【中國即熱網(wǎng)】我們在上一期講到了即熱式電熱水器企業(yè)高效率招商之產(chǎn)品定位，在對產(chǎn)品進行定位之后，今天中國即熱網(wǎng)帶大家來了解即熱式電熱水器高效率招商之銷售渠道的規(guī)劃。我們的家電民族品牌之所以能夠取得成功，很大的程度上取決于銷售渠道的良好建設，今天我們談到的即熱式電熱水器的銷售渠道，將根據(jù)家電企業(yè)的一些成功經(jīng)驗，結合即熱式電熱水器行業(yè)的實際情況，具體進行銷售渠道的規(guī)劃。為什么都是做即熱式電熱水器的，有的企業(yè)能夠全面拓開市場，擁有較高的時候份額，而有的企業(yè)卻只能勉強溫飽，甚至有的企業(yè)被市場淘汰，這也跟渠道有關聯(lián)。
即熱式電熱水器企業(yè)高效率招商之銷售渠道
對于即熱式電熱水器企業(yè)來說，可以選擇的渠道有多種，首先是區(qū)域的代理分銷渠道，通過開拓區(qū)域代理經(jīng)銷商，讓代理商對企業(yè)的產(chǎn)品進行分銷；進駐賣場，通過企業(yè)自身或者代理商與當?shù)氐募译娂揖右约敖ú馁u場合作，讓即熱式電熱水器產(chǎn)品進入賣場，利用賣場的綜合影響力，提高品牌知名度和銷售業(yè)績；企業(yè)直營店，對于一些地區(qū)，即熱式企業(yè)通過開設企業(yè)直營店或者旗艦店，由公司直接控制運營；網(wǎng)絡銷售模式，通過即熱式電熱水器企業(yè)開通企業(yè)網(wǎng)上商城，行業(yè)平臺如中國即熱網(wǎng)，或者進入淘寶天貓京東等電子商務平臺，多企業(yè)的產(chǎn)品進行銷售；混合銷售模式，多渠道發(fā)展，線上線下相結合。
在選擇渠道模式這一問題上，應該同時考慮行業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)有流通渠道、行業(yè)企業(yè)所采取的渠道模式、本企業(yè)的產(chǎn)品結構和差異性、本企業(yè)建設品牌的意志、本企業(yè)的資金實力等五大方面的因素。
1)分析即熱行業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有的流通渠道。通過分析即熱行業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有的流通渠道，你將可以清楚地看到可供選擇的行業(yè)產(chǎn)品銷售渠道類型。當然，分析行業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)有銷售渠道只是選擇銷售模式的基本“功課”，遠沒有到達銷售渠道模式的選擇階段。
2)分析行業(yè)企業(yè)所采取的渠道模式。在經(jīng)過以上分析后，你需要盡可能地了解和分析即熱行業(yè)中主要企業(yè)采取的是怎樣的銷售渠道模式。在選擇渠道模式時，你可以進行渠道模式創(chuàng)新，但最好是在模仿行業(yè)中最適合自己的成功的渠道模式的基礎上進行適度創(chuàng)新。
3)分析本企業(yè)的產(chǎn)品結構和差異性。即熱式電熱水器產(chǎn)品結構并不復雜，因此即熱式電熱水器企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品木有太大的區(qū)別，除了外觀和某些功能上的改進，在選擇銷售渠道時，還應考慮到產(chǎn)品的差異化程度，突出產(chǎn)品的賣點。
4)分析本企業(yè)建設品牌的意志。即熱式電熱水器企業(yè)通過專賣店招商模式，開拓更多的專賣店，對于企業(yè)品牌建設有著非常重要的作用，專賣店的多少對于企業(yè)來說也很重要，代理商對品牌的信任是關鍵，同時可以為其他市場帶來樣板作用，
5)分析本企業(yè)的資金實力。資金充足的企業(yè)，如果品質優(yōu)良，價格策略得當，同時進駐蘇寧國美以及紅星美凱龍等大型賣場，進行促銷活動，可以迅速獲取大的銷售量，同時利用媒體宣傳推廣，迅速的實現(xiàn)品牌建設。而作為新品牌進入 市場的即熱式企業(yè)試圖通過批發(fā)市場銷售，可能同樣需要承受極大的資金壓力。此外，許多行業(yè)的經(jīng)銷商渠道能夠接受大品牌制定的“先款后貨”或“貨到付款”的政策，但它們對小品牌，尤其是對毫無知名度的新品牌，往往十分刁蠻地要求壓貨銷售。這意味著試圖通過區(qū)域代理分銷模式銷售產(chǎn)品的企業(yè)也需要有相當?shù)馁Y金實力。總之，企業(yè)在選擇銷售渠道模式時，不應忽視自己的資金實力。
所謂渠道模式選擇，只是對產(chǎn)品將要經(jīng)過什么管道轉移到最終用戶手中的一種方向、路線和原則的大致性界定。這種界定是否有效必須經(jīng)過實踐的檢驗，實踐檢驗的結果往往需要對前期的想法加以修訂，甚至于否定。中國即熱網(wǎng)認為在渠道沒有實際形成之前，無論你選擇的是哪一種渠道模式，它們都只是你的意象中的渠道，而不是真實世界中的產(chǎn)品流通管道。由意象中的渠道到真實世界的渠道，渠道開發(fā)實踐是必經(jīng)之路。
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