三星電器錢總
“一直以來，即熱式企業(yè)都是靠專賣店在支撐，企業(yè)的工作也是以招商為重點(diǎn)，我們的產(chǎn)品銷售渠道只是通過經(jīng)銷商，這種方式很傳統(tǒng)，但是得到了很多企業(yè)的認(rèn)可。像我們這行業(yè)的都是從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)移過來的，開始做即熱式電熱水器，還是按照傳統(tǒng)思路來做，雖然效果還算可以，但是難以得到預(yù)期目標(biāo)。”錢總談到一開始涉足即熱式電熱水器行業(yè)的情形，“加上近年來國家對于房地產(chǎn)市場的嚴(yán)格控制，使得房地產(chǎn)市場萎靡不振，房地產(chǎn)市場的不景氣，拖累了整個經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，無法帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，顯得蕭條”。
錢總講到的問題，我們確實能切身體會到，中國即熱網(wǎng)走訪的大多數(shù)企業(yè)都發(fā)出業(yè)績下滑，生意沒以前好做的感嘆了，我們不能否認(rèn)房地產(chǎn)市場帶來的影響。“不僅僅是我們這個行業(yè)，家居建材行業(yè)行情也不好，面對這樣的情況，我們不應(yīng)該坐以待斃，而是要尋求出路，尋找破解之道。我們加大產(chǎn)品研發(fā)體系，成立技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)，領(lǐng)先同行的整合營銷策略，立體式的品牌和產(chǎn)品信息傳播，我們對于經(jīng)銷商采取無憂式產(chǎn)品包退合作模式，零風(fēng)險產(chǎn)出，共贏共享。同時，我們?nèi)菍嵭械?/span>24銷售售后服務(wù)機(jī)制，建立了金牌服務(wù)體系，強(qiáng)大的生存體系，保證了產(chǎn)品的供應(yīng)量。”錢總說到。
在三星營銷中心，我們看到了勤奮的工作人員，錢總一一為我們介紹了營銷中心的各個職能部門以及人員的配置。三星擁有成熟的招商團(tuán)隊成員，各大區(qū)均有區(qū)域經(jīng)歷負(fù)責(zé)招商工作。“我們之所以成立營銷中心獨(dú)立設(shè)置出來，是因為企業(yè)的規(guī)模在擴(kuò)大，部門的增加，造成職能的部分重復(fù)，效率不高，把營銷中心獨(dú)立出來，是想提高招商效率。加上我們起步相對較晚，但是我們?nèi)堑募礋崾诫姛崴鳟a(chǎn)品質(zhì)量是行業(yè)內(nèi)是數(shù)一數(shù)二的，質(zhì)量方面我們嚴(yán)格把關(guān)，材料都是選擇最好的材料，模具也是我們自己研發(fā)定制的，經(jīng)歷嚴(yán)格的測試，經(jīng)得起市場的檢驗。即熱式電熱水器產(chǎn)品現(xiàn)在很多還是檔位機(jī)，我們已經(jīng)淘汰了檔位機(jī)，全部升級為恒溫機(jī)，采用超導(dǎo)光速非加熱系統(tǒng)，節(jié)能高熱效，360整體隔電系統(tǒng)，十大安全保障，使得消費(fèi)者的安全有最大限度的保護(hù)。我們的產(chǎn)品可以自由設(shè)置溫度，通過控制面板，對于用電量，熱水溫度以及加熱時候都能清清楚楚的看到。細(xì)節(jié)方面，三星也很重視，即熱式電熱水器內(nèi)部構(gòu)造相對復(fù)雜，線路多，我們對于線路都布置條理，嚴(yán)格包扎，這是我們的優(yōu)勢。”
營銷中心
“相對了行業(yè)其他知名品牌來說，我們起步是晚了點(diǎn)，我們雖然有著多年的企業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗，但是即熱式電熱水器行業(yè)里，誰也不能面面俱到的。即熱式電熱水器行業(yè)做到前三的品牌，他們是成功者，是過來企業(yè)，經(jīng)歷過市場的檢驗，別人是怎么能夠做的那么好，我們就要去學(xué)習(xí)別人的長處和經(jīng)驗，然后運(yùn)用我們的運(yùn)作過程中，成為我們自己的經(jīng)驗。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”對于三星的發(fā)展，錢總借用了屈原的名句，確實，即熱企業(yè)的發(fā)展道理，不會一路順風(fēng)順?biāo)?，需要不斷的摸索前進(jìn)，不斷的總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)。
三星產(chǎn)品的價格相對行業(yè)來說，屬于中高檔水準(zhǔn)，為什么要定位如此，是因為三星做出的品質(zhì)在行業(yè)內(nèi)都處于領(lǐng)先地位，無論產(chǎn)品研發(fā)還是產(chǎn)品的材料，都可以完全由質(zhì)量保證，產(chǎn)品創(chuàng)造出來的價值決定了三星產(chǎn)品的價格，我們決定產(chǎn)品的價值符合價格需求，也會得到消費(fèi)在認(rèn)同，目前，招商依然是三星發(fā)展的重點(diǎn)，電子商務(wù)是三星未來的發(fā)展目標(biāo)，中國即熱網(wǎng)相信三星的未來更加美好。
