)整和總結(jié)。”富總在向中國(guó)即熱網(wǎng)記者介紹到，在同富總的交談中，我們得知富總有入伍經(jīng)歷，而正是這段經(jīng)歷，使得帝拓現(xiàn)在的管理制度化，執(zhí)行力強(qiáng)，頗有一份軍人的風(fēng)格。
“25日，我們帝拓三位銷售精英前往杭州參加經(jīng)銷商開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)營(yíng)，林慶堂老師以真實(shí)事例與豐富經(jīng)驗(yàn)講訴了為商之道、管理之法與營(yíng)銷之術(shù)。面對(duì)正處于火熱的家電熱潮之下，快熱式電熱水器銷售也成為一個(gè)熱門職業(yè)，快熱式電熱水器銷售員是快熱式電熱水器企業(yè)直接面對(duì)市場(chǎng)的一線戰(zhàn)士，他們直接將快熱式電熱水器產(chǎn)品和企業(yè)文化轉(zhuǎn)交給消費(fèi)者，消費(fèi)者對(duì)快熱式電熱水器產(chǎn)品和企業(yè)的認(rèn)知的第一來(lái)源也是快熱式電熱水器銷售員。因此企業(yè)在注重產(chǎn)品和品牌的同時(shí)，對(duì)于快熱式電熱水器銷售員的培訓(xùn)也是必不可少的。我們同聚成簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，加大投入培訓(xùn)力度，不僅僅是對(duì)我們的銷售員，還有針對(duì)帝拓代理商和導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)，用案例展示專賣店實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中碰到的一些問(wèn)題，面對(duì)這些問(wèn)題應(yīng)該做些什么，怎么去處理問(wèn)題，都很關(guān)鍵。”
中國(guó)即熱網(wǎng)張總（左）和富總（右）合影
“培訓(xùn)中有一個(gè)案例，我記得非常清楚，印象也最深刻，一位業(yè)務(wù)員已經(jīng)多次拜訪了客戶，都被拒絕，這次業(yè)務(wù)員又去拜訪客戶，被客戶直接說(shuō)了句“不要臉”，我想很多業(yè)務(wù)員都會(huì)放棄，但是這位業(yè)務(wù)員沒有放棄，反而心平氣和的對(duì)客戶說(shuō)，如果你的業(yè)務(wù)員也像我這么不要臉，那么你的生意肯定會(huì)更好，客戶聽了之后一愣，感同身受，最后促進(jìn)了合作。”富總在同我們介紹到帝拓在培訓(xùn)方面的內(nèi)容。
當(dāng)中國(guó)即熱網(wǎng)記者提問(wèn)關(guān)于帝拓2013年下半年的預(yù)期如何時(shí)，富總說(shuō)：“2013年剩下的時(shí)間只有半年了，時(shí)間短，任務(wù)艱巨，在帝拓專賣店開發(fā)方面，我們決定脫離昆侖原有的渠道，重新開發(fā)獨(dú)立的專賣店，根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)力多渠道發(fā)展。同時(shí)對(duì)于重點(diǎn)省市重點(diǎn)開發(fā)，抓住篩選出優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，以質(zhì)贏量，對(duì)于企業(yè)品牌來(lái)說(shuō)，有助于打好品牌基礎(chǔ)，提升企業(yè)品牌實(shí)力，我們也會(huì)推薦有實(shí)力的經(jīng)銷商進(jìn)賣場(chǎng)，利用賣場(chǎng)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)和品牌影響力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和品牌的推廣。”
品牌之路任重而道遠(yuǎn)，我們也祝愿帝拓明天越來(lái)越好！
